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第三十章 升级销售策略（第1页）

王厂长，听到张毅的话，心头一紧，这周围的厂子，大多数和国棉一厂一样，都是有上顿没下顿的。www.kan121.com巴不得有钱的老板买这破烂的厂子，都恨不得双手奉上。

这个压力山大呀！要抓紧找领导反映，错过这村可没这店了。

离开了国棉一厂，张顺憋不住心里疑问：“老板，你为什么买下厂子，还要租给顺通物流呢？顺通物流和厂子不都是你自己的吗？”

他沉吟了一下，考虑到张顺也算是公司的中层了，有些问题要和他特别的交待一下，回应道：“虽然两家公司都是我的，但是各个公司之间，以后都要独立核算，自负盈亏，如果因为是我的厂房，而不用交租金，各个分公司就没有压力，没有压力也就没有前进的动力。”

事实上，除了这个原因外，还有一个最重要的原因，张毅并没有说。

随着公司规模越来越大，他得把自己逐渐摘除在软件光盘这个灰色产业链之外。

虽然，现在国家的版权法还没有发布，做盗版光盘并不违法。但是，这将来也是个人职业生涯的一个污点。尽管很多私营企业的第一桶金，都不太干净，但是，人无远虑，必有近忧。

破解软件的事，目前只有王小明和两位粤州的技术员知道，王小明，他并不担心。两位技术员却是一个漏洞，也算是不稳定因素，作为行内人，他们清楚的知道，张毅破解软件的技术有多么高明和不可思议。

只能以后再想办法了，现在能做的，无非就是让他们远离光盘生产线。

再说，光盘生产线也不需要什么技术员了，这些事情，张毅就能兼任，粤州那边只负责生产，他这边负责提交破解软件母盘。

张毅和两位技术员并不熟悉，也没有什么精神负担，他找了个时间，给两位师兄打电话，让他们两位想办法，让两位技术员以后不要接触到生产线上的事情，尽量多安排他们去外地出差。

这样的解决方式，是有安全隐患的，内心里总感觉这事想的不够尽善尽美，但是目前来说，也没有别的办法了。

难道就因为他们知道，破解软件出自于自己之手，就一劳永逸的解决他们吗？他自问，自己的心做不到这样毒辣。

微硬破解合辑以后会不断的推陈出新，在他们两人目前所知不多的情况下，越早支开越好，免得将来尾大不掉，更难处理。

最后，他吩咐张顺，合适的话，招聘一些能说会道，形象气质好的下岗女工，让她们熟悉各种软件的种类和安装方法。他已经准备要在海津当地的光盘市场，和100多公里外的上京光盘市场，掀起一场风暴了。

张顺有些迟疑的问道：“大概要召多少人？”

他笑吟吟的反问了句：“你想要招聘多少人？”

“那些下岗女工上有老，下有小，现在厂子发的那微薄的生活费，根本入不敷出！要能多召些最好！”

张毅微微叹口气，神情有些萧瑟，拍了拍张顺的肩膀说：“先把招聘的消息透露给王厂长，告诉他，买下哪个厂，就给哪个厂留够50个女工的招工名额！”

张顺眼明心快的点了点头，这个饵撒下去，王厂长，估计咬钩的速度更快。海津的鞍山西道和上京的中关村，都是电脑商的集中地，高校林立，光盘销量巨大，利润远远超过宁东的市场。

当然，竞争也激烈的多，在这里，根本不可能做到垄断，价格也不会像宁东的价格那样高。

买下国棉一厂，一方面是因为顺通物流的需要，一方面是为了新建光盘生产线。

粤州的生产线，在原来的两条生产线的基础上，又增加了两条线，依然还要全负荷的生产，但还是供不应求。加上粤州顺通快递中转站所需的地皮越来越大，已经没有空闲地方再让他扩充光盘生产线了。

在光盘的需求上，北方由于高校众多，学生数量也远远超过南方，而学生，在这个时代，绝对是购买软件光盘最大的需求。

所以，光盘销量也比南方高的多，南方的生产线，远离市场，客观上也增加了运费的成本。

还不如，就近在海津生产光盘，不但节省物流成本，对新软件的反应速度也超过南方。

双方你有情，我有意，事情的推动就变得非常快了。

几天过后，张毅和国棉一厂的领导达成了购买厂区的协议，有着上次和宁东毛纺厂的操作经验，这次轻车熟路，一切流程合法合规。

上级主管部门指示，全体职工大会签字，都是必须的程序。附加条件很简单，张毅如果招工，优先招收国棉一厂的职工和职工家属。

唯一和宁东毛纺厂的不同之处在于，张毅采用一次付清的方式，没有选择分期付款。毕竟，对于现在的他来说，资金压力并不大，每天光盘的利润，让他的财富成几何级的膨胀。这样优秀的地理位置，还是一次扫清尾巴为好，免得夜长梦多。

新成立的微硬软件公司和顺通物流，分别和张毅签定了厂房租赁合同。明面上看，他和这微硬软件的关系，只是房东和房客的关系。

随后一段时间，订购的两条更先进的全自动光盘生产线，顺利安装。

不久之后，海津的鞍山西道光盘市场，和上京中关村光盘市场上，出现了一批身着统一制服的，身材性感的靓丽女人。

这些女人背后和胸前写着微硬软件，购买光盘的it宅男们，哪见过这种阵仗，晕淘淘的，被这些女人们熟练的介绍，迷的神魂颠倒。

忽悠着进入了房间后，才发现，这和市面上其他倒卖光盘的商家完全不同：其他卖光盘的，房间光线昏暗，拿着一个个装满光盘的小塑料筐子，或扔在桌子上，或扔在地上，大家只能蹲着挑选。再加上光盘内容的介绍文件，小得不像话。挑几张光盘下来，弄得人头昏眼花，腰酸腿疼。

而这里呢，房间装潢的亮堂堂的，一个个的书架，光盘一张张的，排列的很整齐。

靠近墙的位置，竟然放了好多台电脑，挑好的光盘，可以现场测试是否适合自己。

靓丽女导购，每一位都非常了解软件，宅男们需要什么软件，她们很轻易的就能找到书架上，此软件相应的位置，并且对这些软件做出专业的点评，让人不禁惊诧，明明可以靠容貌和身材，没想到专业知识还这么熟练。

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