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第101章 高价（第1页）

这天，孔文龙和林丽人搭档一起又叫来了几个老外，因为林丽人有些感冒，说话老是咳嗽，就由孔文龙来主讲。孔文龙就按照自己的习惯给老外讲解，在最后卖画的时刻，他说：“工笔画150元，写意画180元。”

老外不解，就问：“这个工笔画看上去画了好多天，怎么还比那一张写意画的大竹子还要便宜？那个看上去很快就能画完，这是为什么？”

孔文龙回答说：“工笔画只要学几年就会了，基本上都是学生在画，但写意画却要学好多年，一般的是老师和教授才能画出来的，所以要贵。艺术品和其他商品不同，卖的是技艺，不是时间，所以写意画比工笔画值钱。”老外这才恍然大悟，他说：“我开始还以为工笔画贵呢。”

但是同样的事情放在了其他人嘴里，就可能说辞是截然相反。那天，孔文龙听见郭大成在文化斋给一个老外讲解的时候，那个老外看到了一张杜月季的工笔画5只鸟的《麻雀图》时，惊呼：“哇，太复杂了，这恐怕要画好多天吧？这个画多少钱？”

郭大成看到老外喜欢工笔画，就说：“你太有眼光了，这是一个老教授画的，画了一个星期，她已经画了40年画了，要卖300元呢。”老外还是喜欢，就说要买。

过了一会儿，这个老外又看上了一张黑白的大写意《奔马图》，老郭就说：“这个画的得快，100元。”然后他回头给嫂子说：“嫂子，这个我报价比较地，等一会按照两个画加在一起算账，好不好？”嫂子当然点头同意了，毕竟头一张镜芯让郭大成报了300元，这在文化斋都是破天荒的事情。

老外两张画都买了，这样一共加起来是400元，相当于每张200元，也是画廊很少的高价，郭大成最后都能按照40%提成。

等老外走了，孔文龙就问：“郭老师，我们平时都给老外说工笔画便宜，写意画贵，你今天怎么反过来说呢？”郭大成解释说：“卖画这个事情，要随机应变，不能墨守成规，你看老外喜欢什么就说那个难画，就能卖的贵。这和做人是一样的道理，要擅于察言观色，见机行事，最后就能够知道运用自如、游刃有余，这才是真正高手的水平。”

嫂子也在旁边说：“小孔，你听明白了吗？人家郭老师是在教你卖画的真谛，总结起来就是一句话：见人说人话，见鬼说鬼话。”大家都被她逗笑了。

孔文龙对郭大成的随机应变佩服的五体投地，他觉得自己老实、认真、不爱说瞎话的性格永远也达不到郭大成那样至高无上的卖画境界。

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郭大成把一张镜芯卖到了300元，立刻成为了文化斋和画院的头号新闻，大家在一边传颂一边赞叹，但是没有哪一个翻译敢照样模仿。孔文龙当时还以为只有郭大成那样的创始人才有能力把一张镜芯卖到300元，其他翻译们应该是想都不敢想的事情，没想到很快他的想法就被一个新翻译打脸了。

没过今天，大象的同学韩洪涛大清早就带来了一个老外到文化斋，他卖给了老外一张镜芯，270元，嫂子就记在了账本上面。没多久文化斋的翻译们都陆续来到了画廊，严有才还是像往常一样翻看了账本，当他发现了这个记载，就给大家说了这个事情。

其他翻译都认为是嫂子记错了，应该是两张镜芯报价300元，最后给老外优惠10%，按270元成交的，因为没有人敢报300元或者270元一张镜芯。

等嫂子又从楼上下来的时候，大家一问，嫂子解释说：“那个翻译是大象的同学，人家就是给老外300元一张，后来老外买不起才降到了270元成交的。”翻译们都炸锅了，大家都说：“他干嘛报那么高的价格？万一把老外吓跑了怎么办？”薛豪义说：“如果能拿住老外也可以报300元，老郭上一次都是这样卖的。”

陈嘉欣说：“我们女孩胆小，谁敢报这么高？”林丽人说：“大象的同学是新来的，才干了没几天，这就叫做‘初生牛犊不怕虎’。”孔文龙说：“没准等他再干一阵子，吓跑了几个老外他的胆子就下来了。”孔文龙是比较胆小、求稳的性格，他也不喜欢用报高价蒙老外的方法卖画，所以对把单张镜芯卖高价不太感兴趣。

嫂子最后总结性地说：“你们还是要学一学人家老郭，对老外最好是看菜下饭、看人下单，能卖高价当然最好，但也别太黑心把老外惊跑了。”

............

接下来的一天，天气阴凉，一点都不像五月的天气。上午，画廊来了一个美女，上身穿一件黄色运动造型的风衣，一看就不是为了挡风，只为装饰，下身穿着一条紧身的白色长裤。她还戴着时尚的墨镜，走起路来一扭一扭地显得特别性感妩媚。

孔文龙此时正好在门口喝水，他还是和林丽人搭档，这几天他们搭档非常顺利，战果辉煌。他们已经卖了一波了，林丽人在里面上厕所，孔文龙在门口等她。这时孔文龙看到了这个美女进了文化斋，正好和里面出来的薛豪义打了个照面，美女还主动开口和他说了声：“嗨”。

孔文龙连忙问薛豪义，说：“这美女是翻译吗？”薛豪义一皱眉头，小声对他说：“是个狐狸精，叫郑婉君。”孔文龙说：“啊，我知道，我听陈嘉欣她们说过，就是一直都没来。”

薛豪义悄悄告诉孔文龙说：“郑婉君是最早招来的一批翻译，她水平不咋样，就每天介绍一个新人，弄得咱们画廊一下子来了好多女翻译，搞得大家抢老外。最后郑婉君介绍的那么多同学，就留下了陈嘉欣和卢兰湖两个。”

这时候嫂子拉住郑婉君的手出来了，说：“小孔，你还没见过吧？她也是咱们这的翻译，郑婉君。”然后，她又对郑婉君说：“这是画廊的新人，小孔，现在是大将了。”这时候，林丽人从里面出来了，她说：“人家小孔都来了快一年了，也算老翻译了。”郑婉君早已取下了墨镜，和孔文龙以及林丽人打起了招呼。

嫂子对郑婉君说：“你咋一直不来了？”郑婉君说：“我妈去年不是摔了么，我就一直在家照顾她，走不开。”嫂子说：“呀，你妈的事我听陈嘉欣她们说了，都快一年了吧？咋还没好？”郑婉君说：“没办法，现在才算好了，治疗了好几次。”嫂子说：“治好了就行，那你能来上班了吧？”郑婉君点点头，说：“所以我现在才开始来上班，早都没钱花了，就是来不了。”

这时，画廊的灯突然都灭了，嫂子说：“是不是停电了？”然后大家四周一看，路东这一排的商店都没电了，但路西的都还有电。嫂子说：“也快到中午了，要不你们先吃饭，可能吃完饭就来电了。”于是，大家就到门口买饭回来吃，同时坐在门口聊起闲天来。

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