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第一百一十八章 商务开发部主管（第1页）

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第一百一十八章商务开发部主管

“两年不见了，法尔克。”在训练基地旁边的一间安静的咖啡馆里，萧明见到了法尔克.辛德勒，和两年前比起来，辛德勒已经成熟了许多，通过巴拉克，萧明已经知道了辛德勒为什么去年没有来伦敦找他的原因，是因为他在高中毕业之后得到了一个去德乙俱乐部凯泽斯劳滕实习的机会，在那里待了一年之后才离开了凯泽斯劳滕，来到伦敦履行两年前的承诺。

巴拉克说得很好听，可是从他的表情上来看，萧明就看得出来，多半一年前辛德勒在有了进入凯泽斯劳滕这支德国老牌球队的机会之后就没怎么想到莱顿东方这支英乙球队来了，毕竟凯泽斯劳滕的名气要比莱顿东方大得多，各项设施也完整得多，只不过看来那一年里辛德勒过得并不怎么样，最起码也是不受什么重视，这样他才会想起莱顿东方，想起另外一个可以让他发展的球队。

对于这一点萧明却并不是太在意，人往高处走，水往低处流，当时辛德勒有更好的选择，放弃来到莱顿东方的机会也不是什么错，只要他确实有水平，有能力，这点气度萧明还是有的。

“是啊，已经两年的时间了。”辛德勒笑了笑：“两年前您拉着我的衣服问米夏尔的名字的时候，我还以为您脑子有毛病呢。”

“哈哈，那是我心急了的原因，也不怪你。”萧明大笑了起来，那次萧明确实显得象是一个神经病一样。

“这两年来过得怎么样？”笑完了之后，萧明一副不在意的样子，问了一句。

辛德勒摇了摇头：“不是太好……一年前我毕业了，有一个进入凯泽斯劳滕的机会，所以我就去了……可是在那里他们并不是太看重商务开发，德国的俱乐部都是赚多少花多少，讲究财政平衡的，虽然稳妥，可是对于我这样的人来说却没有什么发挥的机会，所以今年实习期一完，我就准备来莱顿东方了，就是不知道过了一年，萧先生你还肯不肯要我。”

辛德勒说得很直接，虽然巴拉克在转述的时候吞吞吐吐，可是对于辛德勒来说，这种事也不算是什么丢脸的事，企业要挑员工，员工自然也会挑选企业，当然，如果萧明因为这件事而不要他，他也没什么话好说的。

“那得看你有多少本事了。”萧明笑了笑：“也不怕直接对你说，现在我们俱乐部，还就是缺乏一个商务开发上的好手，我本人做生意虽然还不错，可是当主教练已经牵扯了我太大的精力，我没有时间去做商务开发。如果你能够提出几条切实可行的建议的话，商务开发部的一把手，就是你的了，全权负责整个俱乐部的商务开发，我给你的薪水和红利也绝对不会在任何一家俱乐部的执行官之下。”

听到这段话，饶是辛德勒一直表现得很冷静，也忍不住呼吸急促了起来。

萧明在入主莱顿东方之后，并不是没有直接提拔一个人当上一个部门的主管，比如希尔顿、科林.莱文都是被他直接提拔到转会部和医疗组成为了一把手，可是不管是转会部还是医疗组，都是属于竞技范围的部门，就象如果萧明只是一个主教练的话，在英格兰足坛，他的位置就是足球经理，也就是只在俱乐部主席位置之下的人物，负责抓一线队的比赛之外，还有参与转会的权力、雇佣和解雇队医的权力、从梯队调球员上一线队的权力——也只有英格兰的主教练才有这样广阔的权力，他们的主教练是经理，而象意甲西甲德甲的主教练，则只是教练，只拥有带队打比赛的权力而已，往往就连转会他们也只能够提出意见，而不能够直接插手转会。

这也是为什么八九十年代英格兰足坛总是会爆出主教练收取黑金的丑闻的最大原因——主教练的权力太大了，尤其是可以直接参与到转会中来，就为腐败和黑金滋生了温床，象诺丁汉森林传奇教练克劳夫、阿森纳铁血教头格拉汉姆都是因为这种丑闻下台的，更别提后来的维纳布尔斯了，此人弄垮了好几家俱乐部的“辉煌”战绩无人能比。

