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第28节（第2页）

这也是为什么一些品牌不会低价出售的原因，就算是尾货，也会先剪标。如果做品牌，价格上一定得?要保持一个平衡，要给消费者一个积极的价格暗示。

温双思?考了下?，要想衣服卖上价，首先要给消费者定位，也要给自己的产品定位。

这辈子她想玩点不一样的东西，也想试试低奢高奢的那种感觉，私人定制奢侈品牌听起来就很有挑战。也不是不乐意走平民路线了，就是上半辈子走太多了，温双有点厌了。

那么消费者的定位就是在中上层。消费者如果能消费起?高定这一类的衣服，自然不会是普通人。

快销产品固然能赚钱，就和她以前开淘宝店一样，但这样的品牌在后期很?难转型。所以在定价上可以直接pass掉大部分人群了，她不做快销，不做量产，就是在前期也不低价。

在这样的基础上，在前期没有品牌效应的情况下?，该怎么打通市场呢？

温双爬完楼梯，拿出钥匙打开门，由于心里装着事情，她动作格外缓慢懒散，进屋以后连吃面都?没了心情。

只?是把目光看向窗外，发?呆了会儿后，脑海里灵光一闪，温双重新问自己，奢侈品牌会有低价产品吗？

是有的。

她曾经送过室友一把小梳子，是某个大牌推出的，价位在800元左右，对于一把小梳子来说?，这已经算很?贵了，但对于这个品牌来说?，这又是完完全全的低价。

那个品牌蛮火的，主要做包包，基本上没有低于w的价格，所以梳子和包包比起?来，800块完全不贵，但梳子和梳子比起?来，又的的确确是高价。

一些大牌惯用这样的伎俩，这个时候，消费者买的其实已经不是梳子，而是品牌。温双当时也确实是冲着品牌去的，她觉得?送礼物就是送面子嘛，过于实用的东西反而拿不出手。

其实她也可以学习学习，她既不想丢了格调但又想赚大部分人的钱，她也可以采用这样的办法，做寻常人都?能买得?起?的东西。

比如说?袜子。

市面上一双好一点的棉袜大概在五毛钱，她手里目前有一百多，干脆拿出100块买些质量好的棉袜，然后在加工卖出去。

说?干就干，温双第二?天就回了一趟明月服装厂，她交代了一下?自己近几天的状况后，才和江明说?起?袜子的事情。

江明一听，很?快就想到一家袜子厂，她和温双说?：“这样，你就不要在费心神了，我知道一家袜子厂，白袜子很?好找得?，质量你绝对满意，你现在就安心回家等着。”

温双点点头，有江明江月帮她她其实很?放心，穿越过来的这些日子，她手上也是掌握了些资源的，也不算一个人孤军奋战。

第二?天袜子厂的人就过来送货了，还给她打了一个折，一批货100元一共有80双。温双检查了一下?，袜子质量很?不错，棉质舒服。

门面那边暂时没钱装修，温双就把缝纫机搬回家，她把客厅当成?工作室一，她小巧思?多，很?快就想出来了袜子的100个变法。

温双在袜子上刺绣，设计出来了好几款花样，森系居多，花朵配上绿叶，绣完以后瞬间就精致起?来了。还可以在袜子上钩花，用毛线勾出立体的花样来……就这样不断构思?着，一个晚上过去，温双彻夜未眠，改造了近一半的袜子。

她自己先试了试，用绣过花样的袜子搭上小皮鞋，袜子是中筒，露出来的一截上满是花样，瞧着是精致许多，在根据衣服搭配好适合的花样，温双点点头，还算满意。

接下?来就该推广了。

这手工做得?袜子温双打算卖五块钱一双，她做得?就是高端线，要是五毛钱的袜子，别人看了看可能就走了，可五块钱的袜子，别人看了看可能还会细看，细看这袜子为什么能卖上五块钱。

买得?起?人自然就会买，在说?这每一双都?是她辛辛苦苦绣出来的，五毛钱卖她还懒得?绣呢。

温双把自己认识的人全想了一遍，最?后把人定在了何玉和季小萱身上。

学生时代是其实是很?愿意折腾自己的，从季小萱特意找她来做衣服也能看出来，这北城一中自有有钱人，五块钱一双的袜子不至于卖不出去吧？

温双这样想着也就这样做了，第二?天她就在一中放学的时段逮到了季小萱和何玉，两个人总是粘在一起?，温双一眼就瞧见。

季小萱和何玉自然也是瞧到了温双，对视一眼后急忙跑过去：“温双姐姐，你今天怎么来这边了？”

温双神秘地笑了下?，拿起?手上的东西递过去。

“这是什么？”两个人接过后看起?来。

“走啦别在这里看，”温双挥挥手：“我请你们去前面喝可乐。”

几个人坐下?，温双把自己的想法跟两位学生妹妹说?了遍，季小萱手里拿着袜子，白袜子上面全是绣花，花样繁复，特别精致。

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