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第31章（第1页）

梁健叹了口气，“宗先生打开新市场的意愿非常强烈，强烈到他愿意亏本去做，只要能成功。”

他把宗兆槐反复斟酌出来的最终报价告诉了郗萦，价格之低令郗萦震惊。

“可是，我们这样没有下限地压价会对整个行业都造成伤害，而且以后再到别的公司投标，价格只怕也很难再拉得上来吧？难道要一直亏本做？”

郗萦觉得宗兆槐这种做法不可理解。

“没办法呀！如果不这么干，咱们就一点进线的机会都没有。左右都是错，两害相权取其轻吧。按宗先生的话讲，车到山前必有路，哈哈！”

郗萦觉得梁健的乐观里透着一股子无奈，或许他也不赞同宗兆槐的竞价政策吧，但确实找不出别的办法来。

梁健瞟了她一眼，“别想太多，眼看就要上阵了，宗先生不是教过你么，要意志坚定，目的明确，排除杂念。”

郗萦笑笑，“宗先生当年也是这么跟你说的？”

这句话勾起了梁健的无限感慨。

“可不是，四年前，他就是这么手把手把我带出来的，在那之前，我一直是个失败的销售，很失败。如果没有他，我可能早转行干后勤去了。”

两人在黎城的假日酒店安顿完毕，差不多已近黄昏。郗萦在梁健房间听他给阮思平打电话，她头回参与这样的“偷袭战”，心情紧张，又掩饰不住兴奋。

阮思平很快接了，梁健用一种既恭敬又家常的口吻与他寒暄了几句，很快直奔主题，阮思平被打了个措手不及。

“阮总，我们就是想请您吃个饭，叙叙旧，真没别的意思！我可把小郗都带来了，她不止一次跟我说，阮总是知音，她可一直惦记着能再跟您见面呢！”

梁健一边说一边朝郗萦挤了挤眼睛，作为把她搬出来救场的歉意，但郗萦担心的却是自己恐怕没那么大面子。

挂了电话，梁健长吁一口气。

“怎么样？”郗萦特别紧张。

“他说得查一下最近的安排，回头再给我电话。”梁健比她有信心些，“我听得出来，他口气没前几次那么硬了。”

二十分钟后，阮思平的电话打了过来。

郗萦屏息凝神盯着梁健的脸，他不断发出“嗯，好”这样的应承声，但没有明显的喜悦之色，郗萦揪着心，吉凶难辨，眼看着梁健放下手机，目光转向自己。

“他请咱们明天上午到他办公室去谈。”

郗萦刚想欢呼，却见梁健眉头紧锁，她忙问：“不是好事？”

“我想跟他私下谈，这样把握更大一些，咱们的价格政策太凶险，如果确定永辉连招标候选名单都进不了，就没必要透露给他了。”

郗萦在梁健对面坐下，“那明天咱们找机会单独跟他聊聊不行吗？”

梁健叹了口气，“没这么简单啊，小郗！我三番四次找他，他不会不懂那是咱们想再跟他讲讲条件的暗示，可他连听一听的兴趣都没有，直接就把咱们的拜访给公开化了，这说明什么？说明他根本没把永辉考虑在内！”

郗萦一听，也跟着犯愁：“既然这样，明天咱们去了不也是白去？”

“去终归要去的，他都给咱们发出邀请了。”梁健耸了下肩，“到时只能看情况想对策了。小郗，明天打扮得漂亮点儿啊！”

最后一句他是半开玩笑说的，郗萦则认真地点了点头。

两人都是既没心情也没胃口，只在酒店中餐厅随便吃了点东西，然后各自回房。

郗萦从行李箱中翻出随身带来的几套衣服，经过仔细挑拣，选定了翌日的着装，上身一件冰蓝色丝绸立领长袖衬衫，下身配一条亚麻灰的过膝中裙，依然是她钟爱的古典风格，柔软与干练兼具。她把衣服挂进柜子，又用热水壶烧开一壶水，给自己泡了杯速溶咖啡。然后，她走进阳台，靠在栏杆上眺望对面一栋高楼的幕墙，彩色霓虹灯不断闪烁，变幻出无穷图案。

她满脑子都是明天见面的细节，总觉得还能再争取点什么，而不是像现在这样被动地等待。

她把三米见长的阳台来回踱了无数遍，一个新的想法终于成形。她冲进房间，抓起手机给梁健打电话。

“梁总，你现在有空吗？我想跟你谈谈。”

“可以，到我房间来吧。”

“我觉得咱们不该浪费这个在富宁公开露面的机会，”郗萦喝着梁健带来的龙井，侃侃而谈，“咱们可以向阮副总争取再做一次产品宣讲会，他应该不会拒绝的。”

梁健蹙眉，“可咱们早就做过产品宣讲会了，再来一遍没什么意义。”

“不必做全面介绍，而是把侧重点放在咱们的优势上，比如宗先生一直引以为傲的低出错率。”

郗萦把自己的电脑推到梁健面前，显示屏上展开的是一张她两天前整理出来的表格，她指着上面几个圈出来的数据项解释：“我做过比较，这几项关键参数咱们在同类产品中是控制得最好的，因为永辉有非常高效的过程控制系统。咱们可以把富宁质量部和技术部的骨干召集过来，这些人对供应商提供的配件都很挑剔，对退货、返工这样的情况尤其敏感，因为一旦发生会拖后他们工作的进度，让他们陷入被动。而永辉的退货率比宇拓低很多，如果能得到这些人的信任，对咱们会非常有利。”

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