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你是想剑走偏锋（第1页）

下午两点多，几人分别各自为政的进入谈判楼层观察。

当谈判叫号叫到13时，吴澈发信息让萧杉下楼到一楼楼梯间汇合，萧杉到时，现场只有吴澈在讲电话。

一会儿，不仅邱蝶绪和冯明川来了，连何敏程也来了。

吴澈思索着说：“我昨天得到的消息是这11位专家年龄都在40-50之间，只有两位女的是吧。我刚观察了一下，其中有两位还是我们宁海省那边的。”

邱蝶绪和冯明川具都皱眉抚额回想，半晌后，冯明川看着邱蝶绪不是很确定的说：“好像是有两个女的，其他黑压压一屋子都是男的，具体多少人我没算啊，但不止11人。邱总，你算了吗？”

邱蝶绪摇头。

吴澈说：“当然不止，还有几位集团高管。我刚又了解了一下，现场谈判，肯定要降价，但却不会马上公布中选结果，所以专家组只有现场谈判权，他们没有最终决定中选权。中选哪几家还是要集团综合评标后决定中选结果，大概会在12月初公示，所以现声再降价没什么意义。”

邱蝶绪反应过来问：“那是不是专家提出的问题，我们不一定要在现场一一解答。”

冯明川微摇头不赞同说：“那不行啊，这挂网只相当我们的入场券，我们能在他们集团下的分公司采购名单，可是采不采购我们的产品，最终决策权是在分公司啊，现场的专家都是分公司的当权领导，我们以后销售还要和他们打交道，不小心，得罪了，我们就算有了入场券，也开不了摊啊。”

吴澈转头盯着萧杉打量，其他几位不明所以跟着盯着萧杉看，吓的萧杉站角落里手足无措起来，吓的结结巴巴的问：“怎-么-了。”

何敏程见此也想到什么，但看女孩这样战战兢心里有点异样的感觉，但嘴边却问出他理解到的方案：“吴总，你是想剑走偏锋，让小萧一个人进去谈判。”

“是的。我们排到第15家，差不多是今天倒数第二家了，专家们一天下来也是疲惫不堪了，有没有可能看到来的是一个没有决策权的小女孩，是不是就不在现场纠缠了，就可以躲过现场降价这一招。还有就是认识的专家到时不满意来找我们，是小萧年纪小不懂事，到时我们再去分公司也可以斡旋。”

其他几人都陷入沉思，萧杉更是吓了一跳，直摆手说：“不行啊，我怕我会吓的话都说不出来。”

“小萧相信你，你也看了我们的模拟和复盘谈判。你背不了，就拿着资料念，你上去就先道歉，就说公司过来谈判的领导飞机延误赶不来，临时让你把公司的最终的降价结果交给评标小组。然后就是介绍公司，和产品。专家提问，你就说我们是第三方代理厂家来投标公司，除了已经决策好的降价方案，其他你没有权限。”吴澈急着赶鸭子上架的说。

冯明川看看时间，急的不行，说了一句：“我先上去看看叫到14号了没。”就急吼吼的离开了。

邱蝶绪也被这样的安排弄蒙圈了，忘了分寸，着急的攀上吴澈的左手问：“真的要这样吗？万一。。。”

“蝶绪，稳着点。没有万一，既然不能交恶，就只能避其锋芒。”吴澈抬头按住邱蝶绪的手，转头坚定的对萧杉说：“小萧，我做的决定，无论什么结果，都是我这个做老板来承担。你就当是公司内部的会，把他们当公司同事就好。”

萧杉还是挣扎的询问：“真的只能这样？！”

吴澈用坚定且鼓励的眼盯着萧杉的双眸：“是，没有其他方案。”

萧杉闭了闭眼，再睁开眼神明亮，豁出去道：“好，我全力以赴。”

“那你马上上去等叫号，我和蝶绪都认识几个专家，就不再上去了，我也让冯明川撤回来，我们回酒店等你。”吴澈看看眼前的萧杉满意的嘱咐，又转头询问何敏程。

何敏程看着萧杉仿若看出征的荆轲，到底不忍女孩独赴战场，于是说：“我陪小萧上楼，我公司不做直营，那些专家领导我也一个不认识，真有问就说我只是来帮忙的。”

说完示意萧杉出发上楼去会场，因为时间太赶，临阵磨枪都来不及，只能看萧杉平时的积累和临场发挥。所以何敏程并未发表意见，只是观察萧杉的反应，见她还算淡定，不禁更加欣赏。

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