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五十舍得有舍才有得（第2页）

“鱼骨架换来的，一家一包。一会儿都拿走！嫂子，你们的部门经常招待，要不我们这里的四份，留一份给小丫头，多的三份你也带着？”

“不不不，四份都留下给我们小公主吃，你给我这个工厂的联系电话就行，我们部门确实需要这个东西，我这次回来海北，手里就有一个单子要采购。你看这个，小夏，这不是极品就是上品，具体的要我尝一下才知道。鱼骨架换的？那这个老板很会做人嘛！”

“弟妹，这17包，以你的眼光，值多少？”杨云龙对这个东西，没有研究。

“这一包，跟市场上的标准规格相比，是6包-8包之间。看起来，应该是8包的样子吧。市场上，上品鱼翅一份量采就要5000左右，极品的话，量采都要1万以上。零采差不多再翻个倍，我们部门的采购量算大的，对于有资格供货的工厂来说，都叫零采！”

“嫂子，你等下，我现在打个电话给他，他们刚走，应该离长江路还不远。”夏志远示意，让小周赶紧打电话叫他表哥回来。

所谓有资格，那就是有门路的，刘老板缺的就是这个门路！

两口子一听，直接就调头回来了。

“夏总，您找我？”一进门，刘老板就问到。

“不是，这位，外事部门的，你叫嫂子就行了，她跟你俩谈。”

白家嫂子也没避开众人，就在餐厅跟两口子谈了起来。

“刚刚我说的，就是我们部门在全国的采购价，订金是三成，交货的时候，货到付全部的尾款，有一个问题，你们工厂，有没有正规的监管部门人员入驻的？……好，有就行，既然你是小夏的朋友，你说个价，总得让我开单给你，上头找不到说法。”

“嫂子，您这价格……高得离谱了！是的，我们这个行业，正常的市场销法就是这个价，您说得也对，我确实是按8包装成一袋的，确实也如你所说，这17份，全是极品！”刘家嫂子说到。

“如果是您的部门要，我给您供一部分上品，一部分极品，是这样的吧？……嗯，上品，我按您说的量采价打到6折给您，也就是3000的价格，极品的话，同样是6折！”刘家嫂子看了看自己男人，看到他点头，这价格他们不亏，甚至还是暴利，比起他们供给那些有门路的厂家，还赚了不少呢。

“刘老板，刘家嫂子，5折吧！”夏志远插了话。

夫妻俩看了看，“行！5折！”

五折，他们也比之前卖给别人还赚得多啊！

白家嫂子从自己随身的包里，拿出一张纸，那是她们部门的采购单，递给刘家嫂子。

“备好，我后天飞京都！到时候，你俩或者安排一个专人，过去认认门。”

刘老板两口子哪怕是见过世面的，看到这张单子的时候，都是唰的一下站了起来！

“嫂子，真要这么多？”刘老板声音发颤，双手发抖。

“这是正常情况下，我们一个月的用量！”白家嫂子微笑着说道，“你记个电话，他们有鱼骨架，经常都有的，你们自己谈，报我名字就行了！我叫华莹莹。”

华莹莹说的这个人，是专做鱼肉生意的，鱼骨架对他来说就是折磨，他供外事部门的生鱼片，鱼骨架卖不掉，他也知道鱼翅这块是暴利，但他认识的鱼翅厂家，给的价格都很低，他也只能卖给人家，不然就只能扔掉。

华莹莹说完，还当着刘家两口子的面给这个姓秦的老板打了电话，“小秦，你的鱼骨架，我帮你找了一个鱼翅厂，价格应该比你自己找的那几个要高一些。我朋友的朋友，他们会亲自跟你谈！别以次充好，他家的鱼翅，以后跟你的生鱼片一样是我们部门专供的。”

刘家两口子走的时候，是千恩万谢地走的。

来了一趟，付出的是一个冰柜两个冰箱，收获了一堆鱼骨架，还有三条人脉，一单专供的生意。

舍得！有舍才有得！

小周送走自家表哥表嫂，突然间就想起这表哥表嫂的工厂办公室里，挂着这么一幅字！

“谢谢嫂子！”小周率先道谢。

“不用客气，以后对吕家妹子要好一点！她可是我们小公主的姑姑！”华莹莹笑道。

“嫂子，白兰是你们部门的吧？”庄欣早就过来了，一直没说话，她想起来自己的同学白兰就在外事部门。

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