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第十一章 竞争（第2页）

“也可以这么说。”高菁菁点点头，也笑了。

“这是个好经验，你可以准备下，下周给大家讲讲你是如何提高效率的。”赵城微笑着环视周围，“新产品部最近成绩不错，今天我请大家吃饭。”

“好耶！”李文开心的跳起来，“我们可以自己选吃啥吗？”

“可以！”赵城看着活泼的李文，笑意更深。

郭晓鲁冷眼旁观，他隐隐感受到来自高菁菁的威胁。

泰盛大厦对面的火锅店。

赵城一行6人坐在一间中包内，赵城特意叫过高菁菁，让她坐在自己左侧。

高菁菁有点忐忑，她知道赵城对她的成绩还算满意，但对自己避重就轻的总结不满意。

酒过三巡，几个人吃的很嗨，郭晓鲁拉着蒋利丰拼酒，李文和赵城的小助理叽叽喳喳讨论着美妆，张运良在李文旁边不停的给她涮菜。

“高菁菁，为什么不愿意分享你的经验？“赵城低声问高菁菁。

“也没有不愿意，我自己瞎想的方法，不知道效果会不会持续。“高菁菁不愿讲的原因并不是怕别人学会，只是认为多数人不愿接受这种需要费心思的思考方法。

“还有一个半月的时间，现在你和第一名的差距不小，你有把握拿第一吗？”

“我有信心，但说十足的把握还是不敢说。”高菁菁确实没有100把握，最近也在思考这个问题。

“你用一个月左右时间明确重点目标，两周时间集中拜访，所以成绩有了个飞跃，但这个增长没有其他助力是否会持续？并且只是保持这个增长速率是否能达到你的目标？”

赵城是从最底层的销售员做起来的，很容易看清高菁菁所面临的状况。对高菁菁在这么短的时间自己摸索出系统的方法，还是没有料到，惜才爱才的心情自然而然的流露出来，他希望三个月的时间高菁菁能给他一个惊喜。

“您说的助力是指？”高菁菁眼睛一亮，这也是她在思考的问题。

“你关注过份额最大的竞品在药店的位置吗？”

“目前我们的产品在市场上份额排名大概在第五名，我们要抢也抢不了第一名的份额吧？”高菁菁有点困惑。

“你听说过非常可乐吗？”赵城笑着问。

高菁菁摇摇头。

“百事可乐和可口可乐刚进入中国的时候，非常可乐作为本土品牌已经有很大的销量了，但是百事可乐和可口可乐开始市场竞争，大家都以为这两个市场占有率最大的品牌竞争一定是鹬蚌相争渔翁得利，可结果是，百事可乐和可口可乐均扩大了市场份额，非常可乐却不见了踪迹。”

听到赵城讲话，饭桌上的人都安静了下来。

高菁菁若有所思，赵城的销售经验能让她少走不少弯路。

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