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“唉,说着这个就愁啊!”
何爱清苦笑,顺手从桌子底下抽出个大纸箱子,开始从里头往外掏物件。
“这是我沪市一个远房亲戚的厂子产的,说是从欧洲引进了什么技术。
侬说说啊,这么好的条件,这么大的投资,好卖的化妆品它不生产,怎么偏偏产了这个防晒霜啊?”
何爱清是个热心肠,当初那个苦兮兮的亲戚找到她这么一说,她只犹豫了片刻,也就同意了。
反正她店里还有其他畅销货,也没指望这个赚钱。
她说着话,手上的活儿也没停,带着胶皮手套,不断地摆弄几个小物件。
苏小漓随手拿起一瓶防晒霜样品,挤了一点在手背上。
乳霜的质地很好推开,清爽、轻薄、水润,基本上就是0肤感,非常清透。
成膜速度也快,和肌肤颜色贴近,不会假面白。
她眉心微微一蹙,这么好的东西,真不该埋没在这里。
瞅瞅这外包装,土黄土黄的,没有一点优美的感觉。
再瞅瞅这广告语,虽说广告不应该过分夸大其词,但这也太没什么噱头了吧!
想想她重生以前,化妆品商家都快把广告吹上天了,明明只有一两种有效成分,说得个个都跟十全大补丸似的,女人们只要用了他们的产品都能变成永生花。
这灰头土脸的防晒霜和其他畅销品们放在一起,愈发显得黯淡、没用处、没前途。
苏小漓神色复杂,抱着双臂,陷入了深深的沉思。
她手头还剩400多块钱……
抛开回去后运营和周转的钱,至少还能再拿出来300块左右。
看这标价,钱估计够,可她还是很矛盾,也颇有压力。
关键点就在于——
由护肤理念是否成熟、目标狙击是否精准、市场需求量大小等因素组成的“市场认可度”。
像爱清姐这样常年做化妆品生意的人,都对“防晒”这个新兴概念没有什么认识。
更何况是听都没听说过的人呢?
通过这两天的观察,苏小漓发现,市场上走俏的大多是功效型美白产品,一家比一家有噱头。
可见,此类产品已经逐渐进入到了竞争激烈的细分红海。
这就意味着,将会有越来越多的竞争对手涌入,不管是做产品还是卖产品,都会面对一个问题:
厂家产品差异化较小,价格战激烈,市场份额争取难度逐步加大。
厂家和终端销售,只能通过争夺有限的需求来获得优势。
可“防晒霜”就不一样了。
供给很小,甚至几乎没有。
妥妥的蓝海市场。
这意味着在“防晒霜”这个领域,暂时还没有恶性竞争,而且利润丰厚。
如果能率先在这个领域里推广产品,竞品少,产品有很高的议价能力。
“蛋糕”就这么大,谁先发现,那谁就是最先吃到蛋糕的人。
毕竟蓝海市场前期,都是由最小众最不起眼的项目开始,最后一步一步做大做强的。
只是这需求嘛……
估计比供给还小……
做首批开拓蓝海市场、第一个吃螃蟹的人,可真没那么容易。……
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