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即便她也为此做出过努力。
在察觉到自己失态后,温瓷很快敛回心神,长睫扫下一片阴翳。
她用很平常地语气说:“你不需要问我,过好奶奶那一关就行了。”
“温小姐变得未免有些太快。”
话似奚落,语气却全然不是这么回事。
温瓷知道他一定是听到自己那声很轻微的“好”了。只是随着话题拉开,一直覆在她身边的阴影也后撤不少,再听到响动,他已经点燃引擎,单手搭着方向盘闲散地靠在车框上。
那条横亘在她眼前的手臂缓慢地拍打着车棱。
“下周我订好机票,你准备去几天?”
就这么一句,温瓷就听出了言外之意:“要长时间待在那?”
“需要给那边施加点压力。”薄言对对方从来不留情面,“时间紧迫,二次、三次推进会我排在了一起。”
大多数时候,收购的谈判过程就像一场拉锯战。
拉得越松,对方喘息的时间就越长,这意味着提出要求的花样也越多。索性把绳子勒死了,在一次又一次不断的施压过程中,对方才会逐渐失去思考能力。
温瓷自然不会示弱,顺着话肯定道:“你待多久我待多久。”
酒会后的第二周,温瓷同薄言一起飞往n市。
与他们洽谈的那家公司,也就是当地赫赫有名的海氏股份,派了一个小团队与他们接洽。
来之前薄言曾与她说过。
这支小团队里塞满了公司各方面的势力代表,部门间争权夺利,足以看出平时的管理就有多紊乱。这些势力是近几年多次出资认购导致的结果,管理层各自捏住一小部分股份,没有一个笼统的大股东。运营起来全靠底子支撑,各自为政,如同一盘散沙。
在谈收购的事情上,意见也是零零总总,没个所以然来。
上次过来三天,薄言已经把进度推进到了价格战。
管理层内部有先来后到,对于每股十八块三的收购价各有各的想法,持原始股的那批觉得血赚不亏,后来进场的又嫌升值空间太低。
温瓷这次过来显然是用来唱黑脸的。
她全程听着满场吵架,耳膜嗡嗡作响,自然给不了好脸色。
就那么一冰山美人冷冷坐着,谁吵着都忍不住往那瞄一眼,瞄完气焰不自觉地变弱。尤其是在她听完价格后露出不甚满意的神情,轻飘飘抛出一句“算了,看上的公司那么多”之后。
会议推进到第三个星期,价格越谈越低,任谁都有些焦躁。
海氏股份卡在扩张的瓶颈期许久了,急需有新资金注入。他们私下与薄言沟通,“那位大小姐到底怎么个想法?再往下压价就不像诚心要来谈事的了。”
“据我所知,你们本来就不是她的最优选。”薄言慢条斯理地分析道,“我们也有很严格的出资管理,这次收购最多出30的资金。毕竟贵司现金流回流不快,风险很大。”
言尽于此。
意思是到底成功与否,最大因素并不在我,还得看她。
“价格上?”那边问。
“价格上我只能给出建议。”薄言道,“听不听看她的。”
海氏的小团队轮流在温瓷那碰壁。
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