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第十九章 方案（第2页）

办公室空荡荡的，高菁菁一个人有点怕，干脆把大厅的灯打开，自己到小会议室里将电脑连上数据线和投影仪，还有点时间再把方案完善下。

高菁菁的ppt是用了一个晚上的时间完成的，对外，要说服国邦的销售经理就要从对方的利益上去考量，活动后要达到怎样的结果才能对他们产生吸引力，而他们的代价是什么？性价比如何？

对内，争取更多资源，主要是活动经费，还有就是只锁定自己区域的店才有意义。要说服蒋利丰提供资源，就是让他看到既定的结果证实方案的效果，推而广之，不仅仅在宜北有效，在全国都有推广的价值。

高菁菁正对着电脑修改ppt，门口传来轻轻的敲门声。

“请进！”高菁菁没有抬头，全部注意力都在电脑上，直到一个身影遮住了头顶的灯光，她才抬头看向来人。

“卢总！”高菁菁一惊，猛的站起身。

“在加班？”卢晟铭一件白衬衣，藏青色的西装搭在胳膊上，看起来有点疲惫。

“是，我在等蒋经理，和他讨论下活动方案。”高菁菁依然站着，看样子卢晟铭正要离开办公室，她的大脑在快速运转，卢晟铭会不会要听她的方案？

“你是做c的otc药，你们有市场活动吗？”卢晟铭产生了兴趣，随手把西装搭在办公椅背上，自己也坐了下来。

抬头看向投影屏幕，上面是高菁菁对自己区域的单体药店和小连锁店做活动的总结，包括活动前后销售数据的变化。

高菁菁说了声是，也坐下来，她决定顺其自然，如果卢晟铭对这个内容感兴趣，也许是个机会。

“这些数据是你的？”卢晟铭表情平淡，压抑着内心的惊异。ppt做的不够漂亮，但内容却是实实在在的有价值。更重要的是一个小小基层业务员分析市场的思路有着老市场专员的干练和沉稳。

卢晟铭不由转头看了一眼高菁菁，“我不太了解你们的销售，你们每个业务员都要做这样的市场分析和总结吗？”，如果赵城的新事业部有如此强悍的团队，还愁什么发展？卢晟铭心里既欣喜又有隐隐的担心，产品和团队要匹配，哪一方过强都会产生动荡。

“哦。”高菁菁沉吟片刻，组织下语言，“这是我个人市场的计划，我们新产品部每周也都有工作总结，每个人都要做ppt的。”

“给单体药店和小连锁店的推广活动是你们部门统一的还是你自己想到的？”卢晟铭听出来，高菁菁也许是新产品部的一个特例，还是进一步确认。

“我自己想的方法，蒋经理让我总结下。”高菁菁如实回答。

“欸！菁菁等久了吧？还没吃饭吧，我在下面点了外卖，一会儿送到，”会议室外传来蒋利丰的声音，“咱们和赵总。。。。“蒋利丰话没说完看到了卢晟铭，后面跟着赵城。

“卢总在啊？”赵城也看到了卢晟铭，紧走几步来到桌子前。

“我也刚出差回来，小蒋约我谈下事情，刚好小高找他，我们就一起回公司来了，我也听听小高的总结。”赵城微笑着看看高菁菁，经过舟车劳顿，赵城看起来依然神采奕奕，一身西装更是纤尘不染。

“我是准备下班，看到大厅的灯开着，就过来看看。那，我也一起听听？”卢晟铭笑了，赵城和蒋利丰的情绪可以传染，本来疲惫不堪，现在卢晟铭如打了一针兴奋剂。

“好啊！那就不吃外卖了，一会儿一起去饭店吃，让陆总请。”蒋利丰也开心的应和。

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