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第29章（第1页）

&ldo;你也不必去查。这个人已经不在小爷叔你那里了，我才说的。&rdo;

&ldo;这样说，还有这样子的人在那里？&rdo;

七姑奶奶默然，也就是默认，古应春觉得话既说到如此，就索性再劝一劝他。

古应春追随胡雪岩多年，当初创业维艰的经过大多熟悉，所以劝他的话不但很多，而且也很深刻，&ldo;小爷叔，&rdo;他说：&ldo;你的事业当中，典当在你看，完全是为了方便穷人，不想赚钱。话是这样说，天下哪有不赚钱的典当？

不过，因为你有这番意思在那里，明明应该赚的也不赚了、小爷叔，这一层，不知道你想过没有？&ldo;

&ldo;我想过。我同他们说：钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄，有钱的人，我来对付，他&lso;当信用&rso;、&lso;当交情&rso;，能不能当，能当多少，多大致有数。穷人太多，我照顾不到，都托你们了，大家要凭天良。我想，那班&lso;徽州朋友&rso;我待他们不坏，应该不至于没良心。&rdo;

当铺朝奉都出在徽州，所以胡雪岩称之为&ldo;徽州朋友&rdo;。古应春听他这一番话，便知他对自己的典当的积弊，一无所知，同时也觉得自己的看法，对胡雪岩确实有用。

&ldo;小爷叔，你有多少爿典当，你自己知道不知道？&rdo;

胡雪岩一愣，搔搔头说：&ldo;二十家总有吧？&rdo;

&ldo;小爷叔，&rdo;七姑奶奶怂恿着说：&ldo;你倒算算看！从杭州算起。&rdo;

从杭州算起，首先便是公济，这是胡雪岩所设的第一家当铺，然后是广顺，武林门外拱震桥，运河，专为方便漕帮的泰安，浙江的杭州、胡州、嘉兴、海宁、金华、衢州、江苏的苏州，镇江，还有湖北。湖南，一共二十三家。

当铺的资本，称为&ldo;架本&rdo;，向例不用银数，而以钱数计算，一千文准银一两，一万银子便称为一万千文。典当有大有小，架本少则五万千文，大则二十万千文，通扯以十万计，二十三家典当的架本。便是两百三十万银子，如果以&ldo;架货&rdo;折价，至少要加一倍。

&ldo;小爷叔，架本总共算它四百五十万银子好了，做生意打它一分息，算低了吧，一个月就是四万五千银子，怎么样用也用不完，小爷叔叫我别样生意都不必做，光是经营这二十三家典当好了。&rdo;

胡雪岩心想一个月四万五，一年就是五十四万，在他记忆中，每年年底结总帐，典当部分的盈余，从未超过二十万，照此说来，每年有三十多万银子，为&ldo;徽州朋友&rdo;吞掉了。

&ldo;我一个月的开销，连应酬通通算在内，也不过四五万银子。典当弄好了，我可以立于不败之地。&rdo;胡雪岩问道：&ldo;应春，你看我应该从哪里下手来整顿？&rdo;

&ldo;自然是从盘查着手。&rdo;

&ldo;查了一家再查一家呢？还是一声号令一起查？&rdo;

&ldo;自然是一起查。&rdo;

&ldo;你是不是在信口开河？&rdo;七姑奶奶插嘴说道：&ldo;二十三家典当一起查，人手呢？不光是查帐，还要查架子上的货，不是外行做得了的。&rdo;

&ldo;七姐，&rdo;胡雪岩拦住她的话说：&ldo;应春出这个主意，当然有他的诀窍。&rdo;

&ldo;小爷叔说得对！&rdo;古应春得意他说：&ldo;我有个诀窍，不但快，而且切实，兼且还不会得罪人。这话怎么说呢？譬如一家一家查，当然就要从靠不住的那几家先下手，为的是叫他措手不及。但这一来，查出毛病来不必说，倘或倒是干干净净的，人家心里就会不舒服，以后就不容易得力了。&rdo;

&ldo;闲话少说。&rdo;七姑奶奶性急，&ldo;你既然有诀窍，赶快说啊！&rdo;

