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“他们几个不也是三十多岁吗?虽然我的年龄跟他们差不多,但其他方面的能力并不一定比他们差哈。”
“他们原来就是做销售的。而你原来是做营销策划的。”
“嗯,我理解。我这种情况确实是不多,所以我希望胡总能给我一个试用的机会。我也不为难胡总,现在就可以在胡总你这儿给自己定个目标,立志在三个月之内做到销售前三名。如果没有做到,我会自动离职,胡总你看怎么样?”
听到林雅兰这么大的口气,胡总又略带疑惑地、不置可否地看了她一眼,说:“为什么你觉得你在三个月之内能做到前三?”
他不知道,林雅兰其实一开始想说做出成绩,但话刚说出口的时候,忽然捏了一把,说了个第三。
这可能是她在行业内这么多年的一个职业习惯,她习惯把目标定高,再想方设法去达成。
看起来似乎有些好高骛远,但林雅兰认为,做销售如果没有这股破釜沉舟的魄力和冲劲,如果不能给自己压力,那是绝对不行的。
“出于职业狼性吧。毕竟我在这个行业也很多年了,虽然以前没有在一线待过,但是也接触过不少客户,也不是完全没有一点儿销售经验。
其次来说,我觉得年纪大反而是一种优势,也许我没有年轻人那么澎湃的精力和激情,但是我更具备观察人的眼光,也有更多可以利用的人脉资源,这对销售拓客来说,会是一种助力。
我因为做策划出身,所以也更懂得从客户的各个买点挖掘业务的卖点,我年纪大一些,所以不容易在客户一旦找出弱点后被客户的观点带着跑,不容易被牵着鼻子走,其实这一点也是很多年轻人常犯的错。”说完,林雅兰诚挚地看着胡总。
胡总仿佛被林雅兰的一番话有所触动甚至感动,但又马上拿住声调说:“你是陈铁推荐过来的,再说我和司朗也不陌生,用肯定会用你的,既然你也这么诚恳,那你就跟他们几个一样,明天正式报道吧,我会安排人力给你们办入职。”说完,胡总又看着刘飞他们几个一眼。
“谢谢,我会好好努力的,以后还要胡总多多指点。”林雅兰给胡总鞠了一个躬。
胡总和司朗又聊了一会儿,就离去了。
林雅兰长舒一口气,随后又止不住忐忑起来。
销售前三?自己是不是有点疯了?
以前虽然卖过电脑,但是都是给自己的同学、朋友、熟人要了特别折扣卖的。和现在真正要去做销售经理,要自己从一个从接触的陌生客户开始,情况完全不一样,自己怎么敢吹出这个牛的?
只要是三个月的销售业绩不垫底,对于销售新手来说,已经不错了,何必说出如此大话呢?
没关系,林雅兰心想:既然定了目标,就大胆往前冲吧,莫愁前路无知己,天下谁人不识君。
……
离开中关村,司朗和林雅兰就一块儿来到dnx公司见彭艳艳。
守护在公司大门口的林毅然,见是司朗的车子,连忙打开大门。司朗向林毅然挥了挥手,打了个招呼:一会儿出来再找你聊。
接着,两人来到彭艳艳的办公室,见马欣已经在那儿了。
“你要去做销售!?”
当马欣把林雅兰要去做销售的消息告诉彭艳艳的时候,彭艳艳已经非常惊讶了,见到林雅兰的时候,她不由得反问了一句。
林雅兰知道,她的这种选择,绝对是大部分人看不懂的,而且是反对的。好友们的反应,在她的意料之中。
彭艳艳接着说:“不是,找工作不需要这么急吧,你跟他们几个男人不同,一下子把自己逼到这么窘迫的位置上去,有必要吗?”
马欣在一旁说道:“我同意司朗的观点,做销售很辛苦,市场又不好,业绩不一定能做的起来,拿5000的底薪,实在太辛苦了!”
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