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第34章（第1页）

这些傅居言都没有插手，等两家商量好了，才开始说起原料的事情，“这薄荷我和正修哥只在落霞山上见过一处，虽说面积也不算小，只是论长远来看，并不算多。而且我需要拿出一部分来做茶，并不能全部提供给你们。”

两家人纷纷道：“这是应该的，本来就是你和正修发现的这薄荷。我们白拿也是占了大便宜。”

王大石问道：“只是不知道别处有没有？”

傅居言道：“我是这样想的，大家先不要把薄荷的事情说出去，你们也知道，薄荷一旦出现在人前，是很容易看出它的价值的。”

众人点头，深以为然。

傅居言继续说：“这两样吃食用的都是薄荷熬制的汤汁做成的，不会让人发现原料是什么，人们暂时不会从中发现薄荷。薄荷容易栽种，大娘家后院里不是有一块空地？我看那地方不小，用来移植些薄荷足够了。而且薄荷属于越摘叶生长越茂盛的植物，只要水肥适宜，生长速度是很快的，这些薄荷质量优良，做粥和糕点用不了多少，可以保证长时间的供应。我们人手少，每天定量做一些，足够了。”

众人都很兴奋，这言哥儿懂得这么多，分析得头头是道，他们对这门生意的隐忧也消了不少。

杨巧容道：“那言哥儿，我们今天先试着做一批出来，拿去县上试试吧？”虽然能肯定这薄荷一定赚钱，只是没有被众人肯定之前，大家心里的担心也不少。

傅居言笑道：“大嫂，这薄荷还长在山上没摘回来，去哪里做？”

杨巧容一听，顿时脸有些红了，“言哥儿莫怪，是我心急了。”

大家都理解地笑笑。

傅居言说道：“这只是暂时的，薄荷这种东西肯定不单单落霞山有，现在人们没有发现，不代表以后不会发现，我们虽然不会主动暴露薄荷的事情，但也不需要刻意隐瞒。等我们有了成本，就可以开店卖。我们先打造出自己的品牌，将品牌打响，这样就算以后人们也知道了薄荷的用处，制作出同样的东西，人们最先想到的，还是我们家制作的。”

众人听的似懂非懂，王大石问道：“居言，这品牌又是个什么东西？”

傅居言对自己不能用这里的土话表达出确切的意思也很无奈，只好解释道：“打个比方说，大家都知道县上的珠宝店碧铂轩吧？”

众人点头。

“大家想一想，这碧铂轩里卖的珠宝首饰其他店里就没有吗？就一定没有比碧铂轩制作更精美的吗？我看未必。只是因为这碧铂轩名气大，所以有钱人都倾向于在碧铂轩买东西，他们会觉得在那里买是一种身份和地位的象征。就像村子里，如果有人听说了谁在碧铂轩买了一件首饰，第一印象肯定是，那一定是非常好看和昂贵的，但如果有人在别处买了一件不输于碧铂轩里的首饰，很便宜很好看，叫出店名，人们反而会觉得，这么便宜的东西，是不是哪里有问题？是真的吗？”

杨巧容点点头，说：“确实是这样，因为碧铂轩里的东西贵和精美是出了名的，大家一听是碧铂轩的东西就觉得一定很贵，但那的质量是真的好，那些没听过名字的店里的东西，一样的东西，越便宜越觉得不真实。”无论是什么阶级的女人，她们对于首饰的热衷似乎都是与生俱来的，杨巧容虽然没有听说过村子里有谁买得起碧铂轩里的首饰了，但这并不妨碍她举一反三，很快地理解傅居言这番话。

“这就是品牌效应，打造出了自己的品牌，我们就不用怕其他人会抢了我们的生意，因为我们有固定的客人，更有因为这些客人的信任而不断被推荐进来的新客人。我们只要做好自己的产品，就会有源源不断的买卖。这是我们抢占了先机，占据了这方面的市场。”

“所以我们只要在其他人还没有发现薄荷之前将品牌打响，以后就不愁会没有市场。”

众人被他这么一说，都有种醍醐灌顶的感觉。更是彻底将隐隐吊着的心放在了肚子里，也不怕被人发现了这种植物自己的东西卖不出去了。

傅居言见几人都算是明白了，这才道：“那我们就写一份契约文书，算是凭证。”

众人都没意见，傅居言让卫青宁将纸笔和墨拿来，葛正修提笔，众人在旁补充润色，这才算是将合作彻底定了下来。

文书表明，三家都有资格拥有三种吃食的配方，傅居言凭配方三份利，杨巧容、王大娘家分别三、四份，做、卖两家合作。若以后想要赠或卖与他人，要经过另外两家的同意。另外关于薄荷，傅居言表示会提供他发现的薄荷的一半给两家，剩下的为他自己所用。以后三家各自发现的薄荷不计入股份中，可以自己处置。

文书一式三份，三家各得一份。

拿着实实在在的文书，杨巧容和王大石母子俩都有些压抑不住的激动，同时对傅居言的感激溢于言表，他们不是不经事的人，自然能明白傅居言这是在变相地照顾他们，大恩不言谢，从这份文书里，这个哥儿的魄力已经足够让他们叹服，推己及人，他们要是发现了这么个赚钱的法子，要毫不犹豫地交给别人，怕是怎么都会要舍不得一番的。由此两家人心中对傅居言两人更加感激。

接下来，傅居言用剩下的薄荷和山楂指导杨巧容、王大娘和葛翠儿做了一遍，三人都做得不错，傅居言没有用灵泉水，所以三人做出来的味道和他相差无几，也算是水平很高了。

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