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还有那些跑腿的“二道贩子”,李斯文也进行了明确分工,为了提升生产效率,他不再让厂内工人送货,而是把市场全部交给了这些人,一部分负责为曹州市内送货,每根抽成为五厘,每人一天最多送四千根,还有一部分负责为附近郊区送货,每根抽成一分,每人一天最多送两千根。
说白了,他就是利用这些人,将市场彻底铺开,这也是为何当初没有把这些人赶走的原因,毕竟雇人发货的话不仅效率低,成本也会更高。
12月6号,姜成等人再次登门,主要谈论的问题有两个,第一个是催收欠款,第二个是谈以后的合作。
自从上次姜成拒绝李斯文提出的价格之后,一直等着李斯文服软,可后来他听说李斯文竟然从冯玉辉那里低价收购了原材料,这让他大跌眼镜。
几天的时间里,他是辗转反侧,他既不想让李斯文捡便宜,又不想失去这个大客户。
眼见李斯文的市场越来越大,他和王兵等人终于坐不住了,借着催账这件事,打算重新谈一谈。
李斯文其实早有准备,所以他基本没费什么口舌,便把姜成等人说服了。
随后他把杨保国时期的欠款全部结清,至于他这一个月欠下的帐则答应在下个月结清,说白了,就是压一个月的货款。
姜成等人也是有苦说不出,无奈之下答应了李斯文的要求。
当日中午,姜成等人刚刚离开,林树就匆匆忙忙的跑进了办公室。
“老板,有好消息,也有坏消息,先听哪个?”林树说完喝了整整一茶缸水。
“坏消息。”李斯文说道。
“坏消息有两个,第一个,阳都集团的市场开始回暖。”林树道。
“这很正常,谣言总会散去,说第二个。”李斯文道。
“听说中州省出了一个新的牌子,叫双会集团,是由中州省汇源市最大的肉联厂集资成立的,实力非常雄厚,已经在全国各大省会城市开始发货,广告铺天盖地,反响非常好,估计用不了太久,就会波及到我们这些小城市。”林树说着把手里的报纸递给了李斯文:“这是相关报道。”
“不用看了。”李斯文表现的非常平静:“谣言结束,必定有资本入场,双会看中的就是这次机会。”
他微微一顿:“说说好消息。”
“好消息是,我去肉联厂之后,发现上次和咱们谈判的刘东被撤职了。”林树笑着道。
“真的假的?”李斯文一惊。
“是真的,很可能和冯玉辉的事儿有关,我听说他能当上总经理,也是因为冯玉辉在背后帮忙,如今冯玉辉倒了,他自然撑不下去。”林树继续道:“现在的总经理姓蒋,听说我是西游加工厂的,热情接待了我,还说非常期待能和我们合作。”
“呼~总算听见个好消息了。”李斯文脸上终于露出了笑容。
“文哥,无肉火腿肠卖的这么火爆,为什么还要联系肉联厂啊?难道要做有肉的?”一旁的常海好奇的问道。
“常海,你不会忘了我们从冯玉辉手里收购的火腿肠吧?”林树把话接了过去。
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