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第24章 开创（第1页）

汪远方把郭大成和画院当时在的所有人，都请到了画院门口不远的老金家水盆羊肉饭馆，请大家聚餐。这其中有画画的学生林建强、王一生、方文颖和林建强的女朋友季玉涛，还有常驻画院专职裱画的河南人马成功，以及在画院打扫卫生的甘肃人徐立春。

汪远方首先提议所有人先敬郭大成一杯酸梅汤，这是回民街饭馆一年四季必备的饮料（回民街不允许喝酒和卖酒，这是穆斯林的基本风俗）。毕竟是郭大成把外宾带来才有后来的交易，学生们对他更是感恩戴德的。

汪远方说：“我请求大家对今天的事情保密，明天我就到北门外省画院的总部，向院长要求把回民街分部承包给我，以后画院的净收入一半上交，一半维持运营和发给大家。”在此之前，总院就对这个分部很是头疼，经常拖欠这里的基本工资和后勤维护费用，搞得大家怨声载道。

听了汪远方的话，所有人的欢呼雀跃，连扫地的徐立春都觉得要跟着沾光了。汪远方用当天的收入宴请郭大成和画院的人，这些钱绰绰有余，剩下的钱买了好多饮料和水果放在后厅作为日常的福利。汪远方是行政负责人，收买人心是得心应手的事，只要大家吃好、喝好了，谁都会闭紧嘴巴不乱说话的。

果不其然，省画院总部的领导非常爽快地答应了汪远方的所有要求，他对分部能够不再要求“输血”而求之不得。汪远方和学生画家们就开始专心恭候郭大成带着外宾再次到来。

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可是郭大成只是法语翻译，到西京来旅游的法国人有限，郭大成也没办法天天带人来买画。这天，汪远方和画家们正在犯愁，突然有个学生模样的小伙子和一个老外自己进了画院的老院子。

原来，小伙子叫做崔忠诚，是西京市翻译学院英语专业毕业的学生。这个学校是民办专科，文凭不值钱，毕业生都是边缘人才，全靠自谋生路。崔忠诚又当家教又当野导，刚刚解决了温饱问题。今天是外宾要来清真寺，崔忠诚就带着他从画院门口经过，结果外宾被画院的古建筑吸引，非要进来看看。

汪远方知道了原因，心里一动，马上热情地招呼崔忠诚和外宾到里面随便参观。汪远方告诉崔忠诚，这里现在算是个画廊，如果他的客人买了这里的画，就会有和其他旅游点一样的40%的回扣给他。

崔忠诚虽然上的是专科学校，却是个冰雪聪明的孩子，一点就通。他本来都当了一年的导游，对旅游行业已经精通，崔忠诚自告奋勇地向外宾讲解大厅的国画，外宾也听的津津有味。最后，外宾爽快地买了2张镜芯，共270元。

聪明的崔忠诚让外宾先到门口等他，说自己要上画院的厕所，然后他趁机让汪远方把回扣110元钱送到厕所给了他。汪远方把钱塞给他，并嘱咐以后要常来，崔忠诚满口答应地装好了钱，然后追上外宾走了。

这是画院的第二笔买卖，也是英语翻译带来的第一次收入，汪远方和大家都很开心。汪远方说：“咱们不能在郭大成一个树上吊死，山不转水转，只要多几个像崔忠诚这样的翻译就够了”。

结果在随后的一周，这个崔忠诚每天都能带来老外，还都买了画，倒是郭大成只带来了一个人，还只买了一张小镜芯。就这样，画院这个画廊算是开起来了，汪远方觉得就靠两个翻译肯定不行，他发动画院其他人，把家里懂英语的亲戚就往这介绍，都按导游的回扣付钱给他们。

首先是裱画的马成功第一个响应，他是开封人，在西京长大，算是半个西京人了。马成功长得很帅，但性格内向，说话还有点结巴，他学的是裱画，一直在画院给画家裱画。马成功结婚很早，他媳妇叫做林丽人，是学英语的专科生。他们俩真是郎才女貌，非常般配，走在一起特别引人注目。

马成功介绍林丽人到画院，汪远方又找来了侯美鱼、谢晓青、孙伟红等四、五个学英语的小姑娘，几个人一起开始在门口叫老外进来买画。

刚开始时大家都是生手，给路过的外宾感觉和其他旅游点的商店没什么区别，也就没几个人进来，就是进来了也很少买画。

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汪远方是个干事情的人才，他明白任何事情只靠运气是不能长久的，他把郭大成、还有崔忠诚和林丽人他们召集到一起，让大家一起给画廊献计献策。大家你一言我一语就开始了头脑风暴运动，经过一下午的诸葛亮会议，一个比较完整的卖画套路终于基本形成。

首先，学生们不再是只坐在门口死等，而是到大街上去找外宾，甚至是在宾馆门口等外宾。他们一见面就说自己是画院的学生，正在学英语，为了出国和外宾练习口语，这样就能搭上话了。然后就介绍外宾到清真寺旅游，自己给人家带路。

到了画院门口，学生们就让外宾先参观一下自己学习的地方，外宾进到里面，就说墙上的画是老师和自己的作品。然后学生们还要大致地介绍中国画的基本知识和一些象征意义，最后说画院要去国外办画展（这样可以抬高画院的档次），正在筹集路费，希望外宾能买画支持学校和学生。

就这样，多数的外宾都能被打动，都能多少买一点。从此，画院画廊算是走上了正轨，翻译卖画这个职业也就开始兴旺起来了。汪远方、郭大成和崔忠诚被大家封为这个特殊行业的先驱前辈，就是“卖画界的三大创始人”。

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其实，外宾能买画的真正原因有几点：

一，中国封闭了多年，外国人对中国的一切都感兴趣，包括人和文化，对中国人也很友好。中国人可不会在街上随便和陌生人那么热情地聊天。

二，外国人旅游到中国，买点纪念品是人之常情，中国人出国也是如此。

三，那时候西方人受的教育比较好，文化素养明显高于中国人，在家里挂画很普遍，而中国有钱人在家里挂画的就很少。

四，西方人太老实，没有中国人那么滑头，你说自己是画家他就相信，你说哪个是你画的，他也相信是你画的，你说要出国办画展，他就还是相信了，而且以为都是创作画，压根就不知道是临摹、复制的。

五，外国人不了解中国国情，不知道一张画在中国应该卖多少钱？画院是按照对中国人四倍以上的价格卖给老外的，这里面就有了跑腿翻译的提成，和画廊的留存。

六，外国人和翻译聊了一路，气氛很好，最后看了画展听了介绍和讲解，不买不好意思，也有个别胆小的是怕不买不让离开。

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