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第39章（第1页）

就是摆在这的短短时间内，有不少客人回头张望。

当下，一个客人上前问：&ldo;这毛线是什么颜色?怎么没见过?&rdo;

老板连忙招呼：&ldo;这是新出的颜色，是五色鹿这个新品牌的，五色鹿您听过吧?是大牌子!&rdo;

&ldo;五色鹿?好像没听过，难不成是我之前没注意?&rdo;

&ldo;一定是您没注意，这个牌子一直很火，就是之前没来上海，这牌子以颜色多著称，这不，您买毛线，人家还送您一个包。&rdo;

&ldo;价格呢?什么价?&rdo;

&ldo;这是马海毛的!跟其他马海毛的毛线价格一样。&rdo;

&ldo;一样?那我可得看看了!&rdo;

价格跟其他马海毛一样，颜色却丰富许多，可选性强，再加上还送一个包，很多客人的心立刻倾斜了，哪怕他们只认准大品牌的产品，也面对这样颜色亮丽的毛线，真的无法拒绝。

&ldo;给我来一斤，好的话回头再来买。&rdo;

&ldo;哎!一斤够吗?只怕一斤不够织毛衣的。&rdo;

&ldo;先看看手感，好的话我再来添。&rdo;

&ldo;也行。&rdo;

当下，一个大妈上前，拿着毛线看了很久。&ldo;这毛线怎么没见过?什么颜色?&rdo;

&ldo;这是……&rdo;

锦西笑着回答：&ldo;五色鹿的新品!这期的毛线是为春天准备的，这系列的名字叫春天的马卡龙!马卡龙您一定知道，它是法国的一种甜点，以颜色靓丽著称，咱们的毛线是依照马卡龙的颜色做的，可以说在国内是独一份的，再也没有第二家能比的!&rdo;

&ldo;是吗?小姑娘你解释的还挺详细，马卡龙我虽然不知道，但我姑娘肯定知道的呀，她去过法国，我回头问问她，那这毛线给我两斤……&rdo;

&ldo;我也来一点，就是颜色太多，每个都好看，不知道买哪种，我想着，给我紫罗兰色，我老头黑色，我闺女奶白色吧!&rdo;

&ldo;哎!&rdo;老板忙不迭给他们装包，就一会功夫，已经卖出好几单，且越来越多的人围在档口前，嚷嚷着问老板这是什么东西。

锦西没有估错，申城女人对美的追求是印在骨子里的，她们比其他城市更容易接受新鲜事物，更为包容，也更愿意在衣着打扮上花钱，是以很多人都能接受这种新产品，锦西跟老板还没谈好呢，就有不少人上去买东西，老板也就顺势把生意给做了。

这一忙就忙了一个多小时，女人挑东西总是很纠结，五色鹿的毛线颜色确实是多，可多也有坏处，那就是挑选半天，哪个都好看，实在太纠结了。

一个半小时以后，老板才抽身，他忙得一头是汗，擦了汗才说：

&ldo;刚才卖了多少了?我给你算钱。&rdo;

&ldo;不急，您看看要不要卖我的货?不卖的话我找别人了。&rdo;锦西完全不担心货卖不出去。

老板闻言急了，找别人?那还了得!等于是把货给别人卖!那他就不是独一份。

这档口主要做批发，可也有本地人来零卖，他刚才只是卖给散客，将来卖给下游批发商的话，保不准一天能卖几百斤毛线，到时候一个月也能吃几千斤。

&ldo;小姑娘，咱们还在谈，你怎么能找别人了?这样吧!你把货供给我，我保证一个月从你这进五千斤毛线。&rdo;

原以为这个数字至少能让锦西惊诧一下，谁知道锦西听了，却敛目微笑：

&ldo;老板，五千太少了，我这边一个月出货好几万斤，您不能把这个货吃下的话，我这边必须得卖给别人，但是您放心，我对供货商是有要求的，一个月不能达到销售数字，我的货下个月就不会供给他，所以，哪怕有别人跟你一起卖，也不会多，最多只有几家，且我规定的出货价也一样，一旦谁家低价销售，我也会撤销代理资格。&rdo;

锦西这番话出来，老板重新打量她，他原以为锦西年纪轻，好拿捏，谁知道她说话做事看起来不打眼，却一套一套的，指定的这一套规则也很实用，很多东西最后不是不能卖，都是被同行低价销售害惨了，自古至今，从来没有人能靠压价走长远的，锦西指定的这个规则能规范销售秩序，有利于长远发展。

他不确定自己能不能吃下那么多货，可他又不愿意放过这块肥肉，要是真能卖好，他一个人就能吃下，到时候他是市场独一份的，完全不需要跟别人分一杯羹。

汪有财脑子飞速转着，最后道：

&ldo;这样吧!小姑娘你给我三天时间，让我看看我这边出货速度，如果出货速度可以的话，你就把这品牌的独家代理权给我。&rdo;

锦西面上犹豫，心里却早在等这句话，像汪有财这样的批发商，多年来只做毛线生意，有固定的客源，这年代的档口生意很好做，申城作为经济大城，是很多批发商爱来的地方，很多周边省市的人会来进货，要是能让汪有财代理她的品牌，以后她省心不说，还能快速把这个牌子扑向全国，比她自己找客人来的稳定。

&ldo;行!我给你三天时间!&rdo;锦西最终拍板：&ldo;三天后，你给我回话!&rdo;

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秦宴从商场出来，一出门便看到站在路边的锦西。

最近天气转暖，中午时已有春意，锦西穿了件白色的薄棉袄，下身没有穿流行的喇叭裤，反而穿一条简单的紧身裤，上窄下宽的打扮和现在的流行背道而驰，可莫名的，很好看。

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