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殷延抬了抬眉梢,就听见苏时意继续激动道:“我们可以合作呀。”
每次谈起和商场有关,她的浑身上下都会洋溢着说不出的自信和锋芒。
像是璞玉初绽,让人根本无法移开视线的耀眼。
“现在拾遗香水也算是比以前有了一些知名度,不至于那么寂寂无名了,最近网上的评价和热度也非常好,只要有足够的时间,会有越来越多的人发现拾遗的。”
“酒店需要香氛产品的长期供应,况且殷氏名下的连锁酒店都是五星级以上,洗护产品也都是很昂贵的小众牌子,比如沐浴露护手霜什么的,零散加起来也不少,也是一笔没办法避免的固定开销。”
她眼尾一扬,目光灼灼地望着他:“总归都是要找品牌方合作,你不如找我呀。我刚刚看了,现在酒店用的牌子是suye,以我作为调香师的专业角度来看,其实里面的成分表并没有用到那么多高昂香料。就算供应给殷氏的是低于市场价的,但也仅仅是中规中矩的程度吧,算不上顶好的东西。”
对于这点,苏时意一直非常自信。
拾遗香水的原料放眼国内,她都能拍着胸脯保证,一定是第一梯队。
唯一缺的就是渠道和销售,品牌覆盖度不够。
苏时意越想越觉得这生意可行,连声音都隐隐兴奋起来:“但如果和拾遗合作的话,我给你友情价,除去成本,我只多收你一个点的利润,绝对低于同类产品的内部价。最重要的是质量有保证。这笔生意,殷氏绝对稳赚不赔。”
苏时意心里想的很清楚,拓宽销售渠道这件事刻不容缓,她必须想办法让拾遗香水尽快渗透到目标客户群体里去。
只是一味地赠送小样,这种办法虽然能吸引顾客,但效果总归也就那么大。
拾遗香水的定位本就是高端沙龙香,价格不会调低,目标客户群体也当然是能够支撑起高消费,对香水的独特性和高品质有要求的顾客。而殷氏集团旗下的酒店都是五星级以上,愿意花钱入住的当然也是有一定消费能力的客人。
从某种角度上来说,客户群体其实是重叠的。
所以如果能跟酒店合作,能够尝试到产品的目标顾客无形中就扩大了成千上万倍的基数。
薄利多销,她前期可以不追求赚多少钱,最重要的是利用好资源和渠道,打出知名度。
要是这样的话,殷延就更不亏了。既能用低于市场价的价格拿到她这么好的产品。绝对是合作共赢的局面。
看着她沉浸在自己的世界里,殷延眼眸微眯,视线沉沉地盯着她。
“你过来就是为了跟我谈生意?”
苏时意从自己的激动里回过神,才发现他不太高兴的样子。
这人真是有够奇怪,赚钱的事都不兴奋。
商人的肾上腺素不应该为了金钱波动吗?
心里腹诽不停,她嘴上却脱口而出:“哪有,我这不是在哄你吗。”
谁知道这男人这么难伺候。
认识殷延久了,类似这种敷衍讨好的话苏时意张口就来,连反应的时间都不用。
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