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第461章先体验后购买
华都,华芯公司。
随着CES开幕日期的临近,华芯高调宣布将推出“划时代芯片”,热度也是水涨船高,国内和国外的声音形成两极分化。
众所周知,在山寨机和组装机赚快钱的年代,国内与国外在手机芯片领域的差距是全方位的,而华芯在这个时候声称自主研发出划时代的手机芯片,无疑是极为震撼人心。
要知道,在全球科技竞争日益激烈的今天,芯片技术水平已成为衡量一个国家科技实力和综合国力的重要标志。
拥有自主研发芯片的能力,能够使国家在国际科技舞台上拥有更多的话语权和影响力。
在启程前往鹰酱拉斯维加斯参展前,朱沫也在公司召开一次高层会议。
会议室里气氛浓烈而凝重。
孔林自信满满:“朱总,这两天研发室又对产品进行了多轮极限测试,稳定性和性能都远超预期。接下来,我们会重点优化展示环节,让参观者能直观感受华夏自主研发芯片的强大,让国外那些自以为是的人闭上嘴巴。”
“【十年磨一剑,霜刃未曾试。】我华芯这两年多来,投入大量人力、物力和时间,也该到了亮剑的时候,【满堂花醉三千客,一剑光寒十四州】,我华芯此次必将震惊世界。”
孔林话音一落,朱沫带头鼓掌:“说得好,十年磨一剑,霜刃未曾试。这比喻比得好。”
会议室顿时掌声一片,个个满面红光,激动不已。
掌声过后,朱婉容站了起来,说:“市场营销部这边也已筹备到位,将以1月7日在国内各大城市开放体验馆,与全球通信展览会同步进行,面向全网直播。”
“目前外界对我们的芯片存在诸多质疑,尤其是在国外,嘲讽和调侃的声音不断,我相信诸位也都在各大论坛看到了。”
“其实我倒是觉得这反而并非坏事,这就像弹簧,压得越狠就会以更大的力量反弹回来。我的应对是采用【先体验后购买】的模式。”
“【先体验后购买】能够有效打破这种信任壁垒,这就是我在各大城市开设体验馆的初衷,让消费者亲身体验搭载我们芯片的手机,感受其流畅的运行速度、强大的处理能力以及低功耗带来的长续航优势。”
“不仅如此,我们还可以为消费者提供一定时长的免费试用,让他们在日常生活中全方位感受产品的魅力。当消费者切实体验到产品的卓越性能后,购买意愿自然会大大提升。”
“这是基于我们对于自主研发芯片的绝对信心。”
朱婉容的话刚说完,会议室里便响起了热烈的讨论声。
负责销售的王经理率先发言:“朱总,我觉得这个理念很新颖,确实能让消费者更直观地了解我们的产品。不过,这其中也存在一些风险,比如体验设备的成本投入、产品试用期间的损坏风险,以及如何确保体验活动结束后消费者会真正购买产品,这些都需要我们仔细考量。”
朱婉容回应道:“王经理说得很对。关于体验设备成本,我们可以与一些合作厂商协商,争取共同承担部分费用。对于产品试用期间的损坏风险,我们可以制定详细的使用规则,并购买相应的保险。而要确保消费者购买产品,我们可以在体验活动期间提供一些专属的优惠政策,比如购买折扣、赠送周边产品等。同时,我们的市场团队要做好后续的跟进工作,及时了解消费者的体验反馈,解答他们的疑问,增强消费者对我们产品的信心。”
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