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依誮

远，打?车过去就是个起步价。

凤宁到了之?后，让前台帮忙通知?了一下客户，自己则在咖啡厅里等着?对方。大概过了十分钟，客户终于到了，是一男一女两个华人，年纪都是三四十岁。

凤宁起身跟他们握手：“李先生你?好！我是华灯文化传播公司的总经理凤宁，很高兴见到你?们，二位请坐。不知?道?这位女士怎么称呼？”

那位女士说：“我姓陈，叫我陈小姐就好。”

这两人在凤宁对面坐下来?，说实话，他们见到身材高挑，衣着?得?体?年轻貌美的凤宁，觉得?非常意外：“凤总这么年轻吗？”

凤宁笑着?说：“我虽然年轻，但是办灯展已经好几?年了。你?们已经看过广州的灯会了吧？这里的花灯都是我跟我公司的设计师一起完成的。”

“你?还是设计师？”李先生似乎有些不相?信。

“对。其实我们公司的设计师去年才入职，之?前的设计都是我本人独力?完成的。这是我承办的灯会照片，二位请过目。”凤宁将一个厚厚的相?册递上去，这里面收藏的照片全都是这几?年灯会的照片。

李先生和陈小姐一起看照片，越看越觉得?惊讶：“这些都是凤总亲自设计的？”

“是的。不知?道?二位有什么需求？打?算什么时?间在哪里举办灯展呢？”凤宁问。

李先生将手里的相?册递给旁边的陈小姐，自己则专心来?跟凤宁谈合作的事：“我已经看过凤总的设计了，也相?信你?的能力?。我们打?算在我们国家举办一场灯会，以庆祝建国25周年。”

凤宁问：“请问你?们的国庆日是哪一天？”

李先生说：“我们国庆日是8月9日。要准备一场灯会大概需要多久？应该来?得?及吧？”

凤宁笑着?点头：“8月9日，还有半年时?间，完全来?得?及。有件事我得?先声明一下，这场灯会所有的工作人员都得?是我公司的人，有些材料可?能还需要从中国运过去，这些事务都需要你?们那边帮忙处理。”

“这没有问题，我们会提供证明的。你?们灯会布置的流程是什么样的？”李先生问。

凤宁说：“我们国内都是先谈合作意向，然后设计师去看场地，等设计稿完成之?后再签合同。不过你?们是外国，要是这么来?回奔波的话，会非常麻烦，所以我建议我去看场地的时?候，先提供一部分设计稿，顺便把合同签了，你?们意下如何？”

“我看可?以。”这李先生倒不是难沟通的人，“只是不知?道?你?们是怎么收费的？”

凤宁说：“我在国内办灯展，收入是跟客流量和门票挂钩的，通常都是和主办方五五分成。”

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李先生和他的同伴对视一眼，说：“不能我们花钱请你们去布置灯会，一次性结清吗？”

凤宁说：“我想请问一下?，你们打算给灯会门票定价多少？”

李先生犹豫一下?，说：“不超过5新元。”

凤宁大概是知道1新元能兑换人民币好几块，也就是说，一张门?票不低于人民币20元，新加坡果然?是亚洲四小?龙，收入比中国高多了。

新加坡是个面积非常小?的城市国家，人口大概有个几百万，至少不会比南安少，而且交通便利，加上很少办灯会，物以稀为贵，保守估计，观灯人次不会低于三十万。也就是说，如果按照分成来算，华灯起码能拿到两三百万人民币。

不过?对方肯定不愿意?分他们这多钱，凤宁便说：“我们所?有人员的交通费与食宿费用都?由你们负担，承办灯会的费用为100万人民币，结算时请换成美金。”国家现在最缺的就是外汇，现在她?也可以为国家创汇了。

那两人听完，赶紧拿出笔来计算了一下?，李先生说：“恕我直言，这个费用有点高。”

凤宁问：“请问你们国家现有人口多少？”

对方说：“300万左右。”

凤宁说：“你们国家曾经举办过?这种大型灯会吗？”

对方摇头?：“没?有。”

凤宁说：“你们国家有三百万人口，华人比重为百分之七十，旁边马来西?亚也有不少华人，马来西?亚华人对中国传统文化保留得?非常好，应该会对灯会很感兴趣。以我们南安为例，南安市区人口仅有几十万，我们每年新春灯会的观灯人次都?有二十万左右。你们国家城市化程度高，交通便利，治安优良，夜里看灯更?方便，你们难得?举行这么一次大型灯会，观灯人数总不会比南安更?低吧？”

李先生惊讶地看着凤宁，她?居然?对新加坡的情况这么了解：“你是如何得?知这些信息的？”以中国目前的开放程度，中国人对国外的信息应该非常匮乏才对，可凤宁这个内陆小?城市的小?姑娘居然?对新加坡毫不陌生，甚至对马来西?亚的情况都?这么了解，实在令人意?外。

凤宁笑盈盈地说：“要同贵国做生意?，提前做点功课难道不应该吗？”

李先生对凤宁有点刮目相看了，他原以为能利用信息差把价格压一压，没?想到在凤宁这里占不到多少便宜。

凤宁见他们不说话?，继续说：“如果李先生对灯会的游客数量没?有把握，那么我们愿意?同你们一起承担风险，收入五五分成。我们公司员工所?产生的的费用也由我们自己承担，你们帮我们安排好住处即可。”

李先生眉头?紧锁，跟同伴用英语交谈了一会儿?，才说：“这件事容我们再考虑一下?可以吗？”

凤宁点头?：“可以，我们现在议价也只是口头?约定，最终还是要以合同为主的。”

他们又聊了一下?时间安排问题，大概什么时间去新加坡考察场地签合同，什么时间开始布展。凤宁把自己的初步计划跟他们交了个底。

至于灯会规模，则需要去看过?场地才知道，所?以价格也只是初步协商，并没?有完全定下?来。

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