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第71章 不要脸（第3页）

在整个过程中，宁煜的态度多变，时而轻声细语，时而斩钉截铁，主动引导着对方的情绪。

他看上去不像是一个发传单的，而像是一个资深的教育专家。

明明都是一样的话术，从宁煜嘴里说出来，可信度大增，格外能够引起家长的重视。

“怎么样，你们学到什么了？”

宁煜将报名表和钱往李佳手里一放，问道。

“老板，您这也太神奇了，他们为什么愿意停下脚步听您说，而我发的时候，他们理都不理。”

“这是个人气质的原因，你们学也学不来。我问你刚才通关观察有什么感悟呢，你跟我说些有的没的！”

“老板，我有！”

“嗯，夏天同学，你不用举手，直接说就行。”

“我发现您在给他们讲的时候，都是直接挡在他们前面，而我们是在后面追着，或者是站在一边，不敢挡在他们前面。”

“不错，这是一点。”

“还有，顾客一表现出不耐烦，我们就有些退缩了，而您直接大声跟他们说，课程对于学生的好处，还反问他们，难道不想让孩子有一个好的前程么？”

“对，你继续说。”

“还有就是扮演，您在扮演一个对教育方面很有经验的专家，所以他们才愿意听您讲话。”

“还有么？”

“没有了，我就想到这些。”

宁煜有些无语，这姑娘悟性差了一些。

“你们难道没有发现关键点么？最重要的就是纠缠！是无赖，是不要脸！”

“我们出来做活动的目的是什么，说白了，就是从他兜里掏出一块钱来。这才是最最核心点。”

“只要他能掏出这一块钱来，不管他是自愿的，还是被强迫的，那么就说明，他大概率会去参与我们的试听课。因为有付出，要是不想着把这一块钱的价值发挥出来，他们会觉得自己吃亏了。谁都不愿意吃亏，这就是人性！”

“我为什么非要站在他们面前，我为什么大声跟他们讲话，有些人我为什么拽着他的胳膊不让他走，这些都是为了让他们掏出一块钱来。你们要有一种，此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财的气势。”

“他们真的听进去也好，烦了也好，只要掏出一块钱，咱们的目的就达到了。”

“切记，不要觉得自己多么多么牛逼，我就要在这里成交大单。一口是吃不成胖子的，给他们讲的太多，在这个环境中他们根本就听不进去。”

“先用一块钱，建立连接，吸引他们试听课程，然后我们必须要在教室中才能转化他们。”

“你们，明白了么？”

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