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魏明让接话道:“阿姨,说真的,四公里的零售价就是这个。本身就是物美价廉的学生用品,利润并不高。即使讲价,您也讲不下来多少钱,还得费工夫来回跑这么远,这么热的天你们不累么?”
“你们去四公里买,来回麻烦不说,钱也给百货市场上的人赚去了。在我这里买,即使我赚一点,也是本校校友,你们就当支持一下孩子校友兼职如何?”
然后,魏明让才开始让步道:“这样吧,你们是我的第一位顾客,我180卖你们一套,图个开张大吉,如何?”
从开始魏明让的绝不降价,到一段忽悠让他们从家里带床上用品的借口失去了作用,到最后有理有据的分析,让邱爸邱妈已经有了就在魏明让这里买的念头。
跑四公里去买,多了来回两趟的劳累不说,可能真的也讲不下来多少钱。
毕竟,200元一套,包含这么多东西,还可以换洗,总是要值些价的。
即使讲下来一二十块,也是麻烦。
而且,魏明让说到四公里买,钱被市场上的人赚去了。在他这里买,可以支持儿子校友兼职,这个确实比较有意义。
邱爸邱妈已经有些意动。
最后魏明让主动以开张大吉的借口降价20元,成为压倒骆驼的最后一根稻草。
夫妻俩对视了一眼后,微微点了点头,邱爸拍了板,道:“既然同学都这么说了,那就给我们来一套吧!就当支持孩子校友兼职了。”
魏明让顿时露出开心的笑容,道:“谢谢叔叔阿姨,也祝这位同学度过一个开心愉快的大学生涯。”
然后,又问了问他们还要不要其他东西,听他们说不要后,就麻利的从身侧取下一套捆扎在一起的棕垫被褥,递给邱子建。
邱子建接了过去,邱爸拿出200元一边递给魏明让一边道:“来,收钱。同学很厉害,小小年纪就能做生意赚钱了,而且很有口才。”
魏明让一边收钱一边道:“没有没有,叔叔过奖了。”
接过钱后,魏明让毫不避讳的看了看真假,摸了摸几处辨别真假的纹路,见没什么异常,才装进钱包,然后拿出20元补给邱爸。
整个过程很自然,一点都没有什么拘束、不好意思的样子,邱爸邱妈也没有什么异色。
很多人做生意好像觉得当面验真假有点不信任顾客的感觉,不好意思,遇到熟人就直接收钱,包括魏明让父母。
结果杂货店里收了几张假钱后,魏明让父母,包括他和老婆偶尔守店的时候,都脸皮变厚了。
无论熟人生人,50元、100元的大钞,肯定是要当面辨认清楚才收进钱包、开始找零的。
有时候即使20元、10元的,也会稍微摸摸、辨别一下。
正常的客人,对店主这种行为反倒非常理解,不会有任何不满。
因此,魏明让辨认真假,邱爸邱妈也没有任何异色。(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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