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第23章（第1页）

&ldo;这是我……妹妹做的。我家铺子就在东街头，她做豆腐，我卖豆腐，掌柜的要不要尝尝看?&rdo;冯青霜本想说妻子，可怕惹来麻烦，还是改口称为妹妹，这是她同苗三娘一早便商量好的，在外头她们便姐妹相称，关了门再做夫妻。

那掌柜的显然是听说过她们这家豆腐铺，眼睛一亮，往前走了一步：&ldo;大伙儿说的豆腐西施便是你?&rdo;冯青霜一下子红了脸，她并不知晓还有这事：&ldo;我不知，不过那边没有别的豆腐铺，兴许是大伙儿喜欢我，瞎说的。&rdo;

那掌柜的仔细打量着冯青霜的面容，点着头：&ldo;模样确实不错，难怪大伙儿那般夸你。你把豆腐拿去后厨，给主厨尝尝。&rdo;说着，在前头带路，领着冯青霜去了后厨，两人这才看了豆腐尝了豆腐，确实不错，虽然并没有比原先合作的这豆腐做得好上许多，可胜在有豆腐西施的名号，吴掌柜当场便拍板与她合作：&ldo;我听说你那铺子还小，想来我定太多你们也来不及做，我先每日定五十斤，之后便再看。&rdo;

冯青霜没想到会这般顺利，喜出望外，又见吴掌柜当场便写下了字据，她站在一旁捏着衣角：&ldo;吴掌柜，我妹妹识字，这豆腐也是她做的，我能回去喊她过来同你签字据吗?&rdo;

吴掌柜的点着头：&ldo;那是自然，也不必急，天还早呢。&rdo;他这般说着，冯青霜仍旧是一路小跑回了家，跑到院子，同苗三娘说了这事，苗三娘有些疑惑，她这豆腐已经好到如此地步了?这般容易就谈下了大生意?该不会是欺负冯青霜不识字，要骗她罢?

苗三娘便也跟着冯青霜过去，只不过她怕此事有陷阱，兴许不成，并不着急，还叫冯青霜走慢一些。而冯青霜恨不得立刻定下这生意。

苗三娘到了酒楼，拿过字据认真看着。吴掌柜眼前一亮，看着一旁的冯青霜：&ldo;这是你妹妹?&rdo;冯青霜点点头，吴掌柜夸赞道：&ldo;你们姐妹俩长得真俊，两个都是豆腐西施。&rdo;

冯青霜只是笑笑，并不接话，苗三娘看了好几遍，仍旧没有挑出错来，看了冯青霜一眼，点了点头。吴掌柜见状，便道：&ldo;你们放心，我这酒楼是要做久做大的，不会欺负两个小姑娘的。只不过我们有一个要求。&rdo;

苗三娘心想，果然没有这般简单，心已经提到了嗓子眼：&ldo;什么要求?&rdo;那吴掌柜看了看姐妹俩，又看着苗三娘，便道：&ldo;我希望你能在铺子前露个面，叫大伙儿知晓是你做的豆腐，把你们俩豆腐西施的名号传出去。另外，还得在铺子门口贴张告示，你们的豆腐同我们酒楼有合作。&rdo;

苗三娘其实对这些事并没有冯青霜想得明白，便扭头去看冯青霜，冯青霜则明白了吴掌柜的意思，原来他是想用豆腐西施的名号替他们酒楼招揽生意，不过这事于她们无害，名声传出去，她们生意也能更好些，而贴告示则更是好事，来铺子里买豆腐的有许多本就是同她们一般的寻常人家，鲜少去酒楼，知晓她们的豆腐同酒楼里的豆腐是一样的，自然更喜欢。

吴掌柜见冯青霜在思虑，便又道：&ldo;当然，若是你们豆腐做的多，要优先卖给我们酒楼。届时价格可以再商量。&rdo;他会叫人去传扬她们二人豆腐西施的名号，但并不想给他人做嫁衣，但不叫她们做别人的生意也未免太强人所难，便又加了一条。

冯青霜觉得挺好，点了点头。苗三娘便在字据上签了字，又拿着吴掌柜签了字的字据收好回铺子去了。

一天要多做五十斤的豆腐，苗三娘感觉有些压力，冯青霜安慰她：&ldo;等会儿我回村里问问，有没有人愿意来帮忙做豆腐，你把那些无关紧要的活都给她们做，重要的活再自己做，这味道可不能差了去。&rdo;

生意做得大了，苗三娘也不拘泥，点点头：&ldo;你先别叫太多人，叫一个人来便够了。&rdo;冯青霜点着头：&ldo;还有柱子，也不必再往村子里卖豆腐了，咱们以后可是跟大酒楼合作的，再往村子里送便掉价了。他这个人灵活又勤快，我想问问他愿不愿意到我们铺子里做工，这收豆子、送豆腐的事便让他去做。&rdo;

苗三娘也点头：&ldo;你决定便行，你想的都没错。&rdo;

苗三娘在铺子里做豆腐，冯青霜回冯庄招人去了，冯庄妇人不少，可愿意到镇上来做活的也不多，但冯青霜也不放心叫一个男人成日同苗三娘在一块儿，怕苗三娘会被欺了去。找了几家她知晓勤快的人家，那些妇人都要忙家里的活，都不肯去镇上，最后是二丫愿意跟她去，也不能说二丫愿意，是她家里觉着这活能挣钱，二丫能出去挣钱，总比在家里呆着好。

二丫的秉性冯青霜也是清楚，她能去她也放心，与她约定好，第二日便同冯婶一块儿去镇上，也有个伴。

人找好了，柱子也卖完豆腐回来了，路上碰见，冯青霜便同她说了自己的打算，柱子赶紧应下：&ldo;这活我能做，你不嫌弃，我都跟着你们做。阿霜姐有好事都记着我，我定会好好做的。&rdo;

冯青霜轻轻拍了拍他的肩：&ldo;你自己也能干，你三娘姐也觉得你好呢。攒点钱，以后娶个媳妇儿。&rdo;柱子有些害羞地低着头：&ldo;如今家里日子比先前已经松快许多了，我还不敢想娶媳妇儿的事。&rdo;柱子家穷苦，地也没有多少，先前总是揭不开锅，如今吃饱已不是难事。

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