只不过，一个教练的权力再大，也是无法将手伸到商务开发中来的，因为这根本就不属于教练的职能范围，说穿了，商务开发就是负责赚钱的，而英格兰足球经理则是负责花钱的，而在两者中间联系的，则是财政部，三者三足鼎立，缺一不可。

现在萧明说如果辛德勒能够拿出好的方案的话，就将商务部整个交给他来打理——这就意味着萧明将俱乐部三分之一的权力交到了辛德勒的手上！而辛德勒还仅仅只是一个十九岁的年轻人，陡然就能够得到这么大的权力！

当然了，萧明是俱乐部主席和球队经理双重身份，他这样特殊的身份使得俱乐部实际上的大部分权力也是被他抓在手里的，辛德勒的商务开发计划也必须要得到他的通过，可是这样大的权力，也足够让世界上绝大部分年轻人心动了。

更何况辛德勒并不是什么著名的经理人，有这样的一个机会，哪怕权力再小，他也是会同意的，更何况是这么大的权力！

“好吧，老板。”辛德勒立即就改口叫萧明做“老板”而不是“萧先生”：“有什么事情是需要我做的？”

“第一，我们俱乐部现在还没有一个属于自己的球迷用品商店，以前只是通过一些经销商小贩出售和我们俱乐部有关的球衣和球迷用具。”说到这里萧明忍不住苦笑了一下，以前的莱顿东方虽说是职业联盟的球队，可是实际上就是一支半业余的球队，购买球迷用品的球迷并不是太多，根本就没有必要专门开一家球迷用品商店，可是现在莱顿东方每个主场都是爆满，想要购买球迷用品的球迷也增加了不少，这些收入让那些小贩赚去实在是太划不来了，而且也使得莱顿东方的球迷用品显得是野路子一样的登不上台面，前两年萧明就想在这方面动脑筋，可是却一直没有时间：“现在我已经在布里斯班路球场附近修建起了一个门面，专门用来出售球迷用品，具体的措施，你来办。”

“这点我可以去做。”辛德勒点了点头，这本身就是他学习的专业的一部分，并不复杂。

“第二，现在我需要你为我们寻找一个赞助商，莱顿东方一直都没有赞助商，因为我们以前的名气根本就不大，莱顿小城本地也没什么大型的公司，这一点交给你去做，一开始可以不要太多的赞助费，可是绝对不能是什么无名的赞助商。”萧明说出了自己的第二个要求。

辛德勒脸上有了一些难色，主要是在伦敦他没什么人脉，看出了他为难的表情之后萧明笑了笑：“这一点不需要太着急，哪怕用一年的时间来建立起你在伦敦的人脉也可以……前段时间恩宝公司有意购买我们的胸前广告，几天后就是谈判的时候了，这件事你去做，没什么问题吧？”

“没问题。”辛德勒立即回答，商务开发里就有谈判的课程，虽然他还缺乏经验，可是只要萧明给出底线，他就不会弄砸。

“这两点都是为俱乐部赚钱的，虽然很重要，可是也只是让你练练手。”萧明善解人意的说：“毕竟你缺乏经验，莱顿东方缺乏名气，可是我们还有时间，一切都可以慢慢来，哪怕现在俱乐部每年亏损都没有什么问题，因为我手头还是有不少资金的……不过第三点嘛……就是要花钱了。”

赚钱难，花钱还不容易？

要是换了个一般的人，恐怕会笑出声来，可是辛德勒却绝对不会这样想——一个俱乐部不是不能花钱，相反的，每个赛季不知道有多少资金被烧在了转会市场上，花掉的这些钱，都是能够通过一些手段赚回来的！正如你只有一万的资金，要赚到一百万很困难，可是要是有了一百万的资金，赚到一百万甚至是两百万都会容易得多，会赚钱不算本事，能花能赚才是真本事。

“球场！”

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