趣阅小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第3章 研究业务（第1页）

一天，我偶然发现，从网站搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名，还有晚上的八点钟是和企业前台沟通的黄金时间。

一般只要可以搜索到的公司，上面都会留下一个联系人的联系方式，且大部分是采购人员。

晚上的八点钟，前台如果在加班，基本上也在数着时间下班，如果你在这个时间热情地找她们聊天，她们一般不会拒绝你，你可以趁机和她们谈论她们的家乡，也许她还是你老乡呢，得到采购的名字就会轻而易举，她们公司的内部信息也可能被你掌握得一清二楚，这样一来，她就是你通往客户的指示灯。

晚上的八点到九点半是一个业务的黄金时间，认真把握好这段时间对一个业务员的工作开展是有很大帮助的。

鲤鱼跳龙门，跳过去了就是龙，跳不过去还是鱼，有可能甚至连鱼都不是，退一步还会贻害到其他群体。

做业务也是一样，做得好，业务会越做越好，做得不好，你连生活都难以维持。

机会面前人人平等，但是机会只会留给有准备的人！

有了采购人员的名字，接下来就主动联系，然后是拜访。别人一天一家，我一天两家三家；别人回家休息，我正好打电话；

别人晚上睡觉，我晚上思考总结……我相信勤奋是成功的前提。

第一次打通采购的电话，我紧张得忘记该说的台词。

第一次约到了客户，我欣喜得忘记问客户的地址。

第一次带回了样板，我兴奋得忘记问多少数量。

第一次有客户对工厂的默认，我激动得以为订单马上就摆在我的面前。

……

不知道因为多少次羞涩，多少次马虎，多少次幼稚，多少次鲁莽，让机会从身边无情地溜走。不过每一次失败我都会用笔记本记下来，坚决不让类似的错误再犯。失败是成功之母，有这么多的失败，才会有后来的进步。

原以为跑业务是多么轻松，原以为做销售是多么自由，后来才发现业务意味着汗水，销售意味着辛酸。

上天永远会眷顾勤奋的人，这句话很有道理。次月，在我万念俱灰的时候，幸运之箭终于射向了我。

一家大型电子厂终于同意到我们工厂来考察一下。当天晚上我欣喜若狂，不过，在我高兴的同时，头脑也在高速运转着。

这家叫大型电子的工厂因为近期订单激增，以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了，需要增加一家。

几乎每天都有推销产品的业务员给他们打电话和拜访，经过他们一个多月的综合考察，决定到其中五家有实力的工厂去考察。虽然我也经常给他们打电话联系，但我不是和那边的采购关系最好的。虽然鸿宇的实力有目共睹，可毕竟还不是最强的，与大工厂竞争，实力上处于劣势。

价格上我们与同行竞争厂家差不多，但是比我们低很多。可是，如果每个工厂的价格、品质都一样的话，我不知道业务员还有什么存在的意义了。

喜欢女总裁的偏爱请大家收藏：（）女总裁的偏爱

弟弟乖乖听话，姐姐们把命都给你  双生武魂，满级魅力，妖女请自重  奥特曼：蓝星的乐子人登场！！！  无敌徒儿，下山后绝色师姐随你挑  快穿：反派大人是个娇气包  重生后，我从农家女成了首富  高武：我是海盗  无限世界亿万倍增幅  霸道总裁情难自抑  东莞情缘  快穿之好人宝典  大明朱标：朱元璋头号黑粉  长夜降诞，魔女再临，我即是唯一  快穿之陵容上位记  梦中照镜子后，从送外卖到开飞船  丫头，我要定你了！  刚闪婚女老师，就获得了黄金左肾  炮灰人生修改系统  惊悚：我的病人皆为大恐怖  一泡尿开始的逆袭