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第8章 天行健（第3页）

“个十百千，7个亿？”

“是70亿！”

杨馨张大嘴巴，差点“哇”出声来，“那后来呢？就你说的那什么雌雄，他们是怎么干的？”

雌雄双剑拆了周义的团队，相当于拆了周义握在手里的资源。此时的行业内卷开始了，不单来自内部，外部同样是硝烟弥漫，房产中介如雨后春笋一般冒了出来，有段子说“国外的地方5公里一个足球场，500米一个健身房，而我们所生活地方100米3个大药房”，而曾经的府城市，两个大药房中间就有三家房产中介门店，这并非夸张，在偏一点的地方或许看不到药店，但一定看得见中介门店。

人多了才会内卷，三个人赛跑，成绩必定前三，因为没得卷，至于用在上学，用在高考之处，以全班为例，第一名固然是骄人喜的成绩，但因为卷的出现，年级里只排第一百，而放眼某个区，某个县，可能五百都不到，而卷到省里，说不定已经排到万名之后了。

资本运作也从这时候开启了，资本扩张，套牌连锁，吞并加盟，饥饿一般在短时间内提高薪资水准，辛辛苦苦，不为名则为利。内部是两小组之间的相互较劲，拦客抢客时有发生，制度的办法是按劳分配，而最后演变成所谓的“返利”，也就是拿出自己的辛苦所得分到客户手里，周义苦撑几个月的销冠终究不敌“雌雄双剑”之套路，终究不敌，即便周义也如法炮制，终无济于事，因为二人“失之东隅收之桑榆”。

“啥是失之东隅收之桑榆？”韩舒妍问。

“就是在完成既定任务指标，也就是现在常听到cpI后，雌雄双剑，把溢出来客户数据，成交在别的中介公司，我们是新房二手房都干，那里好监控，但二手房可就不容易了。”

“难怪你看见那个陈总一副想打人的样子。”

“打他算便宜他了，哎，快到了吧，你家居然也在新三路。”

“意外吧，还有更意外的呢。那我再问一个问题哈，就是你们真的有跟客户睡觉的么？”

周义浑身一个抖动，大气咳了出来，连忙急刹，好在后方无车，并无险情。

周义一只拳头顶着嘴，说：“我这边没有。”

如果有，那就是军嫂那一例，当然这是他的绝对秘密。

“前边就到了。”韩舒妍说。

周义看着四周，很熟悉街边，熟悉的画面，两分钟后，韩舒妍示意停车，那一刻，周义摇着头笑了笑。

韩舒妍笑得更加灿烂，说，“惊不惊喜，意不意外，三里桃源！”

周义不作声，握着方向盘的右手抬了起来，比了一个大拇指。

“慢点开哈。”韩舒妍说着，关上了车门。

周义停在原地，笑了笑，望着自己曾经一手规划，一手提案，一手对接设计院，一手对接施工方园林公司等等的项目——府投·三里桃源，它还有另外一个名字，叫“府城的汤臣一品”。

“是不是在哪里见过这个小警花呢？”他嘀咕着，发动了车子。

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“不是我们的客户不懂，而是他们没有站在房地产资讯政策接受的前沿。”

这是在中介门店内的知识课，主讲人是劳经理，身旁是一块白板，白板上是从上到下是成员名字，名字旁是以“正”字记录的业绩，听课是杨馨、周义等全体成员，还有门店成员的家属——在写作业的小孩，各人围在门店内的大厅。

周末的时间，也并非每个周末都像打仗一样，因门店内大部分成员都是有家庭之人，以至于劳经理治下的门店氛围，少了唯业绩可说话的高压，多了兼顾家庭的关怀，当然完全人文关怀也不可能，销售岗位，最终是看卖出去多少产品，而非知识多丰富，情商有多高，说话有多好听。

“从前我们闻知房产资讯政策之类的，都是自己消化，如今朋友圈的消息反而是最全面的。下面请大家说说看对资讯政策的理解。从莫家蕾开始。”说完，劳经理坐在了身边的椅子上。

莫家蕾坐在座位上说：“如今契税补贴，房贷利率下调，新房二手房也不同程度的降价，这么看现在入手是好时机吧，但银行的审查变严了，在收入流水征信的基础上，还多一项首付款来源，那按照前一年的政策，现在我都该月供了。”

劳经理说：“这就是1+1-3，加法不少，但减法的影响似乎更大一些。”

到叶李玉，她说：“二手房估价低放款难，已经是大家都看得见的事了，那么多消息都是刺激新房，大环境还是在为新房去库存创造条件啊。”

劳经理也补充道：“方向很对，以往同一个区域内，二手房不用说也要比楼花高，但现在，持平或略低的情况时有出现。好，到杨馨。”

她到门店，不满三个月，前两个月跟着其他人，学不到东西，跟着周义跑来跑去后没多久就开单了。

“啊。。。”杨馨拉得很长，脑子里怕是造不出一句话了，“前几天看到有人拉横幅了，可能按时交付，不出意外才是大家关心的吧。”

说完杨馨，还看了一眼周义，只见周义竖起来了大拇指。

“说得好，客户买房当然是为了住房。”

“到我了啊，我说说公寓吧，这半年来府城的公寓成交量总共两套，几年前是想都不敢想这事情会发生在咱们府城，公寓已经没有升值空间和可能了，以前是主打精英特色，往后，我想康养方向，会有机会，就是瞄准退休人士，但前提是提升服务质量，现在的公寓，多数还是商品房那套，肯定行不通。”

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