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第71章（第1页）

“而我们的绣帛轩在绣娘的的培养过程产生了很多有瑕疵的绣品，不止这样，哪怕是有资质的绣娘有时也有可能会下针错误，废一两个绣品，这些瑕疵绣品我们可以物尽其用，就放在这个分店里卖。哪怕是赚回成本价也好，这怎么都比过堆在库房里，过后当废料处理。”

“可是我们这些绣品都是瑕疵品，会不会这店开不长久？”阮母插了一句话问道。

“这个店本来就是应势而开，具体能开多长时间要看粤绣的流行趋势。绣品的可复制性可仿绣性非常强，而京城中的大多女子都有一定的刺绣功底，等京中的女子个个都会粤绣的时候，这个店觉没有开下的价值了。”每个人都会了，自己的都能绣得很好了，还有必要花钱去买一个瑕疵绣品吗？

“的确是这样！”侯府夫人点了点头认同道。

“这个分店就跟京城中的一般成衣店竞争，就目前来说，我们的这些瑕疵绣品还是有一定的优势，第一绣品材质有保证，不要说上好，一般的材质也比外面的一般成衣店的强。二是我们的样式、用线、针法技法都是正宗的粤绣，可能就是差在绣工上，但也比一般的成品店的好太多。”

侯府夫人在听到阮欣月这个想法并没觉得有多出彩，因为她自己的嫁妆产业中就不乏这种跟风的铺子，有的赚钱有的赔钱。

行业新宠、绣品爆款、拥有不可替代的绣技和一脉相承的数一数二的兄弟店铺、庞大的需求……光想到这些诶，侯夫人就觉得这店肯定就是另一个现在的“绣帛轩”。

这个哪里是跟风店，摆明就是首创店。

这个分店必须要合伙开！哪有有钱不赚的道理。

而且现在阮家跟两个月前的阮家不同了，现在的阮家手里就有几千的银子，开一家普通的成衣店不是分分钟的事情吗？

过了这个村就没有这个店！今天只要自己摆了摆手手，阮家估计用不了几天就能自取名号将这个成衣店开起来。

侯夫人想清了其中的关键要害，就听到阮欣月正面询问她是否有意参股新开的店。

“现在就看侯夫人的意思，是否有意向合伙开这家分店？”其实侯夫人同不同意，她都没所谓了。

阮欣月跟侯夫人想到一块去了。

这个月绣帛轩三千六百两银子分到手，用这些银子来开十多个普通成衣店都没有问题。

只要侯府不想开这么分店，她用不了几天就能将这家店张罗起来。

“按照绣帛轩和粤绣的势头，我们是很有必要再合伙开这一家店。”侯夫人拍板到。

“好，那得赶紧张罗起来了！不然再过几天，估计粤绣的碰瓷品满大街都能看得见了。阮欣月话风一转：“那按侯夫人的意思，这分店股份和盈利该怎么分？”

两家合伙开有合伙开的好处，现在就看股份和盈利能不能谈妥。

“这个店虽然明面上是绣帛轩的分店，但是阮家牵的头，股份和盈利按五五分怎么样？”侯夫人很是明白，这家店，侯府已经没有什么优势了。

这时的阮家不缺钱，还拥有独家粤绣技艺，愿意跟侯府合作开一家分店，只能说明阮家人厚道，有契约精神。所以就按行规五五分账来。

“好，那就谢过侯夫人了。”是自己应得的钱阮欣月也不推脱，毕竟现在阮家现在手握的筹码比两个月钱开绣帛轩时不要好太多。

在双方都有意合开一家分店的基础上，将张掌柜喊进来，双方又商讨了下两家的店的账如何记、瑕疵绣品呵呵交接、人手的管理，店面的位置的等细节问题。

分店事宜谈妥后，阮欣月又将自己“粤绣长廊”、“宴会就是最佳新品发布会”和“达官贵人就是最佳新品代言人”想法说了一通。

“粤绣长廊”一方面是展示了粤绣题材，绣品的多样性，供给客户更多的选择；另一方面也让绣娘更有动力，如果想要成为某一题材的组长，可以自己去努力。

“宴会就是最佳新品发布会”和“达官贵人就是最佳新品代言人”是利用名场面和名人效应为自家的产品宣传，必能产生立竿见影的效果。

侯夫人和张掌柜都被阮欣月的思维所折服，双方相谈正欢，直到日落西山，阮母要去接阮欣炀下学才结束。

侯夫人将母女送至门口，张掌柜则将两人送上马车后才折回。

今日的信息量有点大，主仆二人很有必要再沟通下细节，细说下对方在场时不方便说的观点和话语。

这一次侯夫人和张掌柜并无太多的需要私下沟通的，只因为阮欣月各个方面都考虑得很是周全，无论从店铺的长远规划还是短期经营手段都很是周全。

从提出开分店的建议，再到股权占比和盈利的分成来看，阮家这个女子为人正派、处事公允，再看起经营手段新颖，阮家估计就要成为京城叫得上号的。

“张叔，你看阮家这丫头？”侯夫人看着眼前这位陪伴绣帛轩几十年沉浮的老掌柜问道。

“这个女孩绣技出彩的同时，有着与男子一样的格局，且为人正派、思维活络，阮家要起势了。”张掌柜不敢在侯府当家主母面前拿乔，恭敬地回到。

是阿！就拿思维来说，阮欣月这个女子一点都不输给男子！

而且自己曾碍于面子不敢承认不敢做的事，比如那行赚钱就往那行钻，什么店赚钱就开什么店等，阮欣月都做了，且敢作敢当。hr

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