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第二十六章 芳芳饰品（第1页）

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办手续的事情就交给三个成年人去办了，洛宁年龄太小，在这件事情上帮不上忙，也就是能帮着出些主意。他们三人商议了一下，教育局那边应该没有问题，再找一下工商局的关系把其他的手续一起办了，估计需要一段时间操。

音乐班上了轨道，事情各自分担合，都有人负责，洛宁就闲下来了。这才好好的享受起学生生活来。除了声乐班，她连竖笛班和小号班都一起报了。都是她前世没有学过的，她什么都想尝试。

她已经想好了，等寒假班开班后，应该就有足够的资金买钢琴了，到时候再开个钢琴班，弄成小班教学，一个班最多四个学生，她就又可以学钢琴了。

元旦节放假，洛宁去了龙口，林芳早就托江凤莲带话给她，有事情要跟她商量。

“林芳姐，有什么事？”洛宁问道。

林芳说道：“我们现在的生意比较稳定了，我和你小姨两个连续三个月都没有休息过，做出来的项链和手链才将将够卖。所以我上个月自主张把我表妹谢丽叫来帮忙，我们才能每个月轮换着休息四天。到现在为止的库存，项链才六百多条，手链才一千多条。如果只是正常的摆摊的话我们三个也忙得过来。但上个月有人找到我们，想要从我们这里进货，拿去顺安市的翠云山景区卖。我们暂时没有答应他们，想着先跟你商量一下。”

洛宁想了想说：“林芳姐，如果是真的，这是件好事，但我们要注意，不能卖给我们本地的摊贩。如果他们真的是从翠云山来得，并且愿意从我们这里进货，那么我们就可以趁机扩大，虽然利润可能会少一点，但积少成多，我们还是有赚头。”

“我已经跟他们谈过了，也看过他们的身份证和摊位证，确实是从翠云山来的。他们也是卖小饰品的，从游客那里看到我们卖出去的项链和手链，觉得很好看，就向游客打听。然后专程来龙清山找我们。我答应他们尽快给他们回话。”林芳考虑事情还是很周祥的，已经做过了基本的调查。

洛宁说道：“可以答应供货给他们，具体价格嘛，林芳姐，你觉得多少合适？”

林芳想了想说：“我们现在每根项链的材料钱大概是两毛一，手链是一毛四，加上手工费，我觉得项链定价四毛五，手链定价三毛五。你觉得怎么样？”

林芳做了一段时间的生意，确实比以前进步了，这定价就比之前她卖给洛宁的高。但洛宁并不满意这个价格：“林芳姐，这个价格低了。我认为项链定价应该至少七毛钱一根，手链至少五毛钱一根。一来，避免将来材料上涨增加成本。二来，必须提高他们进货成本，他们的卖价就会比我们的卖价高。反正他们在翠云山那边卖，不会影响到他们。同时也能避免本地同行来我们这里进货跟我们竞争。”

林芳讶异的问道：“怎么能避免呢？”

洛宁说道：“进价那么高，如果有人要在本地卖的话，只能跟我们卖一样的价格，利润太薄不划算，要是高价卖肯定卖不过我们。”

林芳恍然大悟：“对呀！这样的话，我们既能扩大生意，又不怕有人趁虚而入。”

“可是这样一来，我们的人手就不够了。”洛宁说道，“林芳姐，你看我们需要增加多少人手？”

林芳说道：“这段时间屯的货，应该只够一个月的出货。我们至少还需要招三个人，一是因为需要时间学，初期的效率不高。二来需要时间练习，如果只有两个人怕不够。”

“那你有没有合适的人选？”洛宁问道，她之前答应了林芳，这次让她选人。

林芳说道：“我有两个人选，都是我的好朋友余敏和李红梅。她们两个目前都在家务农，一定愿意来。”

洛宁点头道：“行，那你把她们都叫来。我再去找洪叔叔他们，要他们找一个人。只不过，这么多人，恐怕没地方给她们住？”

林芳想了想，说：“其实我们不需要把她们都叫到这里来。我妈跟我弟上个月搬到了县城住，我们可以把人都叫到我妈那里，我去县城教她们，出货也从县城出，免得再多两趟运费。”

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