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第23章 唱一首我心永恒（第2页）

“这两天我们想过了，有些问题不太明白。”一个高高瘦瘦的年轻人问着。

“这是上交毕业的高材生，学管理的，叫季新华。这一位叫赵雪东，他们是同学。”钟伟明介绍着。

聂辉点点头：“你们好，有什么就直接问吧。”

“你的计划是不错，但是你说为了加快开店的速度，我们可以和别人合资，但是必须是我们控股，我们要掌握管理权。”季新华直接说着。

聂辉点点头：“这有什么问题？”

“问题是我们确实是要加速度，免得被人超越。但想要加快开店速度，不是加盟连锁更好吗？”赵雪东接着说着：“加盟连锁，在国外也是相当流行的，而且能以最快的速度扩张。”

聂辉一听就笑了，其实自己的计划，就是日后宏图三胞袁亚非这位大佬的做法。

而加盟连锁除了扩张快，几乎没有别的好处。

相反的，会造成很多不好的影响。比如说加盟店为了利益，可能在店里售卖便宜货，残次品，甚至服务不到。也可能总店，或者说总部传达的要求会阳奉阴违。

而合资不控股，没有管理权，这就好比一套房子是两个人买的，但开门钥匙却在对方手中。

在这点上，宏图三胞是吃过亏的，甚至袁亚非曾经要求合作伙伴退股。

当然，他们是因为双方的销售模式不同，但是这更加致命！

前世的之后，在1999年，袁亚非就决定建立“王大妈”店，所谓的“王大妈”指的是沃尔玛、dell和麦当劳三者的首字母。

聂辉在计划之中也直接写清楚了三点。

第一，要像沃尔玛一样货多，店面多，要涵盖所有国产品牌。因为店面越多，成本越低！

第二，把生产线搬进店里，当客户点完所有配置之后，可以看到所有装配流程。只要几十分钟，就能看到电脑装配完成！这就像是dell的直销理论。

第三，提供麦当劳式的标准服务，在同一城市，所有店中的产品价格要统一：“门市不议价”。销售人员没有让步价格的权力，他们能做的就是微笑。而且要让每个销售人员把相关知识背的滚瓜烂熟，一丝不苟。

而其中的第一点，聂辉直接摒弃了袁亚非最初设想的像沃尔玛一样采取连锁的形式。

季新华也加了一句：“我们这店一旦开起来，肯定也有人会学着开。以我们的资金想要最快速度开出来，并不容易。而加盟连锁，这能在极短的时间之内遍地开花，形成巨大的体量。”

聂辉却摇了摇头：“这种形式看起来是锦上添花，烈火烹油，可最终烧的都是自己。凡事都要一分为二的看，如此扩张速度快了，在短时间之内，看起来聚集起来的钱财更多。但是你们想过后果没有？这就等同于他们贴了我们的一个标签，在利用我们的标签做事。因为合同是限制不了一切的，缺乏了我们的统一管理，他们的加盟店里就是卖烧烤你也无可奈何。”

“最担心的是有不良加盟店，自己进货以次充好，不会管理，服务差到极点！而且还会夹杂一些投机倒把的人在其中，败坏我们公司的名声！”

这时，还不像十几年之后，很多加盟规范都完善了。

而且纵然是十多年之后，还是有很多乱来的，服务很差的加盟店。

这是让聂辉想到了日后的快递行业。

在十多年之后，随着网购的流行，快递行业飞速铺张。但同时各种投诉也是满天飞，究其原因就是加盟连锁，没有统一管理，使得招收的员工极为懒散。

前世的聂辉也有一段时间经常网购，结果还有一次快递箱子是拆开的，购买的东西少了一包。

“这一点绝对不能变，而且我还要加一条，我们要制定统一的服务规范，每个人都要进行军训化培训。”

三个人听傻了，钟伟明以为自己听错了问了一句道：“军事化培训？”

“军训化！”

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