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第四十章 初见成效（第2页）
“我担心的是，这样一来，会不会打乱了县供销社制定的市场价格？”范建明忧虑道。
“这点完全有办法控制，比如：不准跨区域销售，不准低价销售。这不仅是保护我们自己，也是为了保护他们的利益。
产品市场划分和价格乱了，对大家都不利。这点事先跟他们说清楚，既然要合作，就要遵守规矩。
而且在正式签约代理的时候，必须缴纳一定的保证金。
如果违反规定，不仅取消代理资格，而且全额没收保证金。这些条款在代理协议中都必须说明清楚。”
“关于结算方式和价格方面？有没有什么建议？”范建明点了点头，继续问道。
“对于代理商的结算方式，绝对不能按照和县供销社一样的结算方式。
代理商在每一批签订合同的同时，必须先付一定比例的订金，交货之前必须款到发货。
在价格方面，可以根据不同的订货数量设置不同的价格档次。比如，按照月计划或季度计划规定采购数量。
完成任务或超额完成任务后，可以考虑给予一定的返点或奖励，这样能激励他们的积极性。
返点和奖励在下一批订货中，以赠送产品的方式返还给他们，尽量不要涉及到现金奖励。”
“明白了！”范建明说道。
“我们可以先拿曲子恒老家的竹器店作为第一个试点。
在选择代理商的时候，务必了解清楚他们的客户群体、财务状况、服务、经营理念、销售规模，如果能去现场考察最好。
有必要的话，还应该在合适的时候，对他们进行产品培训和销售培训，尤其是有特殊功能的产品，不能进了货就什么都不管了。”
说到这儿，刘岩看了范家兄弟俩一眼，继续说道：“我有一个想法，既然决定要拓展不同区域的代理商，可以考虑让三哥过来协助二哥，专门负责代理商的管理。
要注意的是，必须把代理商当作合作伙伴，而不是当做客户来管理。
不仅要遵守制定的游戏规则，还应该懂得关心他们的销售情况、培养他们的销售队伍。
让他们感觉到，和我们是不可分割的整体，而不是松散的生意关系。这样才能提高他们的忠诚度。
即使有一天竞争对手的产品出来了，想要抢走我们的渠道，也不是那么容易的。
王强，你跟曲子恒见面的时候，可以带着建国和建明兄弟俩一块去。
我提一个参靠建议，你们可以考虑一下。在第一次订货的时候，可以考虑以订货价70%的折扣，提供不同款式的样品。
这样有利于他们在销售前期，尽快打开市场。”
......
晚饭后，范丽莉挽着刘岩的胳膊，两人若无旁人的在县委招待所的院子里散步着。
“海涛，没想到才半个多月的时间，源平的竹制品就在永峰县城初见成效了。
今天你们去供销社的时候，晓虹姐带着我逛街，见到县城有不少妇女，手里都拧着源平标识的小竹篮，有些人都把它当作随身的一件物品了。”
“你这句话提醒了我，要是真能把竹制品作为随身的一件物品，类似女人用的随身挎包什么的，那就赋予了这个商品新的价值。
等从省城回来的时候，我一定要跟村里的几个师傅好好琢磨琢磨……”
“瞧你，人家就随口就说了这么一句，你就真把它当回事儿了。我看你现在的脑子里，全是竹器厂的事儿了。”
“还不都是为了源平村？我是竹器厂的第一任厂长，黄家那几个人的目光都在盯着我看呢。
如果能成功，不仅是为了给咱爹面子，也能让黄国柱心服口服。
再说了，咱们明年要是考上大学，都得走了。把竹器厂的基础打好，将来你哥几个或村里人接手，也就容易了！
前几天，海洋已经通过他爸，提前联系了江宁省供销社和宁城市供销社。
这次咱们带上几个样品回省城，希望能谈成合作。
有了永峰县可喜的销售势头，我对省城之行就更有信心了。”
“有时候我真怀疑，你是不是当年的刘岩？怎么跟以前差别那么大......”
“时代不同了，今后是知识经济的时代，每一个人的思想观念和思维方式都得跟着转变，否则就跟不上形势了……”
……
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