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第41章 销售时刻（第2页）

“我只收藏经典款，并且只收原版形态。我对变体没什么意见，但是基础模型才是最好的。”

随着张志豪不断接触不同的人群，这种不被信任的感觉愈发强烈。有时他会有机会介绍自己的产品，但在大多数时候，人们甚至不愿意听他讲完。或许这些人中的大多数确实是无法或者无权购买新机甲，但对剩下的那部分人来说，更多的是对他们交付能力的缺乏信心。

尽管如此，他还是有几次差点儿成功。

一些退役的机甲驾驶员或资深雇佣兵表示出了订购他设计机甲的兴趣，只是有几个因素阻碍了他们。

“我们雇佣兵部队大多进行长途巡逻任务，虽然你的变体在短期内战斗性能突出，但如果不能在我们长达一周的巡逻路线上保持状态的话，我们就无法接受。”

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“实际上我们正好需要填补机甲阵容上的一个空缺，如果你能提供原版的凯撒·奥古斯都，我会很心动。然而，尽管你的变体价格适中，但即便是两台这样的机甲也无法替代一台防护优良的基础型号机甲的作用。”

“你的机甲攻击配置有些分散，它继承了凯撒·奥古斯都的大部分劣势，却没有原版优秀的装甲保护。我宁愿购买一台专门针对一项任务做到极致的专业机甲，也不愿选择一款声称能覆盖所有领域却在大多数方面都不尽如人意的机器。”

他发现吴明轩关于富裕收藏家更可能购买他的机甲的预测并不准确，这些收藏家在选择机甲时极为挑剔，他们鄙视廉价变体，反而更倾向于追求复古基础款或是采用非凡材料制作的高度独家变体。

迄今为止，富裕的雇佣兵们对他的产品表现出了最大的兴趣。他们愿意购买功能性的机甲，但针对马克·安东尼的弱点提出了诸多质疑。即便价格上有优势，其缺点仍然超过了优点。相比于官方原版奥古斯都6500万光辉币的价格标签，张志豪谦逊地为其产品开出的2400万光辉币售价堪称白菜价。

然而，并非所有人都愿意接受这个低价位。

一名举止夸张、行事更像海盗而非正规雇佣兵的家伙，在听到报价后竟然当面嘲笑起来。

“2400万？2400万！我得拼命干上五年多才能赚回这笔钱。给个优惠怎么样？比如说，嗯，1200万怎么样？”

此刻的张志豪已经习惯了各种尴尬境况，即使世界末日来临也能保持微笑。

“如果您能预付1200万光辉币，那么我可以在半月内生产并交付这台机甲给您，剩余的一半款项待MTA认证我的机甲后支付。”

见张志豪不愿议价，这位粗鲁的雇佣兵便转身离开，“算了，没那么多现金。”

尽管决赛以激动人心的最后一幕结束，张志豪却仍未达成一笔交易，他开始感到有些紧张。今晚是他接近富人和强者的最好也是唯一机会。这个非正式假期结束后，大多数人会回到办公室或驾驶舱。那时，他又该去哪里找到买家呢？是否应该在MTA内部市场发布广告，然后祈祷有哪个冤大头能在数十万个备选项中挑中他的？

他开始有点绝望，如果下跪能够增加成交的机会，他也愿意这么做。与周围的人交流越多，他就越发意识到机甲市场的封闭程度超出他的想象。MTA所描绘的活跃市场并未真实反映地面情况。MTA的市场社群大多涵盖了整个星区，像光辉共和国这样一个三流国家无法支撑太多生产商的存在。

张志豪意识到，在云幕星球设立机甲精品店的做法，无形中将自己与客户群体隔离开来。

安静的环境、缺乏竞争者以及优惠的税收政策若不能在接下来几周内为他带来任何形式的收入，就毫无意义。

他缺少的东西实在太多，虽然他与张家家族有着微弱的联系，但他们并不会冒险去补贴他的生意，更不会购买他的第一台机甲。尽管他们在过去几年里积攒了一笔可观的光辉币，但其中大部分都被预留作紧急用途，用它们来拯救一个失败的业务并不符合家族的整体利益。

没有实质影响力的支持，张志豪就像一艘困在大海中央的小船，四面八方只有无尽的水域环绕，哪里能找到一座岛屿让他喘息片刻呢？

“嘿，张志豪。”

“哇哦！”突然的问候让张志豪吓了一跳，他转过身看到的是在资格赛期间驾驶他机甲的试飞员王明。

“王明，没想到在这里见到你。”

“我也是现役军人，任务完成后我就过来赶上决赛了。遗憾的是来晚了，话说回来，你怎么看上去这么沮丧？”

张志豪解释了自己的处境，随后详述了推销新设计遇到的困难。

“没人接受你的提议，我一点儿也不奇怪。除了你已经提到的那些不利因素外，最重要的原因是你的设计未经实践验证。我们驾驶员不像信任MTA提供的规格表，它以前出错过很多次，而且只要他们还在垄断着机甲管理的地位，就会继续出错。正如我说过的，我们驾驶员更喜欢看实际战场上的表现，而不是一串可能被篡改过的抽象数字。”

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