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第143章 初步合作（第1页）

苏阳开出的价格是十六块，这个价格自然不高。江海市国营服装厂的成本价也要给到了十五块钱一条。之所以苏阳把价格开得这么低，是希望打个有来有回。在商言商。郑爱民算是半个生意人，自然会跟苏阳好好谈一下价格的。苏阳微微一笑，往凳子后面靠了靠，开口说道："如果郑厂长对我开的价格不满意的话，那郑厂长心理价位是多少呢？”苏阳又把问题抛给了郑爱民。在谈判上，苏阳始终要把握主动权。郑爱民用手指轻轻的敲击着桌面，上下打量的苏阳，想要在这个年轻人身上看出点什么来。片刻之后，郑爱民站起身来突然说道:“如果我开五十块钱一条成本价的话，你会接受吗？”苏阳在郑爱民的眼中看到了戏谑。苏阳没有正面回答郑爱民，而是看向了另一边的郑秘书。“魔都服装厂的成本价这么高的话，你们的工资肯定也高的离谱了。如果没有三百块钱一个月的话，就对不起这个成本价了。”苏阳的话让郑秘书耳根一红，不停的看向郑爱民。郑爱民直勾勾的瞪着苏阳，眼中尽是怒意，不知道在想着什么。办公室里的气氛一下子就变得紧张起来了。孔文俊更是大气也没有出，许久之后，郑爱民突然笑了起来：“你这个年轻人挺有意思的。如果我再年轻个二十岁，一定要和你争个高下的。”郑爱民走到茶几旁，给苏阳和孔文俊泡了一杯茶。“小苏，我也很好奇，既然你说的这个健美裤上可以赚钱，为什么不自己来做呢？自己来做的话，不是利润更大一点吗？”郑爱民把茶杯递给了苏阳，目光看向苏阳，似乎想在他身上寻找答案。“郑厂长，之所以想跟您合作，你们魔都服装厂是魔都服装行业中最大的企业。如果我冒冒然把新颖的裤子拿到魔都来想开拓市场的话，我觉得成功的几率并不大。而且如果我从自己的家乡把健美裤带出来售卖的话，运输成本占据了利润的大头。对我来说并不划算。倒不如坐在巨人的肩膀上。你们能拿到一笔订单，而我也能从其中分一杯羹。”苏阳没有隐瞒什么，把魔都服装厂的优势给说出来。双方合作不过是个互利共赢的事情而已。目前来说，健美裤只是好看而已，也没有贴牌，所以利润空间有限。如果到后期苏阳做起了自己的牌子，那价格往上升的同时，可以把运输成本给加进去。郑爱民点了点头，也听得出来苏阳的话很实诚。既然双方都把态度摆出了出来，那也没必要再弄那些虚的了。“那这样吧，小苏，我们也不要拉拉扯扯的了。制作成本二十块钱一条，这已经是我的最低极限了。如果还做不来的话，那这个合作就真的完不成了。”二十块钱一条的健美裤，在苏阳的承受范围之内。不愧是魔都服装厂，要价真的很高。苏阳点了点头，看得出来除了这个条件，郑爱民肯定还有附加条件。果然，郑爱民顿了顿，又继续说道：“小苏，还有一个条件。尾款第一次需要付一万块，在半个月之内把剩余的尾款付清。”孔文俊皱了皱眉，没想到魔都服装厂居然是这个样子。这是要把所有的风险都转嫁在苏阳的身上。魔都服装厂只管做，其他的一切都不管。在孔文俊，这实在是太冒险了。不过苏阳倒是觉得挺正常的。毕竟是自己跑来跟魔都服装厂合作，现在能把合作的事情谈下来，已经非常不容易了。如果谈不下来的话，苏阳只能去一些相对中小型的服装加工厂商谈了。就会增加后期宣传的难度。不过第一次商谈能把合作敲定下来，就已经很不错了。但苏阳还是有一些遗憾的。郑爱民回答的很干脆，想用魔都服装厂的模特们，可能性不大。不过苏阳不是轻易放弃的人，有机会的话还要再试一试。苏阳又和郑爱民说了一些合作上的细节。不过苏阳坚持要把所有的合作事项，包括一些细节都要写在合同上。毕竟是第一次合作，双方还是要谨慎一些为好。郑爱民也需要跟厂子里的其他领导层通一下气，顺便向上汇报一下目前的情况。突然来一笔订单的话，各个部门还是要协调一下的。走出办公室的时候，孔文俊还是有些怅然若失的。这一次跟着苏阳，自己好像并没有帮上什么忙。走过办公室就能听到模特休息室里面传来爽朗的笑声。休息的室的门是虚掩的，所以能看到里面的情况。模特队的女孩子，一个个都是大高个，皮肤白皙。不过此时的她们笑的有些没边了，看不出来真实的模样。从这一点上看，郑爱民对模特们的管理还是挺宽松的，给了她们一个相对轻松的环境。不过苏阳经过休息室的时候，发现另一个窗户的斜角好像有一个人在窥探。那个人像是也看见苏阳了，一下子就闪过了身。苏阳没有把这件事情放在心上，毕竟是人家的厂子，自己没有必要去多管闲事。走出大门的时候，王涛气喘吁吁的走了过来。一见面，王涛就问道：“老孔，事情谈的怎么样了？"孔文俊看了一眼苏阳，轻微的点点头说道:“算是谈成功了一点吧，明天下午还要过来签合同。明天把合同签订了，算是谈成功了吧。”孔文俊看着还在喘着粗气的王涛，好奇的问道：“老弟，你怎么回事啊？你一个坐办公室的，至于这么气喘吁吁吗？又不需要去搬什么货物。”王涛摇了摇头，有些无奈：“还不是郑厂长的那个王八蛋儿子郑光明。一个大男人居然躲在模特休息室的窗户口偷窥她们。幸亏他小子跑得快，如果被我抓住的话，一定要狠狠的揍一顿，让他们父子俩在厂子里的颜面尽失。”苏阳看了一眼刚才的办公楼，若有所思。喜欢重回1986，从踩缝纫机开始（）重回1986，从踩缝纫机开始。

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