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第24章 第二十四章（第3页）

整个耳房被她摆的满满当当，各式各样的都拆出来一些。她这回计划批发零售一起来，如果有人乐意批发了去卖，那也可以。

“先吃饭吧。”

“好。”

西里呼噜的吃了晚饭，她继续整理带回来的货物。沈海阳进来帮忙，然后开口问：“你这得先去办理营业执照吧？”

“撂地摊也得办营业执照吗？”

“小打小闹几乎不管，可我看你这是大干啊。以后要想发展，营业执照还是必须的。”

“那好吧，我去办。”

这个时期非常混乱，国家从计划经济向市场经济在过度，好多方面都存在灰色地带。说是不可以，实际没人管。不被查啥事没有，一旦被查就可能触及法律。不过她这也不是什么水货，就算是查也不是什么事儿。

“李霞，我看你这都进了啥货啊？”

没出摊呢，生意先上门了。邻居们好奇的看她进的货，一个媳妇看上一条纯色的连衣裙，拿在手里爱不释手，红的白的粉的各色的都往身上比划了一下。

“这裙子多少钱？”

“十二块八，给你最低价。”

□□十年代的服装市场鱼龙混杂，讲价是这一时期的主题。李霞知道九十年代讲价是丢三去二两头砍，这样卖衣服的还能挣一倍。她在八十年代就不能这么干，这时期百货大楼全是实价，货物也没那么多档次，你糊弄不了人。她敢来九十年代那一套，顾客都得被吓跑。

“有点儿贵啊。”一个月三十多的工资，花十几块买条裙子有些心疼。“嫂子，就不能便宜一些吗？听说南方服装便宜，咱都是这么近的邻居，你咋也给便宜些啊。”

一旁看重一条涤纶裤子的也跟着附和：“对啊，妹子咱们这么近的关系你可得给便宜些。”

李霞苦笑故作为难。“别光听别人咋说，实际南方服装也是一针一线做的。料子、人工、水电、工厂、机器，这些都是成本，能低出多少？而且这布料可都是好货。我这样的都小本生意，这些衣服也不知道能不能全部卖出，这都是压的成本。太低了我没法卖。”

卖东西，嘴里的话半真半假。说完她为难的一拍大腿：“都是邻居，我也不废话了。每件再给大家降三毛钱。这裙子你十二块五拿走。这可是现成的，做工面料都一等一。的确良的料子，百货商店一尺一块一，这裙子得八尺多九尺，再加上手工费三块，你自己算光成本就多少。”

这么一算的确是不算贵，百货商店的的确良没这个好看，这个做工也好，版型也正。看她还在犹豫，李霞拿出另外的裙子。

“棉布的，比的确良便宜一半，你要不舍得就买这个。这种的正经我进的多，大部分人穿衣还是捡便宜的。我是看你自己挣钱，所以先把这少数的好衣裳给拿了出来。”

女人拿着比了下，还是喜欢新鲜料子的确良。“不了，我还是买好的。我自己挣钱，穿件儿好的。”

几十年计划经济，普通百姓根本不知道做生意的利润。经李霞这么一说，以为她不挣多少钱，因为服装都有百货大楼在那比着呢，算一下还觉得她辛苦不挣钱。一时间没再多言，几人买了自己看中的衣服离开，出去后依旧在议论李霞。

“这女人胆儿是真大。看到没，那么多的货，要是卖不出去得赔多少？”

“可不。这女人就是傻，当初给她安排了铁饭碗她不要，如今这么风餐露宿的要做生意，这么多钱压在那儿多怕人。”

“对啊，百货大楼这裙子也差不多这个价。可她这看着就比百货大楼的好。这进价肯定也更高。”

大家都在担心赔钱，因为有百货大楼的货做比较。李霞却在算这批货出完的话能挣多少，出多少货能将本金全部回笼。大厂子大制作，将成本压缩到最低，账不是他们那么算的，根本不是他们所知的百货商店零售的价格。

算盘她只会简单的，小学时老师教过。此时拨拉着算盘珠子，嘴角上翘笑的合不拢嘴。沈海阳进来叫她去睡觉，她才跟着他一起出去。

仔细检查屋里注意防火，出去紧紧的锁好房门。“街门关了吗？”

“关了。”

左右瞅瞅，东西厢房已经黑灯。“今儿咋没看电视，小家伙们睡的挺早啊。”

沈海阳抬起手腕给她看时间：“还早？这都快凌晨了。”

李霞瞅了一眼，原来真的已经这么晚了。她冲男人笑笑挽起他胳膊：“下回这样你别管我自己先睡。”

沈海阳笑着摇头“真是、你这是掉钱眼里了是不是？提起挣钱满眼放光，”

“挣钱不好吗？”

君子爱财取之有道。虽然老古人这么说了，但还是有一些人甘于清贫。难道他就是那个异类？那他俩三观这回可要狠狠的碰撞了。

“也没不好。”沈海阳进屋脱掉裤子上床，李霞到脸盆那儿去洗漱。听他继续说：“我是觉得钱这个东西，够用就好。咱们现在我工作、还有包子铺，还有银行里的存款，京城的房子。这些、已经超越百分之九十九的家庭，你不用那么辛苦。”

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