&ldo;这个诀窍，不着痕迹，小爷叔，我劝你来个大扳位，二十三家的。管总，、&lso;管包&rso;，通通调动，调动要办移交，接手的有责任，自然不敢马虎，这一来帐目、架货的虚实，不就都盘查清楚了？&rdo;

&ldo;这个法子倒真巧妙。不过以小调大，没有话说，以大调小，难免会有闲话。&rdo;

&ldo;这也有个法子。典当大小，拿它分成三等，同等的抽签互换，好坏相差有限，各凭运气，大家也就没话说了。&rdo;

&ldo;再说，&rdo;七姑奶奶有补充的意见：&ldo;真正几个得力、做得好的，小爷叔不妨私下安慰奖赏他们。&rdo;

&ldo;说得是，我回杭州就办。&rdo;

四美人计胡雪岩在上海，一直等得到左宗棠的确实信息，已于十月十八日出京，但不是由天津乘海轮南下，经上海转江宁去接两江总督的任，而是先回湖南扫墓，预计要到年底快封印时，才会到任。胡雪岩本打算在上海迎接左宗棠，等他动身赴江宁后，再回杭州，见此光景，决定先回去了再来。

回到杭州的第二天，他就将公济典的管总唐子韶约了来，将打算全盘调动二十三家典当的管总，趁彼此移交的机会，自然而然作了一次大清查的计划，告诉了他。

&ldo;子韶，&rdo;他说，&ldo;我这二十三家典当，你算是他们的头儿。这件事，我要请你来做，你去拟个章程来，顶好在年里办妥当，明年开头，家家都是一本新帐，界限分明，清清楚楚。你说呢？&rdo;

唐子韶一愣，心里七上八下，念头很多，定一定神说：&ldo;大先生，年底下，景况好的要来赎当头，年过不去的，要求当当，生意正忙的时候，来个大调动，不弄得天下大乱？&rdo;

&ldo;这话倒也不错。不过章程可以先拟，叫大家预备起来，一过了年，逢到淡月，再来调动。&rdo;

&ldo;是的。这样子才是正办。&rdo;

奉命回来，唐子韶立即找到管包潘茂承，关起门来密谈。原来唐潘勾结舞弊，已历多年，毛病最多的是满当的衣服，公济典为了满当的衣服太多，特为设了一家估衣铺，招牌叫做&ldo;公济衣庄&rdo;，各典满当的衣服，都发衣庄去叫卖，有的原封不动，有的是掉了包的，明明一件八成新&ldo;萝卜丝，的羊裘，送到衣庄，变了一件&rdo;光板&ldo;，当铺&rdo;写票&ldo;，向来将值钱的东西写得一文不值，明明是个金打簧表，当票上却写的是&rdo;黄铜烂表一个&ldo;。那笔龙飞凤舞的狂草，除了朝奉自己，无人能识，所以从无顾客提过抗议，而因为如此&rdo;写票&ldo;记帐，满当之物要掉包，亦就无从查考了。

公济典掉包掉的最凶，紫貂换成紫羔，纺绸换成竹衣，拿来跟公济衣庄的进货帐一对，清弊毕现，那时就会弄得难看了。

谈来谈去，唯一的挽救之道，便是根本打消这个计划。但除了以年底生意忙碌，不宜大事更张的说法，将此事缓得一缓以外，别无可以驳倒此一计划的理由。潘茂承一筹莫展，唐子韶却想到了一个万不得已的主意，不过这个主意只能悄悄去做，决不能声张，而且能不能做，还要看他的姨太太肯不肯。

原来唐子韶是徽州人，徽州朝奉到外地谋生，都不带家眷，胡雪岩看他客中寂寞，三年前送了他一个名叫月如的&ldo;丫头做姨太太。月如自从嫁了唐子韶，不到半年功夫，竟似脱胎换骨变了另一个人，头发本来发黄，变黑变多了，皮肤本来粗糙，变白变细了，她的身材本来不坏，此时越发显得蜂腰丰臀，逗人避思，尤其是那双眼睛，本来呆滞失神，老象没有睡足似的，忽然变得水汪汪地，顾盼之间，仿佛一道闪光，慑人心魄。

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