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第六百三十九章（第2页）

被岁月覆盖你说的花开过去成空白

梦醒来是谁在窗台把结局打开

那薄如蝉翼的未来经不起谁来拆

我送你离开千里之外你无声黑白

沉默年代或许不该太遥远的相爱

我送你离开天涯之外你是否还在

琴声何来生死难猜用一生去等待！

魔女，林夕。

三天后，我们收到了他们公司的合同传真，一个星期后，收到了预付款。

经过这次的历练后，我在这边慢慢找到了感觉。

那时我们公司就经常去海边那边聚餐，分公司也下来了，那边也招了一些新人，下午太阳落山的时候，池总带着几个同事下水，游了一圈又一圈，几个小女生和同事们围在在树荫下的桌子打牌，我走到水库旁边，湖里吹来些许的凉风，我拿起的小石子，横着湖里打了过去……

那一刻，是我来这里上班来最轻松的一次，没有压力，没有苦恼。

席间，大家兴致很高的喝了一杯又一杯，像久违了的朋友一样，一圈下来，我们都喝得过多了，几个新的销售员已经趴在桌子上了，其实一个是吐得不醒人事，有的也是有一句没一句的，后来就趴着睡着了，那天的酒兴比较好，我倒是还有几分清醒。

时候也不早了，同事们大多趴在桌上，池总和几个在打牌，回头看了看大家，又看了看我，就问：你还行吧？我说：没事！随后，他把口袋的钥匙掏给了我，我去送送几个同事下山。

下了山又上了山又送了一批同事回家。等我再爬上山的时候，已经是晚上过了十二点了，池总和几个同事，也没打牌了，在一边的喝着茶。我在一边坐了下来，池总呵呵大笑：殷总，刚刚说到你呢！

原来池总是在说我，很像他见过的搞钢铁一个巨鳄发迹以前的样子！后来池总和我陪在湖里走了一小会，其间边走边对我他以前艰苦的创业历程，就像我这样的年轻，大学毕业，一个人闯荡，说到之后过来这边，说到了后来，说到我来了这里之后的改变，现在才一段时间，看得公司现在的规模，觉得很高兴！

随后他对我说：殷总，你的能力和潜力，比好多人都优秀，希望你能好好的把握，希望到时你和你能撑起集团的一片天。

在回去的路上，我才感觉有头困，迷迷糊糊的睡着了，是池总把我送回宿舍。

公司作了一个大的变动，我想起了老总对我说的：希望到时你能撑一公司的一片天！我终于明白了他的话里言语，天将降大任于斯人也。

这次公司让我负责了一项新的产品。

因为是要做不同的产品，所以得从新开始进行培训了，为什么叫非标产品，就是因为非标准化，简单的讲，客户有什么要求，要我们怎么去做，我们必须按照客户的需求去设计，验收也是不标准的，没有任何规划性，一切为了客户，只要客户摇头说不行，我们就得一次一次的改，就像打补丁一样，拆了又补，补了又拆。培训很简单，一下就培训完了，接下来事情就是自己去寻找客户了，可是新的产品，什么图纸和资料全都没有，怎么跑，拿什么见客户，没有资料又拿什么去跟客户介绍？

那天，我回到宿舍，满在床上辗转难眠，原来的产品有良好的销售气氛和市场上的知名度，新的产品，一切得重头开始，我不想老是重新起步，可总经理对我期望又很高，毕竟是新的产品，想要建立好的一个客户群并不是一件简单的事情，真不知道怎么开始。　　一个晚上在床上辗转反侧，最终想通了，每天早上到公司报道之后，就用打印机把一些图片资料打印出来，然后去见客户的时候再送给客户，让他们看一下，毕竟是打印出来的东西，纸质和图片质量都不是很好，而且不利于保存，况且，要是见客户连资料都没有也反应出我们公司的一个层次问题，每次看到客户都是爱理不理，反唇相讥的问我们公司难但连像样的产品资料也没有吗？我就羞愧难当。一次，两次，三次，碰壁多了，越跑心越凉，每次出门建立起来的信心也都被击溃了，真的没有跑下去的动力了。

今后的路该怎么继续走下去呢，我又再次陷入了迷茫之中，现在的我就像是掉进了水里，这时真希望能有一根稻草让我拉一把我所谓的救命稻草又在哪啊？　如果没有更好的办法更好的选择，那就安安心心的呆着工作，即然已经决定要做，就一定要做得最好，而且必须用心去做好！在没有任何经验且没有任何客户端的情况下，产品是很难推销出去的，我做了一个决定，去国内最大的同类产品生产商那边看一看，然后学习学习，把他们的一些好的点子记录下来并应用起来。

说走就走，我和池总一起过去，首先去到西部某个省份进行考察。

生命中总有些传奇的经历，偶然之中似有必然。

买了机票，次日便登机。

坐在飞机靠窗的位置上默默望着窗外，现在坐飞机，总不可避免的想到一个人，对，锦霜霜……

每次一想到锦霜霜心里总会一阵疼痛，算了，扭过头来和池总聊了起来，忘却不想记起的事情。我和池总在飞机上都没怎么睡觉，多数时间是在聊工作上的事，我认识池总也有一些时间了，他这个人挺好的，属于没有什么野心的人，喜欢和有主见的人在一起，并且对总经理很忠诚，我觉得总经理用人的确很有学问。我向池总请教了许多工作上的事，他是知无不言。

都是以你为主，池总对我也很喜欢，很是欣赏我的为人：总经理也是这么交代的。

总经理对这件事挺重视的，早在出发之前给我介绍了几位在那边都很有身份的人物，我们上飞机之前也跟他们联系过了，所以一下飞机就有人来接我们，把我和池总先送到酒店休息，整理完之后我们晚上起来请他们吃了顿饭，同时也跟他们了解这边的一些消息。

事情办得也挺顺利的，并没有象我想象的那么棘手。吃完饭回到酒店之后，我们便安排了第二天的行程，当晚约好了总经理的一个生意伙伴说第二天见面。第二天我们就见到了总经理的生意伙伴，那是一个儒雅的老先生，很有风度的，一看不愧是一个做大生意的人，为人深沉，看起来很会思考问题。中午他请我们吃了西餐。吃饭间，我提出要参观工厂，他痛快地答应了。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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