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&esp;&esp;这闹钟的价格确实贵,晚上出来逛店的人许多只是吃饱了出来消消食,并没有购物的意愿。
&esp;&esp;安夏拉着陆雪:“我们周日去特钢厂家属区摆摊怎么样?”
&esp;&esp;“为什么去特钢厂?”陆雪不明白为什么不能近水楼台,摆在九厂门口。
&esp;&esp;“因为特钢厂刚发了季度奖金!”
&esp;&esp;周日在各个大厂的家属区门口都会自发形成一个小集市,卖各种东西的人都有。
&esp;&esp;陆雪从同事那里弄了辆三轮车,摆了几个闹钟,在特钢厂门口卖。
&esp;&esp;还拉了个横幅——明光文具厂限时优惠大促销,每人限购一个。
&esp;&esp;陆雪非常不理解,地摊货本来就得比店里卖得便宜,可是安夏定的价格跟店里一样,怎么可能卖得动。
&esp;&esp;过了几分钟,远远的就看见安夏带了好几个人过来,有带孩子的,有小情侣,还有潮男潮女……
&esp;&esp;他们看见三轮车,一下子围上来:“哎呀,怎么这里也有卖的?我找了好几家店都说卖完了。”
&esp;&esp;“宝宝,你喜欢小狗狗还是小猫咪呀?”
&esp;&esp;“我说的就是这个,看这个,多炫……”
&esp;&esp;陆雪目瞪口呆地看着一堆人围着三轮车挑挑捡捡,然后又围上来了更多的人:“这边是卖什么的?”
&esp;&esp;“你们在买什么啊?”
&esp;&esp;“这什么东西?”
&esp;&esp;人越围越多,有年轻人掏钱眼睛都不眨的,也有老年人嫌贵但架不住小孙子在地上打滚非要买的。
&esp;&esp;“天黑了,走啦。上来,我带你。”陆雪挥挥手,让安夏坐到三轮车后面去。
&esp;&esp;“哎,一会儿我们去哪里吃夜宵啊?”陆雪超级开心。
&esp;&esp;“去源江路吧。”
&esp;&esp;“好咧……”
&esp;&esp;在开卖之前,安夏跟陆雪打了个赌:看看是迪斯科先卖完,还是小动物先卖完,赌一顿夜宵。
&esp;&esp;安夏以为自己赢定了,万万没想到。
&esp;&esp;闪耀迪斯科居然飞快卖光。
&esp;&esp;她的小猫小狗到天黑收摊还剩了几个。
&esp;&esp;她坐在车上复盘今天的销售全过程:
&esp;&esp;迪斯科风格年轻男女都会喜欢,而且年轻人自己手上就有钱,有些是情侣出来逛街,花钱比较冲动。
&esp;&esp;而小猫小狗,首先就有一个选猫还是选狗的问题,其次吸引来的人基本都是二十岁不到的女孩子。
&esp;&esp;要么是刚进厂没什么钱,要么还是学生。
&esp;&esp;而他们的父母,都是生在匮乏年代,被生活毒打过的人,不会冲动消费。
&esp;&esp;安夏反思自己对目标客户群的定位失误,并举一反三,推到销售软件上,考虑将来要怎么样才能避免这种错误。
&esp;&esp;陆雪在前面蹬了半天,发现身后没动静,回头看了一眼安夏。
&esp;&esp;见她手里捧着一个卖剩下的狗狗钟,低着头,以为她在为没有人赏识她的东西而难过。
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