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“不过,我有个要求。”
凌锋画风一转,指着手里的编织篮:“待会儿可能忙不过来,你得帮我卖货!”
说是卖货,其实也没多少东西。
“好,没问题!”
小梨一口应了下来,眨巴大眼睛,好奇地看着凌锋,想看看这个大哥哥怎么一个小时把她的东西卖完。
旁边一家卖凉粉的男人拿着蒲扇一边赶走苍蝇,一边好整以暇地看着这个小伙子,看他牛皮吹破了怎么收场!
在他看来,这根本就是不可能完成的事情,怕是托大了!
……
“首先,我们需要一条醒目的广告语!打开差异化~”
凌锋在街角找了一块没用完的煤炭,在小梨的摊位前面写了四句话:
世界很大幸福很小,
一个编织篮刚刚好;
装下健康装下快乐,
装下所有幸福美好。
90年代的读书人还不多,如此遒劲的字迹,让路过的人都不由得驻足脚步停下来看一看。
但并没有购买询价的欲望。
看着摊前停留的人多了,小梨面露喜色,虽然一个都没卖出去,但她隐隐感觉可能真的有奇迹发生!
“差异化打开了,还是没人来!”
凌锋像是自言自语,又像是在教小梨某种深奥的营销道理:“卖东西,我们要利用好从众心理,我们得现场找托儿!”
说完,凌锋就喊住了一个大妈模样的女人,拉到一旁悄悄说道:“大姐,我们正在搞活动,您只要在我们摊位前面站半个点,看看我们的编织篮,我就免费送您一个怎么样?”
“真的?”
大妈一脸狐疑地看着凌锋,将信将疑的走到编织篮摊位前,这种天上掉馅饼的事儿,她王翠花可不相信,但在凌锋三寸不烂之舌地盛情邀约之下,她还是决定试一试。
反正没什么损失。
按照凌锋的要求,王翠花在编织篮摊位前挑挑拣拣,时不时问问价,俨然一位真正买家一般。
那言语神情,凌锋真想给她搬个奥斯卡小金人。
有了第一个托儿,凌锋又顺利找了两个人,一回来就让小梨准备好编织篮,准备收账。
当小梨听到凌锋说这三个大妈只看不买,还要免费送他们三个编织篮的时候,眼泪都要掉下来了。
这不是赔本的买卖吗?
凌锋安慰了小梨两句,说要是赔了,全算在他的账上!
紧接着,凌锋就扯着嗓子吆喝道:“走过路过,不要错过啊,一个编织篮3毛,两个编织篮5毛,第三个不要钱!”
“哥,我的哥哎!”
小梨还是上了小学的,懂点数学,这么卖还不亏的裤儿都没得穿了?
不过看着凌锋凌厉的眼神,后面的话小梨还是没敢说出来。
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