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第八十九章 江宁省办公自动化项目（第2页）

技术部测试合格的部件，采购部可以每样先采购5-10套，具体数量你让姗姗和庄妍核算成本之后确定。

你这么一说，庄妍就会明白我的意思了。

目的是尽快组装华威公司自己品牌的个人计算机，用我们开发的办公自动化系统在设备上验机测试，明白了吗？”

“我明白你的意思了，你是想两条腿走路，一边代理ibm，一边组装自己的品牌。”

“对！趁着目前国产品牌还没有树立起来的时候，借江宁省办公自动化系统项目在全国的影响，打出华威甚至江宁省自己的国产品牌。

如果咱们组装的个人计算机性能过得硬的话，至少还能在这个项目中再争取百分之十到百分之二十。”

“太好了，我这就告诉姗姗和庄妍。”

“这都十点多了，明天上班再告诉他们也不迟。”

“几点都不晚，她们几个都在公司加班，今晚不接到你的电话，所有人是不会睡的。”

“等等，听我把话说完，等到华威组装的个人计算机在应用系统上运行测试通过后，你让李子旋以科技局的名义，约208所的方所长见一个面。

到时候你们几个尤其是庄妍必须参加，让邱明仁也参加。

确定见面时间后立刻通知我，我也参加会面。”

“约208所的方所长？那可是华夏电子工业部下属最大的研究所，咱们跟他们能有什么合作？“

“我们可以利用208所现有的生产线，做稍微改造。同时借助208所的技术检测设备，只有这样，华威德个人计算机才能算是批量生产。”

“208所的方所长能同意吗？”

“怎么不同意？华威和208所是合作，每台个人计算机可以按照一定比例双方利润共享。这对于208所和华威来说，是双赢的好事。”

“如果有一天208所甩掉华威，自己生产个人计算机呢？”

“我们的华威品牌已经注册了，可以抢先注册华威的商标啊！

我刚才说过了，个人计算机组装的门槛很低，就那十几个关键部件，即使208所不自己组装，也会有越来越多的大小厂家组装。

再说了，组装个人计算机，再过几年，是个人都会自己组装。这种没有多少技术含量的事情，并不应该成为华威公司日后或者长期的重点工作方向。

我想，这也不是庄妍作为华威公司发起人的初衷和目的，你们也就根本没有必要养这么多技术人员和大学生，招一批高中毕业生或职业技工学校毕业生就够了。

既然如此，我们为何不送给208所一个人情？让他们在这个项目中分得一些利益？

今后我们还会有别的机会跟他们合作，毕竟他们的实力比华威公司强。

这件事情不是一句两句话可是说清楚的，到时候你们就明白了。”

……

三个月后，在江宁省政府办公厅的计算机房内，根据江宁省规定的统一技术指标，江宁省各地市选出来的七个品牌厂商的个人计算机，正在进行华威公司江宁省办公自动化应用系统的运行，以此对设备的各项性能指标进行验机测试。

经过一个多月的系统运行和验机测试，最终选择出ibm、百灵、长城、华威四个品牌作为该项目的个人计算机的入选机型。

对于打印机产品，确定hp激光打印机和百灵针式打印机为选型机型。

各地市可以在这上述机型中自由进行选定。

在江宁省政府办公厅正式通知文件下发之后，各个厂商和代理商，开始对江宁省各地市展开了竞争性的公关工作和商务谈判。

……

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