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第3章 肥皂（第1页）

客厅之中，张沐寅悠然的喝了一口热茶，之后他放下茶具，看着眼前的老人问道：“孙老可知世人常用的清洁身体方法有哪些？”

孙老摸了摸胡须，有些莞尔，这小家伙还考起自己来了。随即他呵呵一笑：“世人清洁身体无非也就那么几样，有钱的世家子或者商贾这些，会选择用澡豆来清洗身体，然后在佩戴一些香料用来除味。

不过香料稀缺，贵重异常，也就只有少部分人能用得起。至于大多数普通家庭，就只能使用草木灰等东西用来清洁身体了。”

孙老很自然的回答出来，随即有些好奇的问道：“张小友想要在这方面做文章？”

张沐寅同意的点点头，他呵呵一笑，有些自得的说道：“我可以制造一物，名叫‘肥皂’，成本低廉，效果却比草木灰，澡豆这些好上数十倍！而且使用过后，肌肤更会变得顺滑无比。必定会成为炙手可热的商品。”

一旁的周老听闻，瞬间眼神狂热，激动的站起身来。如果此事不假，这可是大商机！能够高效清洁外加能够顺滑皮肤的效果，他预测，此物一出，必定全天下都将轰动！那些权贵也肯定会追捧异常。

不过毕竟是一大商会的负责人，城府还是不低。发现自己失态的周老也不觉得丢脸，呵呵一笑后自然的坐了回去。

接着他很自然的插进了张沐寅以及孙老的谈话中。

“张小友，容老夫插嘴一问，这肥皂可有成品？”

孙老无奈摇头，这老周只要一听到可以赚钱的新事物，就拉不住了。

张沐寅眼中神色一闪，他抿嘴一笑：“自然是有的，不过这东西事关重大，我也没有放在身上。”

周老的呼吸不由自主的加重一分，还真有！他不断调整呼吸，尽量保持平静的问着：“那敢问，张小友这肥皂，是打算出售给哪种人群啊？如果是一些贵族富商的话，我多兰商户还是有一些人脉的。”

张沐寅眉头微皱，他并不打算将肥皂只销售给特定人群，虽然卖给那些王公贵族利益肯定不小，但他毕竟是穷苦出身，不能忘本。

随即了沉思了数秒，道：“这肥皂一物，我打算不分人群售卖。只是对于那些贵族富商，我这可以在肥皂中加入一些密料，可让其在使用后，就算没有香料，也能香气留存。”

周老原本听闻对方不分人群售卖有些着急，毕竟不分划分出人群出来，商品的价格就没法提高，利润反而会比只卖少数人低得多。

但当对方说出能够留存香气后，又转为大喜。有了对比，高端商品的价格又会提高很多，那些王公贵族就喜欢为此买单！

周老打定主意，一定要想办法和对方达成合作！如此，多兰商户的实力必将提升几层！

一旁的孙老也是满意的抚须，不忘百姓，很好。

只见周老眼珠微转，有了主意。“呵呵，小友初来乍到，老夫和老孙二人也还尽尽地主之谊，晚上老夫在得月楼给小友安排一桌酒菜，给小友接风洗尘，不知小友可否赏脸啊。”

张沐寅却是微微一拜，婉拒道：“多谢，周老好意，只是小子这拖家带口的，今日过来也很仓促，还没安顿好他们，只能等下次机会了。”

周老不以为然的摆摆手：“人之常情，呵呵，人之常情。对了，小友刚来这豫州府，没个扎根的地方也不好，刚好前几日有人托我找找一宅地的买家，价格十分便宜，不知小友有没有兴趣？

而且小友要想大批量制作肥皂，工坊肯定是需要的，这东西交给外人代工也不合适，肯定是需要自己操作的，老夫这作为本地的商会之一，要找找廉价出售的工坊也是方便的”

张沐寅听出了周老的言外之意，作为外来人，他也需要本地商户的扶持。随即起身拜谢：“那就多谢周老了。”

周老也是连忙起身搀扶：“客气，哈哈，客气。”

一旁的孙老以及默不作声的赵立都在无奈摇头。没救了！

半个时辰之后，张沐寅兴高采烈的走在大道上，哼着小曲。

身后的赵立看着离多兰商户已经有段距离，便上前低声询问：“咱们不是没有那肥皂吗？你答应得那么爽快，还欺骗对方说有成品，下次对面叫那肥皂过去，怎么交差？”

张沐寅撇了对方一眼，自得道：“现在没有成品，做出来不就有了？再说，不说有成品，对方会那么爽快就给我甜头？”，说着展示性的拍了拍腰间那胀鼓鼓的钱袋。

“这几天为了养你们，我老本都快吃完了，不先找点钱财来应应急怎么办？再说了，这钱又不是白拿的。”张沐寅继续说道。

赵立沉默数秒，默默的退到对方身后。最近吃人家的，喝人家的，他没这脸皮在这方面说话。

而在多兰商会，此刻周老正脸红脖子粗的扯着孙老衣襟咆哮，一点没有大佬形象。

“劳资给你说，老孙你给我把那个小子盯好了，要是他跑去跟其他商会合作，劳资跟你没完！”

孙老满脸无奈的抹去脸上的吐沫：“别激动，别激动，快把手松开。”

周老哼了哼，手一甩，坐在一旁的椅子上倒茶解渴。

孙老细心的整理好自己的仪表，这才好奇的问向周老：“那就那么笃定，那小家伙能拿得出肥皂那么神奇的东西？还事先给了他五十两银子？就不怕他跑了？”

周老白痴一样的看着孙老：“你是白痴还是我是白痴？你老孙老人什么样我不知道？既然刚才我给钱时你没制止，就证明你是认同我的，现在还在这啰嗦什么？”

孙老听闻有些尴尬的笑笑，他摸摸胡须：“这倒是草率了，忘记你是商人了，眼睛贼。”

周老哼了哼，他放下茶杯嚷嚷道：“先说好老孙，那小子能制肥皂我不怀疑，他跟你关系不错我方才也看得出来，你得把他给我争取过来，要是他跑了，你就给我把这段时间吃我的，用我的，连本带利给我一起吐出来！”

孙老脸色一黑，这莽夫，心眼贼黑！

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