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第27章 大卖（第2页）

“我不用。”男生摇摇头，“但这不马上父亲节了吗？我想买几盒，送给我爸和我叔。”

女生嘟嘴，“要送也不能送这劣质产品啊！”

男生哑然失笑，“怎么就成劣质产品了？”

女生手指了指男士护肤液礼品款货台，“你看，那款卖的多好，这些都是没人买的，这不是劣质产品是什么？我们要买就买那款。”

“那这款呢？”男士拿起一款天生神物普通包装的，“这款跟那款可是同一个公司的。”

“这款最差，你想想啊，同一个公司，为什么要推出两款不同的产品？还价格相差那么多？肯定是质量差别很大，这款，绝对就是劣质产品。”

男生一想，“也是，那我们也去拿两盒那个吧！”

“好呀！走快点，去晚了就没货了。”

方毅四处逛了逛，其它男士护肤品货台，包括自家公司的另一款产品上的货物基本上都是无人问津。

再回头看男士护肤液礼品款那柜台，货都快卖完了，服务员又上来补了一次货，方毅对此一点也不意外，护肤品行业竞争非常激烈，尤其是在逢年过节时候，除了已经形成品牌的大公司，压根没有销售第一第二第三一说，往往排第一名的销量，就是其它所有公司销量总和的几十倍。

现在，大家都是同一起跑线上，都没有自己的品牌，老百姓对各个公司产品的功效也不了解，那么凭什么让消费者接受自己家的产品？

另一个世界，欧莱雅跟十长生用无数次成功的案例给出了答案：

靠市场定位。

靠宣传广告

靠实时战略

站在父亲节这个档口，方毅在占尽一切先机，又是唯一一家打出礼品这张感情牌的情况下，要是还输给了别人，那只能说他不适合市场。

护肤品并不是生活必需品，但又算不上奢侈品，它有独属于它的销售模式，跟其它产品的核心销售理念是不一样的。

雷总也好，别的公司高层也好，他们不看好方毅的礼品定位，那是因为他们还没有意识到这一块来，他们缺少方毅的，是一个可以让他们站立的巨人的肩膀。

虽然方毅的定价要比别的产品都高，但消费者们却很买账。

决定一个东西行不行的，有时候还真不是性价比，就算行业透明无比，但水却很深，站在河岸边上的人，是看不到水底下光景的，消费者所需要的，是能够满足他们消费需求的商品。

将男士护肤品定位成礼品，并且换上漂亮的包装，站在这个父亲节的档口，则正是恰恰满足了消费者的消费需求。

上学那会，营销课的第一课，就是老教师煞有其事说道：“在市场经济的年代，真的有人可以一直不败。”对此，方毅以前是一直不相信的，可是今天，他信了，当他先别人一步，牢牢站在消费者这一边时候，他就是想败，也难了。

方毅他现在就想问还有谁。

就想到纽约华尔街证交所里举个喇叭儿大声喊：“一个能打的都没有。”

无敌，真寂寞。

方毅向口袋摸去，想抽根寂寞。

“先生，这里是公共场所，抽烟罚款五十。”

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