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陈书茂听完,觉得妹妹说得有道理,也就不再多言。只是又听陈青叶重复了一遍定价,留心记了记她说到的几种推销话术。
是的,话术。
陈书茂以前从未听过这个说法,但这几天听陈青叶说得多了,也就理解了,并且记住了这个词。
后来,他发现:说话确实是门艺术。
小小话术,大有作用。
***
三月三,丑时末。陈盛信就带着长子陈书茂出发前往中周县外的芦灵河畔了。
父子俩趁着村里人还未起床劳作,先到村后的几片矮山上折柳摘花。
上巳节,正是山花烂漫、姹紫嫣红的好时候,也是柳树枝繁叶茂、嫩芽青青的好时节。
两人一个折柳,一个摘花,很快就装满了几个筐。
眼看着村里人要起了,父子俩赶紧踏上了前往中周县的路途。
他们决定走山路,不经易会镇,也不上官道。
附近的农户人家本就很少去县里,再加上这条山路崎岖不平、狭窄荒凉,还要经过一片容易迷路的密林,平时走得人就更少了。
不过,陈盛信却没少走这条山路。
他脚程快,方向感好,走山路不怕累,也不怕迷路。因此,每次去县里做工时,都是从山路走。
走得多了,路熟了,还发现了几段能抄的近路、小路,脚程就更快了。
一般人走这段路要两个时辰,而他能少个两三刻钟。
但今天带着儿子,两人还要边走边编花环,路上遇见野花还得挑挑拣拣地摘一些。
因此,最后用了两个时辰出头才走到县城外的芦灵河畔。
***
两人丑时末从家出发,辰时末才到地方。
因为时辰还早,芦灵河畔还没什么游客。但已有几个像他们一样的小商小贩,在为摆摊做准备了。
陈盛信不经意的瞅了两眼,发现这先到的三两小摊贩多是过来卖吃食的,有架茶摊的,有卖糕饼的,也有卖果子。
看完后,陈盛信就心里有数了。看来,每年这三月三,芦灵河畔是相当热闹的,小商小贩们也多闻风而动。
不过,这天最好做的应该是吃食生意。毕竟多是出来踏青游乐的公子小姐们,到地方后买点零嘴边吃边玩;或是玩累了,买点吃食,坐一起歇歇脚、斗斗嘴。
时间不等人,再过不久前来踏青、游玩的人就到了,其他商贩们都在忙忙碌碌地准备了。
陈盛信也没上前打扰人家,带着儿子找了块平地,就准备支上摊子了。
这芦灵河畔种满了垂柳,岸边也称得上水草丰茂,但没多少野花,只是偶尔能看见几簇。
陈
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