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第31章 销售之沟通技巧（第2页）

“孙子，说谁呢？”青青说了一句又把大家逗笑了。

晋北明白，有些缘分只能浅尝则止，深了只会徒增伤悲，有些人只能止步与朋友，深了只会给生活带来负担，有些人只能止步与情人，深了只会破坏家庭。有些人只能相忘与江湖，有些人却要请进生命里，士为知己者死，女为悦己者容。就是这样。孙刚这小子跟上学的时候比起来变化的太多了，以前见到女孩子都不敢送情书，现在碰见少妇都能侃侃而谈了。而自己却还守着礼义廉耻，不肯越雷池半步，看来自己的思想已经赶不上时代的发展了，男人就应该有男人的活法，抽个烟、喝个酒。想起孙刚所说的话，晋北发现：

在梦里

我们都想要

牵了手就能结婚的爱情

却活在了一个

上了床也没有结果的年代

但是

无论如何生活还要继续

打工跟创业是两码事情，打工你可以不用考虑房租、电费、水费以及各种税费，创业就必须要考虑这些事情了，营业执照已经下来了，晋北悬着的一颗心也终于下来了，要不然被工商说个无照经营，弄不好还要罚钱。现在营业执照下来了，自己就可以放手一搏。话说的容易，真正能让别人相信你并从口袋里掏出钱心甘情愿地跟你，那太难了。晋北申请了公司的电话，这样子公司有了固定的号码，又买了多功能的打印机，空调还是不装了吧！反正现在已经入秋了。再过半个月又要交房租了，日子过的真快啊！晋北不禁感慨，创业刚开始就是砸钱，不停地砸钱。

怎么办呢？做吃山空吗？怎么才能找到客户呢？现在自己先联系着吧！过两天有项目了再招聘人，雄关漫道真如铁，而今漫步从头越。自己的想法是好的，可是到了关键时候什么销售技巧、方法都用不上了，晋北开始收集资料，手机同行业的客户资料，如果没有单子就先从施工做起吧！虽然累点，但是最低的生活保障还是有的，现在竞争这么大，连施工的活都难找啊！两天过去了，晋北打了无数个电话，得到的回复都是抱歉，要不就是我们已经有合作的公司了。晋北躺在床上辗转反侧难以入睡，看看时间已经是凌晨两点左右，虽然已经秋天了，但是背后还是一身冷汗，真是应了那句话，能叫醒自己的不是闹钟，而是梦想，可是他不是被叫醒的，而是吓醒的。

“怎么办呢？必须要想一个办法？要不然陈涵雨又该催房租了，现在的情况是入不敷出，如果再这样子下去，自己身上的这点存款有可能就只能坚持半年时间，这些钱可是自己毕业以后多年的积累啊！创业！想想对觉得是对自己的残忍！”晋北思索着，现在的他也不知道该怎么办了，迷惘！郁闷！压抑。没有单子的日子让人看不到希望，突然感觉到有项目做的美好。

从书店或者网上买的那些销售技巧根本用不上，不能说人家写的不好，真是每一个人不一样，个人的差异才会导致这种情况的发生，就好比别人练六脉神剑，你不一定能练会啊！有可能你会走火入魔。做销售必须根据自己的情况。

销售的第一步还是要不停地收集客户的资料，把这些客户中分类出来哪些是潜在客户？哪些是采购客户？什么时间采购？采购负责人是谁？采购金额多少？晋北都要不停地整理这些资料，跟他们打电话，把自己所能做的事情用语言精练地说出来。让客户能听懂，又不浪费客户的时间。现在的社会大家都挺忙的，谁有时间去听你长篇大论地演讲。

“王总，您好！我是小晋，做软件开发及系统集成的，看您最近有没有这个方面的需求？”晋北说道。

“你谁啊？”对方好像没有听清楚晋北的话。

“小晋！上海天鹰科技的，专业做软件开发及系统集成的”晋北重复道。

“哦，我们不需要啊！”对方的声音传过来。

“没有关系，以后希望能有合作机会！”晋北说道。那边的电话就挂掉了，晋北把自己的公司名称，电话、业务范围还有一些祝福的话都编辑了一条短信，给王总发了过去了，给王总打完电话，他自己把说话录音打开，听着自己与客户的交谈，寻找自己在沟通上的缺点，并及时锻炼自己的沟通能力，晋北在网上开始查询沟通的技巧方面的文章。

沟通是人与人之间交流的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。在进行自我介绍的时候，要语音清晰、语速匀称、说话的声音要有节奏感，要镇定自若、潇洒大方，饱满热情。既不能让对方看到急促，又不能让对方看到浮夸，要真诚，锻炼自己的声音，声音要有磁性，犹如暮鼓晨钟一般，有感染力。晋北看着网上的这些介绍，话虽然说的不错，但是真正做起来也难啊！每个人的声带不一样，如果都像网上说的那样，肯定比现在的演说家还要厉害，不过人要真诚，心胸坦荡，他还是比较认同的，只有心胸坦荡的人发出的声音才能让人感觉出来。锻炼自己的嗓子是必要的，好好摸索吧！就在他思考这些事情的时候，晋北的电话声音响了，是赵敏打过来的：

“晋北，你最近还好吗？”

“赵敏姐姐啊！我挺好的，你呢？”晋北反问道。

“我准备结婚了，希望你在百忙之中抽出点时间来参加一下我的婚礼！”赵敏说道。

“什么时间？我一定到！”晋北问

“那我把地址发给你吧！一定要来啊！”赵敏说道。

参加别人的婚礼，见证人家的幸福，是多么好的一件事情，送上深深地祝福。无论新郎是谁？晋北都会为赵敏送上深深地幸福，毕竟在晋北最无助的时候，赵敏帮助了自己很多，晋北有时候跟赵敏开玩笑，其实内心深处一直把赵敏当作姐姐一样看待，内心无比地尊重。这次见证赵敏的婚礼怎么能不去呢？

不过让他隐隐约约不舒服的是赵敏的未婚夫段天明，一看这个货就不像是个好人，油嘴滑舌，满嘴的仁义道德，其是骨子里的卑躬屈膝，最让晋北受不了的就是这个段天明见到外国人那种点头哈腰的态度和对待国人的那种趾高气扬，对比太鲜明了，好歹这货也是受过高等教育、出国留学的人。只可惜国外的精华没有学回来，只学习了糟粕。还自以为是的样子，好像国人都欠他家钱似的。

晋北继续学习销售技巧，起码能给自己找到安慰自己的理由，现在公司就自己一个人，还需要招聘人吗？这个是必须的！要不然一个人单打独斗太累了，而且所有的事情都要自己去处理，现在有一点好处就是把财务包给了代理公司，每个月只是给代理公司掏点钱而已，省去了一个财会人员的费用。不过实施的时候可能需要招聘人了，一个人根本就干不下来。等有单子下来再说吧！晋北有点犹豫了！不招聘人就不可能联系那么多客户，招聘人又需要花费一笔费用，现在的自己恨不得能把一块钱分成两块花啊！

“李总，您好，我是上海天鹰科技的小晋，专业做软件开发和系统集成的？不知道有没有机会给您效劳？”晋北打电话说。

“等以后有机会再说吧！”对方挂断了电话。

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