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第1718章 化被动为主动（第1页）

“刘组长，其实这也是很常见的商业手段。”陈富贵笑着说道。

“作为一款商品来讲，不管是技术授权还是代理销售，都会根据销售范围来确定谈判时的价值。”

“就说我们的饲料经销商，目前我们是以镇为单位设置的。那么将来我们的买卖继续扩大，我们会以地级市、省为单位设置总经销商。”

“这样我们就能够把销售的管理任务分出去一部分，我们也就不用总是跟着这些事情去操心。”

“跟铃木公司合作的摩托车项目也是如此，如果我们想要拿到独家技术合作授权，他们喊出来的价格肯定是非常高的，我们肯定承受不住。”

“现在咱们有了这样的想法，那就跟他们明明白白的讲清楚。直接告诉他们你们爱给谁授权就给谁授权，价码低一些就行。”

“反正也是阻止不了的事情，还不如直接就明白的告诉他们，省得他们拿这个当一个谈判条件。”

“这样咱们就主动了，也能够让他们知道咱们可不是随便糊弄的人。也算是给他们将来要合作的厂商提个醒吧，不能让他们随便乱喊价格。”

刘组长面色凝重的点了点头，这样的一个情况，他可是从来都没想过。

因为在他想来，这个应该就是独家的。

可是现在想想陈富贵的话呢，也是非常有道理的。

这也是会分成两个方向，一个是铃木公司有意告之，另一个就是这方面提也不提的在合同上做文章。

不管哪一个，对于铃木公司来讲都是占据了优势的。

可是由陈富贵这边先提出来呢？

这个意思就不一样了，对方的一个优势条件就被拿掉了。也能够让将来再跟铃木公司或者是别的公司合作的厂商们，有个准备。

陈富贵的这些话，确实也不是乱说的，毕竟这就是后世的真实操作。

毫不夸张的说，基本上已经达到了遍地开花的“合作盛况”。

可是带来的结果是啥呢？国内这些厂商们的竞争就变得有些惨烈了，对于铃木公司却没有半点影响。

因为不管跟谁合作，他们合作的都是技术。

合作的小伙伴越多，他们卖的就越多。将来摩托车的销量也会越高，他们分的钱还会很多。

其实换成陈富贵要是掌握了技术，也会跟别人这么合作，这就是正常的商业考量，不能说谁欺负谁。

仅仅是因为国内在这方面谈的合作比较少，所以没有人注意到这一块而已。

“陈厂长，这一次的谈判，我们真的能够学到很多的东西啊。”刘组长感慨的说道。

“哈哈，咱们就共同学习、共同进步。”陈富贵乐呵呵的说道。

“时间也差不多了，在我们厂好好的吃上一顿，下午再跟他们好好扯皮。反正头两三轮都是在试探嘛，咱们也不着急。”

“然后老徐这边你可以给大一些的力度，试探一下他们的反应如何。如果咱们谈判的进程加快，就证明他们是非常有诚意的合作。”

“如果他们还是拖着谈，就证明他们还是想卡技术，换取更多的好处。这样的话，咱们的后续安排就得加紧了。”

徐大国点了点头，也知道这次的谈判，自己的任务很艰巨。

同时呢，他的心里边还有着隐隐的兴奋。

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