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第67章 互惠互利（第2页）

那掌柜夫妇又不是不知道陈老二上了公堂后，将事情原原本本招了，他们亲自找上门，吃定了苏溱不能计较。

这豆油工坊开业不过一日，正是需要生意的时候。

说笑间，苏溱将人引到食堂，端了一路茶水糕点的吴倩儿忙将东西放到八仙桌上，乖巧退到一旁。

周二郎也来了，见苏溱正同一对衣着体面的男女说话，忙站到一旁细细听着。

“掌柜的特地前来看，不知要多少豆油。”客气话说得差不多了，自然要将话题往正事上引。

食肆掌柜的眯起眼睛，笑得从容，“我到仙岩开食肆也有数月，托苏管事的福，近来生意好上不少，如今苏管事又售卖豆油，便想来进些。”

“热油炒菜易熟，不论是生鲜蔬菜，经过热油一炒滋味都格外鲜美，最适合食肆。”

“正是这个理，我食肆用豆油，用量必然大。”

“这个自然，承蒙掌柜的错爱，也是看得起豆油，苏溱必然会给掌柜的优惠。”

闻言，掌柜的舒唇一笑，他娘子却手捏着帕子，轻轻点了一下鼻尖，轻哼了一声。

掌柜的看一眼娘子，继续道，“我族人多是开食肆，若我要用油，必然是大批量，不知苏娘子可否给些薄面。”

苏溱眼中闪过一丝为难，迟疑了一下，“掌柜的，并非我小气，只是我代管豆油工坊，也得为伙计跟知府县令负责，若是价格太低，县令也是不依的。”

“那是自然，我必然不会让您你亏了，只是我毕竟量大，豆油也不便宜，总该给点情面。”

苏溱心中冷笑，面上还是一派热忱，“您同娘子一道前来，想来也是诚意满满，这样吧，您说个需要豆油的斤数，我估摸着成本给你，不过您也得给我家豆油打广告，我再给您几道菜谱，您同您家族人食肆上菜，都请小二替我宣传，每道菜上头都加四个字，仙岩豆油所作某某某菜，您看如何？”

按成本价给豆油，这属实超出掌柜预期。

至于苏溱所说的广告，掌柜夫妇是闻所未闻，但是她所说的上菜前抱报仙岩豆油，不过是让小二顺口提一嘴，这并不碍事。

食肆掌柜娘子跟掌柜的不同，她更关注苏溱所说的菜谱，斜眼给丈夫使了一个眼色。

这苏娘子是个不简单的人物，先是豆腐，后是豆油，再看看外头那灰色平坦围墙，还有亮堂舒适的房屋，虽比不上他们当初在南省乡绅家中见到的理石，却也算稀奇了。

“这报仙岩名号倒是小事，只是苏娘子说的菜谱，究竟是何物？”

苏溱闻言一笑，这掌柜夫妇都是顶精明之人，有着商人唯利是图的本性，她只要抛出足够的诱饵，不愁没有免费宣传上门。

“几道爽口清淡小菜，不是什么好东西，不过日久天长的，外人也知道了仙岩豆油，来往商贩多了，不仅对咱们仙岩是好事，也给二位食肆带来客流。”

这话点明了，她虽然给菜谱，又是豆油成本价，让他们帮着打广告，却不是上赶着求他们的，是她苏溱让利，为的也是尽快打开豆油知名度。

而豆油市场打开，不仅可以让仙岩市场繁荣，也是给食肆带来客人，那是双赢的事情。

果然，这话一出，食肆掌柜娘子笑盈盈站起来，“苏管事真是个爽快人，您诚心想跟我们长远做生意，我跟掌柜的自然也真心相报，必然竭力为仙岩打广告，这不仅是为仙岩，也是为了我们自己。”

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