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这些傅居言都没有插手,等两家商量好了,才开始说起原料的事情,“这薄荷我和正修哥只在落霞山上见过一处,虽说面积也不算小,只是论长远来看,并不算多。而且我需要拿出一部分来做茶,并不能全部提供给你们。”
两家人纷纷道:“这是应该的,本来就是你和正修发现的这薄荷。我们白拿也是占了大便宜。”
王大石问道:“只是不知道别处有没有?”
傅居言道:“我是这样想的,大家先不要把薄荷的事情说出去,你们也知道,薄荷一旦出现在人前,是很容易看出它的价值的。”
众人点头,深以为然。
傅居言继续说:“这两样吃食用的都是薄荷熬制的汤汁做成的,不会让人发现原料是什么,人们暂时不会从中发现薄荷。薄荷容易栽种,大娘家后院里不是有一块空地?我看那地方不小,用来移植些薄荷足够了。而且薄荷属于越摘叶生长越茂盛的植物,只要水肥适宜,生长速度是很快的,这些薄荷质量优良,做粥和糕点用不了多少,可以保证长时间的供应。我们人手少,每天定量做一些,足够了。”
众人都很兴奋,这言哥儿懂得这么多,分析得头头是道,他们对这门生意的隐忧也消了不少。
杨巧容道:“那言哥儿,我们今天先试着做一批出来,拿去县上试试吧?”虽然能肯定这薄荷一定赚钱,只是没有被众人肯定之前,大家心里的担心也不少。
傅居言笑道:“大嫂,这薄荷还长在山上没摘回来,去哪里做?”
杨巧容一听,顿时脸有些红了,“言哥儿莫怪,是我心急了。”
大家都理解地笑笑。
傅居言说道:“这只是暂时的,薄荷这种东西肯定不单单落霞山有,现在人们没有发现,不代表以后不会发现,我们虽然不会主动暴露薄荷的事情,但也不需要刻意隐瞒。等我们有了成本,就可以开店卖。我们先打造出自己的品牌,将品牌打响,这样就算以后人们也知道了薄荷的用处,制作出同样的东西,人们最先想到的,还是我们家制作的。”
众人听的似懂非懂,王大石问道:“居言,这品牌又是个什么东西?”
傅居言对自己不能用这里的土话表达出确切的意思也很无奈,只好解释道:“打个比方说,大家都知道县上的珠宝店碧铂轩吧?”
众人点头。
“大家想一想,这碧铂轩里卖的珠宝首饰其他店里就没有吗?就一定没有比碧铂轩制作更精美的吗?我看未必。只是因为这碧铂轩名气大,所以有钱人都倾向于在碧铂轩买东西,他们会觉得在那里买是一种身份和地位的象征。就像村子里,如果有人听说了谁在碧铂轩买了一件首饰,第一印象肯定是,那一定是非常好看和昂贵的,但如果有人在别处买了一件不输于碧铂轩里的首饰,很便宜很好看,叫出店名,人们反而会觉得,这么便宜的东西,是不是哪里有问题?是真的吗?”
杨巧容点点头,说:“确实是这样,因为碧铂轩里的东西贵和精美是出了名的,大家一听是碧铂轩的东西就觉得一定很贵,但那的质量是真的好,那些没听过名字的店里的东西,一样的东西,越便宜越觉得不真实。”无论是什么阶级的女人,她们对于首饰的热衷似乎都是与生俱来的,杨巧容虽然没有听说过村子里有谁买得起碧铂轩里的首饰了,但这并不妨碍她举一反三,很快地理解傅居言这番话。
“这就是品牌效应,打造出了自己的品牌,我们就不用怕其他人会抢了我们的生意,因为我们有固定的客人,更有因为这些客人的信任而不断被推荐进来的新客人。我们只要做好自己的产品,就会有源源不断的买卖。这是我们抢占了先机,占据了这方面的市场。”
“所以我们只要在其他人还没有发现薄荷之前将品牌打响,以后就不愁会没有市场。”
众人被他这么一说,都有种醍醐灌顶的感觉。更是彻底将隐隐吊着的心放在了肚子里,也不怕被人发现了这种植物自己的东西卖不出去了。
傅居言见几人都算是明白了,这才道:“那我们就写一份契约文书,算是凭证。”
众人都没意见,傅居言让卫青宁将纸笔和墨拿来,葛正修提笔,众人在旁补充润色,这才算是将合作彻底定了下来。
文书表明,三家都有资格拥有三种吃食的配方,傅居言凭配方三份利,杨巧容、王大娘家分别三、四份,做、卖两家合作。若以后想要赠或卖与他人,要经过另外两家的同意。另外关于薄荷,傅居言表示会提供他发现的薄荷的一半给两家,剩下的为他自己所用。以后三家各自发现的薄荷不计入股份中,可以自己处置。
文书一式三份,三家各得一份。
拿着实实在在的文书,杨巧容和王大石母子俩都有些压抑不住的激动,同时对傅居言的感激溢于言表,他们不是不经事的人,自然能明白傅居言这是在变相地照顾他们,大恩不言谢,从这份文书里,这个哥儿的魄力已经足够让他们叹服,推己及人,他们要是发现了这么个赚钱的法子,要毫不犹豫地交给别人,怕是怎么都会要舍不得一番的。由此两家人心中对傅居言两人更加感激。
接下来,傅居言用剩下的薄荷和山楂指导杨巧容、王大娘和葛翠儿做了一遍,三人都做得不错,傅居言没有用灵泉水,所以三人做出来的味道和他相差无几,也算是水平很高了。
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