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第16章 买断五百万或者分成（第2页）
“我来介绍一下，这位就是《相约九八》的词作者、江州大学的学生叶云峰。
小叶，这位是着名歌手娜音的经纪人刘芳芳，你叫她芳姐就可以。”
王小林已经与对方认识了，所以此时充当中间人互相介绍。
“小叶，你好。”
“芳姐好。”
刘芳芳主动伸手，与叶云峰轻轻地握了一下，两人互相微笑着打招呼，算是认识了。
等到两人坐下后，刘芳芳递上茶杯，为他们泡上了茶叶开水，而后在叶云峰对面的沙发上坐了下来。
“小叶，想必王教授已经把我的来意告诉你了。
我就打开天窗说亮话，娜姐看中了你的《相约九八》这首歌，打算出二十万把版权购买下来，你觉得怎么样？”
刘芳芳上下打量了一下叶云峰，随后开门见山地谈起了购买歌曲的事情。
“谢谢娜姐，能够看上我的歌曲。
也谢谢芳姐，这么大老远跑过来江州。
就我个人而言，非常希望娜姐演唱这首歌，所以当初向张总导推荐了她。
同时，我也有信心，这首歌曲以后一定会大火。
当然，不仅仅是因为春晚，不过春晚之后它的知名度肯定会更高。
芳姐，我的想法是，签订分成协议。
以后娜姐出专辑也好，商演也好，或者以后歌曲衍生出其他版权也好，所有收入我分五成就行。
当然，签约的话，我还要十万签约费用，而王教授这边帮忙谱曲了，多少也要给他一点辛苦费。”
叶云峰笑了笑说。
“分成协议，分五成？
这不可能。”
刘芳一愣，立即摇头否定说。
“小叶，你这首歌是不错，但是最多也只是在明年会火一阵子，过了九八年，恐怕再火就不容易了。
所以我们出的这个价钱，绝对是非常公道的，如果你不满意，我们还可以稍微加一点，但是也不会加太多了。”
刘芳身为经纪人，经常参与各种谈判，自然深谙谈判之道，立即寻找理由将歌曲贬低一翻，然后再表示愿意多给点钱，一般说来对手都会慢慢接受。
“芳姐，我知道分五成可能太多了。
但是我相信，在未来，这首歌创造的价值即使翻十倍都不止，所以分成合作才是双赢的事情。
这样吧，我很有诚意地退一步。
签约费要十万，其中我要八万，两万给王教授。
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