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第59章（第2页）

&ldo;雪儿，不准胡闹。&rdo;苏正青瞪了白书雪一眼。

&ldo;哦……&rdo;听到苏正青的声音，白书雪竟如同一个乖宝宝一般听话道。

惹得玲珑意外地回头看了白书雪一眼，没想到这暴力女，还挺听家长话的。

&ldo;我曾记得书中有记载，玄光大陆西方无尽的森林里，有一族人，名为矮人族，擅长锻造工艺，能锻器造车，懂齿轮秘术，不知可与外甥女的图纸有关？&rdo;苏正青教训完白书雪，转头看向玲珑，说完还露出白牙一笑。

玲珑心里一惊，隐隐有些兴奋，没想到这个世界竟有传说中的矮人族！若有机会她得去见识见识！

&ldo;大姨夫果然好见识。&rdo;玲珑不说是，也不说不是，只赞了苏正青一句。

&ldo;正青，你看出这是什么？&rdo;白秋华连忙问道。

&ldo;我只是觉得外甥女的画与古籍上记载的矮人族所造的车有些相似，但简便了不少，特别是这个，特别像！&rdo;苏正青拿着玲珑的画给白秋华看，选了其中一张图指着道。

&ldo;大姨，那个叫做三轮车，可以骑行又可以拉货，这个呢，叫做单车，还有这个，就是单车的后轮子加了两个小轮子，给平衡力不好的人还有小孩子骑的，我想把这些单车和三轮车批量生产，用来代替双脚行走，不仅比走路快多了，而且省力，就算连续骑上一个小时，也最多有点累。一只神行兽都要好几百个金币，每年还要交养路费，平民哪有钱买，出门只能靠走，也太不方便了。&rdo;玲珑上前解释道。

&ldo;哎？听你这么一说，若是这什么三轮车和单车能做出来，倒是有很大的市场，不过你说这么好的东西卖给平民？还要批量生产？&rdo;白秋华想了想，觉得这种好东西若真的生产出来，市场绝不会小，但又觉得这东西若批量生产会不会就贱卖了。

&ldo;对！就是要批量生产，大姨，这神行兽的市场有多大？平均有多少人买得起？&rdo;玲珑会心一笑，问道。

&ldo;嗯……神光商行可就是靠这神行兽的生意发家的，市场不可谓不大，若说买得起的，倒也不算少，但是不足千分之一户人家会花钱买，这神行兽可不是买完就不用花钱了。&rdo;白秋华想了想道。

&ldo;嗯，据我所知，神行兽市场价约500金币，其中50金币是魔兽的成本费用，250金币是给驯兽师的费用，加上杂七杂八的费用还有税费，每卖一只神行兽，净盈利不足100金币，倘若我拿下剩下千分之九百九十九的市场，哪怕一辆车我只赚1个金币，都比这整个神行兽的市场赚的多的多。&rdo;玲珑露出自信一笑。

&ldo;算是这么算，可这三轮车和单车若是想吃下这么大的市场，被有心人惦记上，难免不被人效仿。&rdo;苏正青开口道。

&ldo;确实！这就需要品牌的力量了。&rdo;玲珑赞道，随后自信一笑。

&ldo;品牌？&rdo;三人异口同声道，定定的看着玲珑。

第61章选人

&ldo;对，就是品牌！大姨，大姨夫，表姐，我问你们，你们若是需要买卖魔器，会去什么地方？&rdo;玲珑笑着说道。

&ldo;神光商行！&rdo;三人异口同声道。

&ldo;为何？&rdo;

&ldo;因为神光商行做买卖童叟无欺！&rdo;白书雪抢答道。

&ldo;对了！这就是品牌的力量！&rdo;玲珑黑亮的眼眸弯了弯。

&ldo;玲珑，你说的这品牌的力量，可是指诚信？&rdo;苏正青思索道。

&ldo;不止，品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现！要做好一个品牌，首先，咱们要有一个品牌品！然后，必须在品牌和客户之间创造出强大的归属、友好和信任感，以有形和无形的综合表现，供客户借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。要建立客户对品牌的感情，从诚信下手只是其一……&rdo;玲珑负手渡步，侃侃而谈。

三人专心致志的听着玲珑的&ldo;演讲&rdo;。

苏正青若有所思。

白秋华似懂非懂。

白书雪一头雾水……

&ldo;咳咳你们明白了吗？&rdo;玲珑说的口干舌燥，回头看着一脸蒙圈的三人道。

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