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第107章（第2页）

因为来的次数比较多，所以小马哥对于清风观也就越发熟悉起来了。

而随着他对清风观的熟悉和了解，小青芽那句“我们观主说蛋糕就这么大，我们清风观都能吃得下”的含金量还在逐渐上升。

因为他越来越发现，在清风观只有你不想花的钱，根本就没有你花不出去的钱。

就比如你出去旅游，肯定会考虑带点儿当地的纪念品回去。小马哥带的游客朋友们也有一样的想法，而清风观这时候就会跳出来说“我有！”。

事实上清风观还真有纪念品，而且他家的纪念品还都是他们内部自产自销的，谢绝了中间商赚差价，最关键的是，这些东西你在外面还根本买不着，因为有一些甚至还是他们清风观的道长们自己亲手制作的。

再比如你出来旅游吧，渴了饿了馋了，可能会想买点儿当地的水果尝尝。这个，清风观也有。跟那些纪念品一样，水果也是清风观的道长们自己种的。最关键的是，水果都是应季的，现摘现买的，可谓是既新鲜又便宜。

纪念品买了，水果买了，你想着花钱的地方也就差不多了……结果顺着清风观的水果园往清风山的方向走一走，还会路过一个发发泉。这里倒是没什么东西好买，但是一群人围在那儿往泉眼里面投硬币，据说投中之后会加财运。

小马哥第一次看到那个发发泉的时候，整个人都麻了。后来发现自己的游客每个人都忍不住投，于是打不过他就只好加入——以后每次他带团过来，都随身带一些硬币在背包里，就是为了方便游客们找他换硬币。

总之这样的短途游，小马哥根本不需要特别费劲的安排行程。只需要把游客们带到清风观来，游客们自然就能吃好玩好。

但前期的这些游客，都是短途的游客，这些都达不到云朝朝最初的合作初衷。毕竟云朝朝最初选择跟小马哥合作，并不是为了把游客往清风观里引，她的目的，是为了替清风观的民宿招揽生意。

所以在经过整个三月的短途带客体验游之后，小马哥在四月份的时候，开始推出了“两天一夜”的周末游览路线。因为涉及到住宿，所以招收游客的难度就大大提升了，而且中间面临的问题也越来越多了。

比如游客可能提前报了名，但临到出发的时候又反悔之类的。

而且白天的行程毕竟比较紧凑，吃吃喝喝游览游览清风观，会感觉时间过得很快，但如果需要在清风观的民宿里面住一晚，那晚上的行程安排，就会是一个挺大的问题。

静听给小马哥出主意：“晚上的时候，可以安排游客们在清风观的民宿里唱唱歌，打打太极拳，毕竟我们清风观可是有专业的乐队的……”

小马哥大惊失色：“你们清风观还乐队？”

静听：“啊，对，吹拉弹唱一条龙，俗称专业法事队。”

小马哥：“……”

云朝朝把静听拉开：“你别听静听瞎说，我们道观民宿晚上可以品茶泡茶喝茶，还可以听老道长讲一讲那过去的故事。”

小马哥实事求是：“我晚上喝了茶会失眠，而且我这个人俗气，便宜的茶贵的茶对我来说都一样，还不如水好喝。都说什么人带什么团，我怕我到时候带的团也跟我一样，都是野猪吃不了细糠。”

负责民宿管理的李哥毕竟已经接掌民宿大半年了，所以对于民宿的这一套运营也了解得挺透彻的，他把最近这半年观察到的情况跟云朝朝说了说：“我研究了一下附近的民宿，发现那些生意比较好的民宿，基本上都是要么吃得好，要么玩得好。比如有些民宿不仅有KTV、还有电影院、台球室，室内室外游泳池，儿童游乐场……咱们一开始又要静又要雅的，档次定得太高了，这时候要是跟人家拼这个，根本拼不过。”

云朝朝觉得小李说得还真挺有道理。

她当时建这个道观民宿的时候，光想着在民宿的住宿条件上下功夫了，没有考虑到客人真正睡觉的时间其实是很短的。而在睡眠之外，民宿的客人其实还有很多其他的娱乐需求。

但这时候再去考虑一下KTV或者是影音室之类的娱乐设施，不仅跟他们道观民宿的整体风格不适配，也很难在这场民宿的PK中凸显出优势。

其实也有简单的破局方法，比如把长空道长调到清风民宿那边去，然后从一日三餐抓牢民宿客人的胃。到时候民宿的客人吃得好，住得也好，说不定客流量会上一个台阶。

但由此而来又会产生出新的问题，比如长空道长只有一个，他要走了，清风观的食堂又谁来接班呢？再说长空道长只有一个，光靠他一个人吸引客流，也不是长久之计。

最后还是初礼道长给云朝朝提了个好建议：“你知道正阳观里，有两只神兽吗？”

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初礼道长所谓的“神兽”，其实是两只小孔雀，而且是一白一花。

云朝朝后来去正阳观里看了一下这两只孔雀，发现这两只小孔雀表情特别高傲，走路的时候昂首挺胸的，特别可爱。最关键的是，那只白孔雀人一多就开屏，看上去非常的博人眼球。

这要放到民宿里，还不得把那些游客们迷死？

云朝朝于是就向旌阳道长租借这两只孔雀。

旌阳道长倒是很豪爽：“都是朋友，说租借未免也太见外了。反正这两只孔雀放在我们正阳观里也是散养，你的道观民宿既然用得上，那就暂时寄养在你们那儿吧！唯一一点，万物有灵，不可虐待。”

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