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第九十四章买了!
不过这也不能怪他,毕竟我的做法可能他看起来确实是无法理解,只能用结果证明给他看这样的方法没有任何问题了。
很快到了中午,我将大家都请到房间之中去,只有让大家看到房间中的场景才能够让他们心中有一个印象。
由于房子只有一百多平米,并不能容纳的下二十多个人,所以大家分成三批进去。
房间原先的灯光并不算是非常的舒适,昨天来到公司的时候我便安排人去换了一套灯光,现在的灯光看起来浑然天成,根本不会让屋子的美好细节展示不出来。
所以大家进入房间之后都会有种眼前一亮的感觉,不少人看起来确实是有些感兴趣的样子。
但是我并没有这么急着推销,而是先带大家去吃饭。
吃饭的过程中我解释道:“这套房子只有在下午两点钟的时间点才可以开卖,但是我只通知了在座的各位。待会也就会采用我自己的方法来购买这个房子。”
一个顾客问道:“具体是怎么行动呢?”
我解释道:“待会时间到了我会给大家我的手机号码,然后你们在同一时间打给我,第一个接通我电话的就可以获得这个房子的购买权,没有想要买下想法的人就不需要打电话了。”
“当然,我们并没有硬性要求出售这套房子,所以呢,如果没有人打电话,这套房子我会自己买下来。”
“这也是我只通知这么少部分人的原因,我希望有人能够真心的想要买下这套房子,而不是因为一时的冲动或是别的什么原因买下。”
在我说完这么一段话之后,大家纷纷点头,表示对我的赞同。
之所以要这么说,是因为我想给大家传达一些信息。
告诉他们整点开卖,是因为要让他们心中认为这个房子的售卖是一件很有仪式感的事情,不过选择这个低逼格的抢购方式,却是无奈之举了。
接着我说并没有硬性售卖房子的想法,以及之后说我自己可能会买下来,则是传达一个信息:房子很重要,你们爱要不要。
人买东西都会有一个特性,店家想将一个东西推给你的时候,他越是想方设法的推荐,你越会觉得这个东西可能存在很大的问题,反之,如果他像是藏宝一样犹犹豫豫,你反而可能会对这个东西感兴趣。
我用的就是大家的这个心理,如果一味的将房子推给他们,只会显得我们的房子非常的廉价,所以我必须要把持住。
但是这样的售卖方法也有一定的坏处,比如一些本就不想买的客人听到之后会激起他们心中的不满,也以爱买不买的态度回应我。
所以我并没有把话说绝,而是以,希望大家买到自己称心如意的好房子为理由。
果然,在我说完之后,大家都露出了沉吟之色,一些本来还不确定自己要不要买的顾客,这时候目光中也带上了几分坚定。
这是在我意料之内的事情,于是我笑道:“不过还有一些更好的房子,不过价格上可能就不那么称心如意了。”
“还有更好的房子?”一个大老板模样的男人问道。
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