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陈海风开始打电话。
“喂,老吴啊,我这边生产了冰红茶和绿茶,你过来拉吧,我们包装换了,而且做了新的营销,保证比之前好卖。”陈海风笑道。
“不是,老陈啊,咱俩合作这么多年,我就实话实说了啊,你们属于小作坊产品,和人家这大公司根本没法比,我们卖也不好卖啊,你忘了,之前从你那进的货,还在这扔着呢,说句老实话,你那进货价都比人家卖货价高,你还让我进,不是坑我吗。”
对方如实说道。
说真的,去进货,卖不出去,扔在手里,那的确亏啊。
关系再好,也不能这样玩不是。
陈海风连忙说道:“老吴,不是你想的那样,这次跟之前不一样,这样好吧,你来拉货,不用先付款,先将东西拉走卖着,卖出去多少你给我结款多少,卖不出去的,你都给我拉回来行吧,进货价七毛钱一瓶,现在他们卖八毛吧?而且我保证,我们这次,肯定比他们卖的好,这样行吧?”
张枫已经预料到会是这个结果,就提前跟陈海风说了该如何应付。
果然,说了这样的话后,对方就答应了下来。
“老陈,你都这样说了,我要是不答应,那就不是朋友了,行,你等着,我这就去拉货。”
不看僧面看佛面,陈海风都这样说了,老吴再不来,多少显得生分。
接下来,陈海风又打了几个电话,刚开始,这些人一样不愿意来。
直到说出和老吴说的一样的话后。
对方才愿意来拉货。
打完电话,陈海风叹了口气。
果然人走茶凉啊。
在之前,这些人可都是缠着来我这拉货的。
可是现在,都这样了。
陈海风言语中有些伤感。
张枫拍了拍其肩膀,笑道:“很正常,大家都是聪明人,谁又愿意做赔本生意呢,你说是不是?没有人愿意做赔本买卖,无所谓,等我们生意好起来,自然会和之前一样。”
“也是,总而言之,还是我们不够有能耐,我们要是足够有能耐,他们也不敢这样。”
“行了,目前来看还比较不错,起码我们的货物有人来拉。”
想想这也是好的,起码有人过来拉货物,比什么都强。
没有人过来拉货,没有售卖渠道,那才是最惨的。
康师傅和今麦郎,之前在抢夺销售渠道时,那也是下了不少功夫的。
两样一样的东西,顾客在买的时候,也会问老板谁家的东西好喝。
老板说谁家的好喝,谁家的就容易卖,这也是不争的事实。
如此一来,也能拉到客源不是。
当客户习惯一种品牌口味的时候,是很难改变的。
就如同后世的可口和百事。
虽然都是可乐,但习惯一样时,也很难发生改变。
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