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就在当天晚上,本地不少糙汉子都收到了老婆给买的新背心,新内裤。
洗漱完毕,临睡之前,有一些男人美不滋儿地赶紧换上了,想着好好表现一番。
结果……
女人皱着眉头打量:“吸气!你这肚子怎么跟熟透的西瓜一样?”
伸手拍两下,的确砰砰作响。
男人拼命憋着一口气,在这闷热的夏夜里,好悬没晕过去。
中年男人四大怪,钥匙腰间戴,头发梳成盖,香烟揣裤袋,一身都是囊囊膪!
“穿上龙袍也不像太子啊!幸好便宜,洗了也没见缩水,质量还挺好……算了,睡吧,大热的天,谁想挨着你……往旁边挪挪,离我远一点!”
女人翻身,摇着手里的蒲扇。
被嫌弃的男人:“呜呜。”
赚钱二人组侯素芹和姜芙并不知道还有这样的小插曲,但即便知道,她们也只能遗憾地表示,模特效果仅作参考,请勿冲动消费。
两个人一个打算盘,一个记账,很快就把这几天的账目都理清楚了,齐齐松了一口气,露出笑容。
“合格品也卖得不错,主要是便宜,只要八毛。自己穿的话,有人本来就不喜欢脖子那里有东西磨着,剪标也无所谓。”
这个时候的商标都偏硬,有时候甚至能把皮肤磨得红红的,姜芙甚至都考虑过,如果技术允许的话,会建议厂里把服装品牌和成分、洗涤方式这些国家强制要求注明的内容以印花的形式印在衣服上,就像后世那样。
“我们明天再去搬一些残次品,两样配着卖,我发现了,两样摆在一起,反而更容易卖出去。真奇怪……”
侯素芹收起账本和算盘,随口说了一句。
这也是令她有些不解的地方。
本来嘛,残次品那么便宜,又只是轻微瑕疵,侯素芹还以为新进的那些合格品根本卖不动,哪知道卖得更快。
就拿背心来说,一件就差三毛钱呢!
三毛线的差价都够买一条纯棉内裤了!
“这不奇怪啊,其实是涉及到一个经济学原理。在一个相对封闭的市场里,有合格品和残次品两种产品在竞争,合格品的质量好,残次品的价格优惠。它们本身就各自占有一定的市场份额,关心质量的顾客选择合格品,关心价格的顾客就选择残次品。”
姜芙把两件不同的背心摊在桌上,给侯素芹解释。
见她听得认真,姜芙继续说道:“它们原本是各有各的地盘,井水不犯河水。但我们现在居然把这两种处于竞争状态的产品同时摆在顾客的面前,他们就会选择更喜欢的一种,购买欲望大大提高了,这叫‘对比效应’。”
想了想,怕侯素芹还是不明白,她又举了一个更常见的例子:“就像咱们去买大饼吃,卖饼的人是不是都问一句‘您是喜欢吃瘦一点的肉,还是喜欢肥一点的啊’?”
临省有一个很有名的小吃,叫李连贵熏肉大饼,金黄的大饼层层分离,里面夹上熏肉,葱丝,涂上甜面酱,一口咬下去,带劲儿!
熏肉烂乎,大饼柔软,正是“大饼卷熏肉,吃起来没够”。
在50年代的时候,李连贵传人背着一缸老汤从临省来到盛阳,就在中街西头的广生堂胡同开起了一家店。
住在附近的人只要不是手头太紧的,都去他家打过牙祭。
侯素芹恍然大悟:“对,他们问的是肥瘦,不会问你夹不夹肉!”
熏肉价格可比大饼贵多了,夹了肉的饼虽然更好吃,但也意味着更贵。
要是问“夹不夹肉”,说不定真有人会犹豫一下,来一句“不夹了”,就光买两张饼算了。
虽然人家叫熏肉大饼,但只买饼的,也卖。
姜芙点点头:“差不多就是一个道理。有些人过来看看,问一下价格,本来就是可买可不买,如果觉得便宜,东西还不错,就有可能买一点。现在有两种产品同时出现在她面前,她会觉得残次品便宜,合格品质量好,必须买一个才行,不买就亏了。至于具体买哪个,那就要看她是哪一种顾客了。”
当然,最根本的原因还在于她们有价格优势。
否则的话,就算你拿一百种产品作对比,每一种都是万儿八千的价格,在现在这个时候,照样卖不出去。
侯素芹完全听懂了,她不由得一脸佩服地看着姜芙:“你小小年纪就明白这么多!”
猛地想起她那天说的话,侯素芹一时间又呆住了。
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