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许满囤倒是憋不住了,手里拿着筷子,另一只手拿着窝头,也不吃,说道:&ldo;我和老大,老二跑了不少酒馆,食肆,倒是没有一下就把我们赶出来的,只是有的听两句就客气地说不要,也有看上咱家豆腐干,只是价钱不合适,谈不拢的,最后十家里也有五家要的,价钱是五文钱一斤,先赊着,过三天卖不完就还是咱们的。&rdo;
老李头在上面点点头,说道:&ldo;十家里有五家,那就是一半了,很不错了。&rdo;
许满囤接话道:&ldo;今个儿一共拉了一百多斤豆腐干,已经去了一大半了,这还是第一天,店家都不敢多留,只留了七八斤,明天我再去,把剩下酒馆食肆都转完了。&rdo;
许满囤把话说完,周氏担心道:&ldo;你说咱家的豆腐干好卖吗,这又不是啥值钱的东西,县里人能爱吃吗?人家县里人不是都爱吃金贵东西吗?&rdo;
陈氏说道:&ldo;娘,咱家豆腐干这么好吃,肯定好卖。&rdo;
小周氏对自己东西信心满满,接了嫂子的话:&ldo;就是,娘,东西不论贵贱,好吃就行。县里人也是普通人,又不是侯门老爷,皇帝娘娘的,算什么金贵人儿。咱家的豆腐干这样好吃,怎么就不爱吃了。再说了,&lso;物以稀为贵&rso;,没有的就是好的,以前没有豆腐干,咱家是头一份儿卖的,那就是好的。您没听说吗,去年,咱村里,有牛家里七拐八拐的,府城的老亲,在什么公啊候的家里做事,让他家许多的干野菜,茄子条,说他家的老祖宗喜欢吃,有牛家很是赚了银子,第二年就买了一头母牛并一头小牛。说不定啊,人家有钱的人家就爱吃这些村人的东西呢。&rdo;
小周氏一番话说得有理有据,周氏彻底放心了:&ldo;那就好,咱家豆腐干要是卖的好,明年就盖房。冬姐儿和雨水这两年马上就要说亲了,要是起了新房,婆家人也能高看她们一眼。&rdo;
冬姐儿和雨水都不好意思了,只低下头吃饭。
许楠的大姐冬姐儿今年十四岁了,前年开始就有人说亲了。她毕竟是家里的头一个孩子,还是很受宠的。许铁和陈氏的意思是要慢慢相看,总要找一个和心意的。
去年有人给许冬说了一门亲事,男方家里条件相比许楠家里是很好的,有大几十亩地,还有一家酿酒的小作坊。
只是他幼年丧父,跟着寡母和奶奶长大。
许铁和陈氏有些意动,托人打听了,这家人的寡母很精明能干,她没有公公,婆婆也不当家,丧夫后,家里一切事宜都是她打理。
周氏听说后,就不同意了,说道:&ldo;三代就这一根独苗,肯定看的跟眼珠子一样。他奶奶还在呢,他娘就当家做主,虽说能干,也一定是个不好相与的。咱冬姐儿岁数也不大,慢慢挑,总能挑一个好的。&rdo;
陈氏和许铁又商议了一下,觉得周氏说的对,婆婆太精明能干了,儿媳妇必定会不好做,也就作罢了。
周氏就又说道:&ldo;咱家豆腐干要是真卖好了,等你们出嫁,奶奶给你们一人打一只银镯子做嫁妆。&rdo;
两个女孩子不好说什么,只把头埋的更低,小周氏忙笑着替孩子答应了:&ldo;冬姐儿,雨水,别不好意思了,还不谢谢你们奶奶。&rdo;
今天家里气氛好,陈氏就大着胆子说道:&ldo;燕子,初九,你们往后可不要淘气了,要多帮着家里做活,等以后你们出嫁,奶奶也给你们买银镯子。&rdo;
只给两个大的买,小的也不能落下。周氏没说,就怕到时候不给小的买。手心手背都是肉,陈氏就把话接下来。今天婆婆高兴,想来是不会生气的。
周氏没说话,就是同意了。
陈氏和小周氏喜不自胜,就说整个村子里,能给女儿嫁人时买个银戒指,银耳环,就算是上份了。周氏承诺给孙女们买一只银镯子,那真的是十分疼爱孙女了,不光孩子们在婆家有面子,她们当娘的也脸上有光。
至于豆腐干会卖不好,在她们看来,那是根本就不可能的事。
周氏的银镯子许了出去,许楠也接话:&ldo;奶奶,您也不老,等咱家豆腐干卖的好了,赚了银子,先给您打一只银镯子,给娘和婶子一人打一只银簪子。&rdo;
许楠说的话慰帖极了,周氏:&ldo;还是我家根儿疼我,那好,要是真的赚了大把的银子,那就买。&rdo;
&ldo;奶奶,等我读书有了功名,给您和娘,婶子买金首饰。&rdo;
周氏更高兴了,连声道:&ldo;那好,我等着根儿的金首饰。&rdo;
豆腐干的生意稳定下来,许楠的父亲许铁每隔一天往县城送一百多斤斤豆腐干,每斤五文钱。这样一斤豆腐干赚两文钱,平均下来,每天也有一百多文的收入。
一天一百多文,一个月就是三千文,也就是三两银子,那一年就是三十多两,绝对是一大笔收入。
许楠家里七八十亩地,四头牛,喂了三头猪,在加上许满囤平时卖个豆腐,不算许楠的束脩和纸笔钱,一年最多也就攒下二十两银子。
现在光是豆腐干就能赚三十多两,家里人都高兴坏了。
豆腐干彻底打开了销路,谁家要是有个红白喜事,都会要上十多斤。每次去镇上赶集,都有人家订豆腐干,送往县城的豆腐干也逐步增多了。
许满囤给家里人分配了任务,他走村和到镇上赶集卖豆腐,许铁每隔一天到县城送豆腐干,许铜在家里做豆腐,周氏带着儿媳妇们打下手。
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