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第49章 投标准备（第2页）

“哦，原来朱总是‘特斯拉’电子的副总经理，我家的VcD也是你们公司生产的，前几天又在你们的电脑店买了台翻译机。”

“想不到吴哥还是我们的客户，真的开心。杨经理，快点把酒打开，我敬吴哥一杯。”

两人碰了杯，喝完酒后，吴明分别介绍了他的两个朋友，朱大志也和他们各自干了杯酒。

“听小杨说，朱总你想找老大电视台的人，投标广告时间，不过你来的晚了，后天就开始招标会，现在找人已经迟了。”

“没事，我也知道时间晚了，不过是想找机会认识认识广告部的负责人，可以为明年的招标会做准备。”

“我明天可以试试约人，不过机会不大，你不要抱太大的期望。如果你们没有投到理想的时间段，我可以帮你协调协调，毕竟现在的李副台长以前是老爷子的下属。这是我的名片，我开了家贸易公司，如果有机会的话，我想聊聊和你们‘特斯拉’的代理销售。”

“欢迎，不过这事你要和我们公司的销售经理洪建刚谈，这种事我插不了手，我可以帮你们安排时间见见面。”

“你是副总经理，怎么做不了主?”

“副总经理说出来好听，上面还有总经理、董事会。这次因为总经理有事在国外赶不回来，才让我过来学习学习。而且我是分管设计、生产的，销售不在我的管理范围。”

吴明听到这话，回了句；“哦，原来是这样，你们‘特斯拉’是在鹏城生产的吧？”

“对，我们总公司在香港，厂房在鹏城，毕竟国内的人工成本比香港便宜太多。这次是粤省的叶先生到香港和我们董事长见面，邀请我们到鹏城建厂。”

“先不要说事，今晚我们是来开心的，来喝酒。”

“好的，我明天等吴哥的好消息。大家一起干杯。”

和房间里的人喝了几杯酒后，朱大志借口喝得有点多，向他们告辞回到自己的房间，不到一会，杨萱拿着酒杯走了进来。

“朱总，怎么今天这么快就喝多了？”

“房间里有两个大学生在等着我，而且过来之前，吃饭的时候我也喝了不少，真的不能喝了，帮我把单买了，我要带两位美女回去醒酒。”

第二天早上，把两个女学生打发走后，朱大志黑着脸说了句：“京城果然水够深的，见到外地人就想坑。好在昨晚只亏了一瓶‘人头马’，如果他们喝好点的话，我真的血亏了。”

找到洪建刚，把昨晚发生的事情告诉他，递过名片，说道；“如果这个人找过来，按公司的规则跟他谈，条件不能降低。如果他说是我介绍的，就说你不归我管，销售的事我作不了主。总经理现在外国出差回不来，我只是过来监督你们投标的。”

“还是朱总厉害，这种人一眼就识破了，如果是我的话，还会将信将疑的和他们打交道。”

“我有幸见过真正的红二代，在香港也和他们打过交道，看得出他们的分别。这种地头蛇可能会有门路办事，也很可能是某个官二代的跟班，在外面跑业务。但也可能是个空手套白狼的，利用外地人人生地不熟来漫天要价。我感觉和他打交道，代价太高了，不值。”

“好的，我就按朱总的意思来办。我们公司的总经理怎么到现在都没有到过公司？”

“他在美国有重要的事在办，一时间回不来，我以前是他的助理，董事会就任命我为副总经理，暂时主持电子厂的业务。我听董事会的意思，会尽快在公司提拔个副总经理来帮我分担压力。而我明年的重心会是在华展科技那边。”

“洪部长，你今天的主要任务是，想办法打探我们有多少竞争对手，把所有资料准备好，我们要做好准备，毕竟明天就要开始投标了，我们要知彼知已，做好最坏的准备，把标王的金额控制在我们的预算内。”

晚上八点，在朱大志住的房间，肖静敏、张伟平和洪建刚一起开起了小会。

“朱总，这是我们调查回来的最新资料，和前几天的基本吻合，估计这次还是酒类的竞争力最强，跟着的是以太阳神为主的保健品，其他的竞争对手，实力差了点。”

“麻烦了，这次酒类来了这么多的厂家，应该是受孔府宴酒去年三千万中标，今年据传销售金额接近十个亿这个消息刺激，其余的酒厂肯定会眼红。

这次的投标是以暗标的方式，对我们也是不利的。虽然我们准备了八千万过来，但一下投这么高，可能会花了冤枉钱，但投低了也有不中的风险。你们说下自己的看法。”

洪建刚首先说：“我认为这次的投标会，最大的对手肯定是酒厂，因为酒厂的利润太高了，他们肯定会不惜代价来投，我估计这次他们出价肯定会超过五千万，甚至六千万，比去年翻一倍，我们的报价肯定是在六千万之上。”

肖静敏表示同意洪建刚的看法。张伟平摸摸下巴说道：“我也同意洪部长的意见，那我们保守点，投个七千万，怎么样？”

“好，既然大家都这样认为，那这次我们的报价就比七千万少一块钱，六千九百九十九万九千九百九十九块，取个意头，长长久久。

如果这样都输了，我们也没有话好说，毕竟这才是第二次举办的招标会，他们应该还不会孤注一掷，明年就不好说了，我想这班卖酒的人还不至于这么疯狂吧。”

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